Статья опубликована в № 2988 от 24.11.2011 под заголовком: Сбербанк нашел клиентов

Сбербанк нашел источник бурного роста

Объем вкладов в Сбербанке за год вырастет как минимум на треть, рассчитывают его менеджеры. Только за счет состоятельных вкладчиков банк намерен привлечь 1,8 трлн руб.
Д.Абрамов

Объем вкладов состоятельных клиентов в Сбербанке к концу следующего года должен составить 3 трлн руб., рассказал вчера зампред правления банка Александр Торбахов. Речь, по его словам, идет о так называемом верхнемассовом сегменте – состоятельных клиентах с доходом выше среднего, не относящихся к категории VIP. Вклады таких клиентов должны превышать: для Москвы – 1 млн руб., для Санкт-Петербурга – 700 000 руб., для городов так называемой третьей группы (Воронеж, Екатеринбург, Уфа и др.) – 500 000 руб., для прочих городов – 400 000 руб., говорится в презентации банка.

На таких клиентов приходится более 60% всего объема вкладов в стране, объясняет Торбахов. Однако в случае со Сбербанком, на который приходится почти половина от общего объема вкладов в 10 трлн руб., этот показатель сейчас гораздо скромнее – 1,2 трлн руб., сказал Торбахов. То есть менее 25%.

Получается, что почти за год Сбербанк намерен только от верхнемассового сегмента привлечь 1,8 трлн руб. Это уже сулит ему прирост портфеля вкладов на треть. Тогда как Центральный банк прогнозирует рост вкладов в банковской системе страны на следующий год на уровне 20%. У Сбербанка амбициозный план, он выглядит не слишком реалистично, считает предправления банка «Открытие» Василий Заблоцкий.

Работать с верхнемассовым сегментом Сбербанк намерен в рамках специального формата – «Сбербанк-премьер». Он предусматривает отдельную зону в офисах банка, менеджера по персональному расписанию, выделенную линию в контакт-центре и специальную продуктовую линейку. С 1 декабря банк введет комплексный депозит «Портфельный», ставка по вкладу будет равна 12,5% при одновременном приобретении паев ПИФов и металлов на обезличенные металлические счета. Максимальная ставка по вкладам сейчас – 7,25% годовых.

У «ВТБ 24» есть специальная ипотека и карточные продукты для премиум-сегмента, ставки по вкладам зависят от объема сбережений, говорит член правления «ВТБ 24» Георгий Горшков. «По премиальному сегменту мы растем быстрее Сбербанка, объем премиум-вкладов составляет 250 млрд руб.», – уверяет он.

«Открытие» запустило проект по работе с высокодоходным сегментом несколько месяцев назад, сообщил Заблоцкий. Ставки по вкладам не отличаются для разных сегментов, но премиум может получить весь спектр услуг – управление активами, брокерское обслуживание и др., говорит он. Планы в этом направлении он не раскрывает.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать