Обаяние Макаревича
Маркетинговая группа "Эсна ТМ" продолжает экспансию своих торговых марок. Она поделилась своим "пельменным" брэндом "Смак" с питерским концерном "Равиоли", а сама начинает выпуск пельменей под новой маркой - "Русский хит". Обилие одноименных изделий на рынке в "Эсна ТМ" считают нормальной практикой, конкуренты же уверены, что потребитель неминуемо запутается в многочисленных "смаках" и "хитах".
Как признался "Ведомостям" директор по производству концерна "Равиоли" Сергей Андриянов, купить марку "Смак" их подвигло "обаяние Макаревича". Это обаяние обойдется концерну в 2% от стоимости проданной продукции под маркой "Смак". А исполнительный директор "Эсна ТМ" Дмитрий Тиманов уверен, что производители выбирают "Смак" потому, что "этот брэнд достаточно раскручен и не требует дополнительных вложений в рекламу". Например, к осени холдинг планирует проведение большой рекламной кампании всей продукции под торговой маркой "Смак".
Сегодня по лицензии "Эсны ТМ" под маркой "Смак" выпускаются мягкое масло ("Облконсервпром"), замороженные продукты ("Ледяной мир"), кетчуп ("Империал"), чипсы ("Восхождение"), фасованные орешки ("Меридиан" и Московская ореховая компания), котлеты и пельмени ("Равиоли").
Производство пельменей в Петербурге будет гораздо более масштабным, чем в Москве. Как рассказал Тиманов, "Равиоли" будут делать 500 т продукции в месяц, в то время как сама "Эсна ТМ" на своем заводе "Мособлпродукт" выпускает ежемесячно лишь 200 т "Смаков". Несмотря на то что отпускная цена килограмма московских пельменей всего на 5 руб. отличается от питерской, "Равиоли" и "Эсна ТМ" не боятся взаимной конкуренции. Тиманов говорит, что питерские пельмени "Смак" сильно отличаются от московских, в частности упаковкой: "Наши пакуются в картон, а Питерские - в полиэтиленовые пакеты".
Директор по рекламе фирмы "Дарья" Михаил Горбунцов одобряет действия "Равиоли". "До этого у них явно было туго с брэндингом.
Делать пельмени "Равиоли" - то же самое, что выпускать пельмени под названием "Пельмени", - говорит он. В то же время он убежден, что на рынке не должно быть двух одинаковых товаров разных производителей: "Я не вижу в этом никакого маркетинга. Потребитель запутается в обилии "смаков", и ничего хорошего из этого не получится".
Но "Эсна ТМ" не испытывает подобных опасений. И товары под новой маркой "Русский хит" будут производиться не только на мощностях компании в Подмосковье, но и на МПЗ "Волгоградоблпродукт". Как говорит Тиманов, в Волгограде выпуск "хитовых" пельменей должен дойти до 50 т в месяц.
А "Мособлпродукт" в апреле выпустит пробную партию в 150 т, и по результатам ее продаж определятся окончательные объемы производства. "Мы давно хотели выйти на более низкий сегмент рынка", говорит Тиманов. Стоить "Русский хит" будет не в пример дешевле "Смака" - в районе 15 руб. в розницу за 450-граммовую пачку.