«Манчестер Юнайтед» подписал трех партнеров для роста матчдэй-доходов

Английский футбольный клуб «Манчестер Юнайтед» назначил компанию Elevate первым в истории клуба официальным партнером по направлению VIP-обслуживания на матчах. Речь идет о пакетах для болельщиков, которые включают не только билет на игру, но и дополнительные услуги: лучшие места на стадионе, питание, мероприятия до матча, доступ в закрытые зоны и другие впечатления в день игры.

Соглашение стало частью стратегии клуба по развитию премиального матчдэй – то есть коммерческих продуктов, связанных с посещением домашних матчей на «Олд Траффорд» и мероприятиями в Манчестере в дни игр.

Клуб хочет расширить выбор для болельщиков, готовых платить больше за особый опыт. Это могут быть не только места повышенной комфортности на стадионе, но и ресторанное обслуживание, гастрономические программы, предматчевые мероприятия в центре города, экскурсии за кулисы «Олд Траффорд», фотосессии у поля и закрытые встречи с бывшими игроками.

Новые пакеты будут рассчитаны на разные аудитории. Одни болельщики смогут выбрать премиальный ужин и обслуживание ресторанного уровня, другие – более неформальный формат в атмосфере паба. В программу также войдут мероприятия внутри стадиона и специальные предложения за пределами арены перед матчем.

Отдельный акцент сделан на эксклюзивных опциях. Elevate будет продвигать ограниченное число премиальных пакетов, включая встречи с игроками основной команды, фотографии с капитаном перед началом матча, участие в церемониальных мероприятиях и доступ в Dugout Club – премиальную зону у кромки поля. Такие пакеты предполагают размещение на мягких креслах повышенной комфортности.

У соглашения есть и социальная часть: часть билетов и специальных предложений клуб планирует передавать местным благотворительным организациям и общественным группам.

Для «Манчестер Юнайтед» развитие премиального гостевого обслуживания важно не только с точки зрения имиджа, но и с финансовой стороны. В последние два сезона часть болельщиков протестовала против планов клуба пересадить владельцев многолетних абонементов с мест перед директорской ложей. Эти кресла находятся между зоной руководства и скамейками команд и считаются одними из самых коммерчески привлекательных на «Олд Траффорд». Если включить их в премиальные пакеты, они могут приносить клубу значительно больше матчдэй-дохода.

В 2025 финансовом году выручка «Манчестер Юнайтед» в дни матчей составила 160,3 млн фунтов ($214,8 млн). Это на 23,2 млн фунтов ($31,1 млн), или 16,9%, больше, чем годом ранее. Клуб объяснял рост пятью дополнительными домашними матчами мужской команды и высоким спросом на премиальные продукты для болельщиков.

Elevate – международная агентская сеть, которая работает с клубами, лигами, брендами, университетами и объектами индустрии развлечений. Компания помогает спортивным организациям развивать коммерческие продукты, улучшать работу с аудиторией и превращать разовых посетителей в более лояльных клиентов. В портфеле Elevate – более 1000 клиентов в спорте, развлечениях, ритейле и потребительском секторе. Среди известных партнеров компании – сборная США по футболу и баскетбольный клуб «Сан-Антонио Сперс».

Параллельно «Манчестер Юнайтед» объявил о многолетнем соглашении с двумя туристическими операторами – Champions Travel и Travel Connection. С сезона 2026/27 они станут официальными партнерами клуба по пакетным поездкам на матчи. Такие предложения включают билет на игру, проживание и транспорт.

Эти пакеты будут ориентированы на болельщиков, которые приезжают на «Олд Траффорд» из других регионов Великобритании и из-за рубежа. Сделка заменит прежнее соглашение клуба в этом сегменте и позволит «Юнайтед» продавать такие продукты через официальные каналы. Для клуба это способ увеличить доходы от фанатов, для которых поездка на домашний матч – отдельное событие, а не просто посещение игры.

Champions Travel – один из крупных европейских поставщиков официальных билетов, VIP-пакетов и туристических услуг на спортивные и культурные мероприятия. Компания работает как официальный партнер и реселлер ряда футбольных клубов, включая команды Английской премьер-лиги (АПЛ), испанской Ла Лиги, чемпионата Италии и других европейских лиг. Помимо футбола, Champions Travel предлагает пакеты на «Формулу-1», теннис, регби, бокс и матчи по американскому футболу.

Travel Connection специализируется на продаже официальных билетов и туристических пакетов на спортивные события. Компания организует поездки на матчи европейских футбольных клубов, включая команды АПЛ, Ла Лиги и Бундеслиги.

Новые коммерческие соглашения заключены на фоне повышенного внимания к финансовому состоянию «Манчестер Юнайтед». В начале июня издание The Athletic сообщило, что клуб рефинансировал часть долга, связанного с покупкой команды семьей Глейзеров в 2005 г. В результате «Юнайтед» привлек дополнительные $125 млн долгосрочных заимствований, а общий финансовый долг достиг 728 млн фунтов ($975,5 млн). Кроме того, непогашенные обязательства по трансферам составляют 360 млн фунтов ($482,4 млн), из которых 209 млн фунтов ($280,1 млн) должны быть выплачены в течение ближайшего года.

Несмотря на долговую нагрузку, «Манчестер Юнайтед» остается одним из самых дорогих футбольных активов мира. В последнем рейтинге Forbes клуб был оценен в $7,2 млрд – это третий показатель после мадридского «Реала» ($9,5 млрд) и «Барселоны» ($7,5 млрд). Выручка «Юнайтед» за сезон 2024/25 составила $865 млн, операционная прибыль – $237 млн.

В 2025 г. клуб также получил рекордные 333,3 млн фунтов ($446,6 млн) от спонсорских соглашений. Ключевыми партнерами «Манчестер Юнайтед» остаются производитель процессоров и технологий Snapdragon, бренд экипировки Adidas и IT-компания DXC Technology.

В коммерческий портфель клуба также входят производитель шин Apollo Tyres, винный бренд Casillero del Diablo, логистическая компания DHL, косметический бренд Estee Lauder, производитель напитков Coca-Cola и авиакомпания Malaysia Airlines.

«Манчестер Юнайтед» завершил прошлый сезон на третьем месте в чемпионате Англии, набрав 71 очко. По ходу сезона главным тренером команды стал бывший полузащитник клуба Майкл Каррик, сменивший Рубена Аморима.

Первый матч в АПЛ в сезоне 2026/27 «Юнайтед» проведет 22 августа на выезде против «Халл Сити», который вернулся в высший дивизион английского футбола.