Сбербанк нашел источник бурного роста
Объем вкладов в Сбербанке за год вырастет как минимум на треть, рассчитывают его менеджеры. Только за счет состоятельных вкладчиков банк намерен привлечь 1,8 трлн руб.
Получается, что почти за год Сбербанк намерен только от верхнемассового сегмента привлечь 1,8 трлн руб. Это уже сулит ему прирост портфеля вкладов на треть. Тогда как Центральный банк прогнозирует рост вкладов в банковской системе страны на следующий год на уровне 20%. У Сбербанка амбициозный план, он выглядит не слишком реалистично, считает предправления банка «Открытие» Василий Заблоцкий.
Объем вкладов состоятельных клиентов в Сбербанке к концу следующего года должен составить 3 трлн руб., рассказал вчера зампред правления банка Александр Торбахов. Речь, по его словам, идет о так называемом верхнемассовом сегменте – состоятельных клиентах с доходом выше среднего, не относящихся к категории VIP. Вклады таких клиентов должны превышать: для Москвы – 1 млн руб., для Санкт-Петербурга – 700 000 руб., для городов так называемой третьей группы (Воронеж, Екатеринбург, Уфа и др.) – 500 000 руб., для прочих городов – 400 000 руб., говорится в презентации банка.
На таких клиентов приходится более 60% всего объема вкладов в стране, объясняет Торбахов. Однако в случае со Сбербанком, на который приходится почти половина от общего объема вкладов в 10 трлн руб., этот показатель сейчас гораздо скромнее – 1,2 трлн руб., сказал Торбахов. То есть менее 25%.
Работать с верхнемассовым сегментом Сбербанк намерен в рамках специального формата – «Сбербанк-премьер». Он предусматривает отдельную зону в офисах банка, менеджера по персональному расписанию, выделенную линию в контакт-центре и специальную продуктовую линейку. С 1 декабря банк введет комплексный депозит «Портфельный», ставка по вкладу будет равна 12,5% при одновременном приобретении паев ПИФов и металлов на обезличенные металлические счета. Максимальная ставка по вкладам сейчас – 7,25% годовых.
У «ВТБ 24» есть специальная ипотека и карточные продукты для премиум-сегмента, ставки по вкладам зависят от объема сбережений, говорит член правления «ВТБ 24» Георгий Горшков. «По премиальному сегменту мы растем быстрее Сбербанка, объем премиум-вкладов составляет 250 млрд руб.», – уверяет он.
«Открытие» запустило проект по работе с высокодоходным сегментом несколько месяцев назад, сообщил Заблоцкий. Ставки по вкладам не отличаются для разных сегментов, но премиум может получить весь спектр услуг – управление активами, брокерское обслуживание и др., говорит он. Планы в этом направлении он не раскрывает.