«Магнит Маркет» отказался от конкуренции с Wildberries и Ozon
Компания вместо модели универсального маркетплейса будет развивать площадку как «расширенную полку»
Продавцам «Магнит маркета» предстоит вывезти товары с площадки, а с 6 сентября маркетплейс приостановит работу основной витрины на сайте и в приложении для покупателей, говорится в сообщении компании в Telegram-канале для партнеров. В сообщении организации называют такие изменения частью трансформации и объединения «Магнит маркета» с e-commerce-контуром «Магнита».
Представитель последнего заявил, что «Магнит маркет» отказывается от стратегии универсального маркетплейса и «лобовой конкуренции с двумя крупнейшими игроками рынка». Маркетплейс меняет бизнес-модель в сторону «расширенной полки», дополняющей основной ассортимент торговой сети, включая бытовую химию, косметику и товары для дома, утверждает собеседник «Ведомостей». Он добавил, что у компании хорошо развивается «Магнит доставка», которую ритейлер рассматривает как один из вариантов дальнейшей работы с селлерами. Последние получат возможность размещать товары на небольших складах или в дарксторах, а экспресс-доставку товаров обеспечит сам ритейлер. «Мы будем тестировать новую операционную модель, которая дает максимальную синергию в рамках экосистемы «Магнита», – добавил он.
До прекращения работы витрины площадка поэтапно свернет часть операций. С 20 августа продавцы больше не смогут отгружать товары по модели FBS (доставка со склада продавца) через партнерские пункты выдачи заказов (ПВЗ) – для этого останутся доступны только сортировочные центры и кросс-доки. До 31 августа партнерские ПВЗ также будут поэтапно приостанавливать работу. До 6 сентября маркетплейс продолжит работать в штатном режиме. Компания пообещала поддерживать продажи с помощью акций, промокодов и продвижения в экосистеме «Магнита». О дальнейшем формате функционирования сервиса и порядке возврата товаров она сообщит отдельно.
При этом в комментариях к заявлению маркетплейса селлеры отмечают, что ранее «Магнит маркет» анонсировал «Сезон скидок» до 21 сентября. Кроме того, 27 июля «Магнит маркет» вслед за другими крупными площадками обновил оферту после атак беспилотников на склады Wildberries. Компания уточнила порядок распределения ответственности при обстоятельствах непреодолимой силы, отдельно указав в их числе атаки БПЛА. Новая редакция документа вступит в силу с 1 августа.
«Магнит» приобрел KazanExpress в ноябре 2023 г. После сделки компания объявила о ребрендинге маркетплейса в «Магнит маркет». В феврале 2024 г. в Казани открылся первый ПВЗ под новым названием. На тот момент у площадки было более 500 собственных ПВЗ и около 12 000 продавцов. Представитель компании отказался уточнять, сколько селлеров сейчас работает с «Магнит маркетом» и сколько останется после «трансформации».
«Магнит маркет» работает по системе 3P, которая предполагает, что сам маркетплейс выступает только как витрина и сеть ПВЗ, а товар, склад и доставку обеспечивает продавец, объясняет председатель Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Алексей Федоров. Среди минусов такой модели эксперт называет отсутствие контроля цены, сроков и качества. Среди плюсов – низкие затраты, быстрое расширение ассортимента и отсутствие необходимости выкупать товар. Теперь сеть ПВЗ, по мнению Федорова, перейдет другим маркетплейсам.
Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров полагает, что в новой концепции «Магнит маркета» будет расширенный ассортимент в дарксторах. Сейчас по такой модели работает «Вкусвилл» – в физических магазинах представлены в основном товары собственных торговых марок компании, тогда как в онлайне доступна и другая продукция известных брендов, объясняет эксперт.
Выручка «Магнит маркета» по итогам 2025 г. составила 5,1 млрд руб., напоминает Федоров. Он добавляет, что рынок электронной коммерции России оценивается в 11,5 трлн руб., а сегмент мультикатегорийных маркетплейсов – в 9,75 трлн руб. То есть доля компании, по его словам, менее 1%. При этом, как отмечает эксперт, в 2024 г. его выручка была на 25% больше и составляла 6,4 млрд руб. при емкости категории маркетплейсов в 7,3 трлн руб.
Уход от классической модели онлайн-площадок Бурмистров тоже связывает с ее экономической неэффективностью.
Решение о трансформации он считает оправданным. Для конкуренции с Wildberries и Ozon необходимы многомиллиардные инвестиции. «Магнит» покупал KazanExpress с расчетом на то, что интеграция в экосистему ритейлера и аудитория мобильного приложения обеспечат приток покупателей, рост числа селлеров и расширение ассортимента, напоминает он. Однако актив, по его словам, уже на момент сделки был непростым – у него снижались продажи, сама модель была убыточной, а конкурентное преимущество быстрой доставки недорогих китайских товаров было нивелировано, так как Wildberries и Ozon начали активно развивать трансграничную торговлю, объясняет эксперт. «Магнит» уже провел ребрендинг, расширил количество селлеров, интегрировал логистику и увеличил сеть ПВЗ «Магнит маркета» с 500 до 4000, но покупатель массово не перешел, продолжает эксперт.