19 ноября в Московской торгово-промышленной палате состоялась II Ежегодная конференция «Стратегии партнёрства: от коллабораций до GR. Почему партнёрские программы – это новые инвестиции в будущее». Мероприятие собрало более 50 ведущих экспертов-практиков в области GR, стратегического управления, международного бизнеса и корпоративного развития, руководителей компаний, владельцев бизнеса.
В условиях трансформации бизнес-среды партнерские программы становятся ключевым инструментом устойчивого развития компаний. Конференция объединила специалистов различных отраслей для обмена опытом и обсуждения актуальных вызовов – от построения эффективных коллабораций до формирования комплексных GR-стратегий.
Организаторами конференции выступили Комитет МТПП по развитию бизнес-практик и Центр партнерских программ КРБП МТПП под руководством Марии Хайруллиной, которая также выступила модератором мероприятия.
Говоря об актуальности темы, которой была посвящена конференция, Наталья Переверзева подчеркнула, что в условиях современных экономических вызовов основным трендом развития становится не конкуренция, а интеграция, то есть объединение ресурсов бизнеса, консалтинга и экспертного сообщества. Именно эту культуру взаимодействия продвигает Московская торгово-промышленная палата через свои конференции и форумы. Обмен опытом, практиками и идеями, совместная реализация проектов позволяют компаниям находить новые возможности и укреплять свои позиции на рынке.
Особое внимание на форуме было уделено роли GR-коммуникаций для малого и среднего бизнеса. Как отметила Наталья Переверзева: «Джиар сейчас важен не только для крупного бизнеса, он имеет большое значение точно так же для малого и среднего бизнеса. И это не просто пиар – поприсутствовал где-то, пофотографировался, это именно точечная настройка общения, коммуникации, понимания». Сейчас как никогда взаимодействие с государственными структурами, участие в национальных проектах и выстраивание правильных коммуникаций становятся дополнительными точками опоры для предпринимателей. В непростое время такой подход помогает бизнесу не просто выживать, но и развиваться устойчиво.
Программа форума охватила широкий спектр актуальных тем для современного бизнеса. Эксперт-практик по GR и цифровой трансформации в промышленности Сергей Королев, представил доклад о переходе от исследовательских пилотов к полноценной GR-стратегии, раскрыв концепцию «Юридический Щит vs Психологический Щит». Эксперт подробно описал реальный кейс вывода на рынок соединительного элемента, который можно эффективно использовать при газификации. Он рассказал о сложностях, с которыми столкнулась компания, основными из которых были устаревшие ГОСТы, из-за чего продукт сложно было интегрировать в государственную программу газификации. Спикер подробно описал ситуацию, когда выходу успешного продукта на рынок и заключению крупного контракта мешают устаревшие правила и стандарты, которые не учитывают новых реалий и инновационных решений.
Дмитрий Дехтярь, CEO Beerskin Russia с богатым опытом работы в таких компаниях как Ferrero, PepsiCo и Procter&Gamble, поделился практическими кейсами вывода европейского косметического бренда на российский рынок в современных реалиях. Он описал все этапы, обозначил «точки входа» на рынок, а также вызовы, с которыми столкнулась компания.
Наталья Салтыкова, GR-менеджер и член сообщества «GR МАСТЕРСКАЯ», эксперт ESG, рассмотрела GR как ключевой тренд в развитии современного бизнеса. Спикер заявила, что даже компаниям малого и среднего бизнеса необходимо рассматривать GR не как одиночные акции, а как стратегию, и порекомендовала принимать участие в мероприятиях, которые проводят специалисты в этой области, на которых можно получить как необходимую информацию, так и консультацию экспертов. Также эксперт остановилась на важности ЭКГ-рейтинга (Экология – Кадры – Государство), который учитывает социальную и экологическую ответственность бизнеса, а также прозрачность отношений с государством (налоги, финансовая надёжность и т.д.).
Наталья Сайфутдинова, директор по закупкам и снабжению крупной производственной компании, член Ассоциации по закупкам АРРМ, осветила ключевое значение стратегического партнёрства с поставщиками как вклада в будущее производственных компаний. Она рассказала, как при переводе многокомпонентного пищевого производства с западного сырья на отечественное и импортное из альтернативных регионов большое внимание было уделено подбору поставщиков. Спикер дала практические рекомендации, как нужно налаживать связи с поставщиками из разных стран, в том числе из Китая.
Белла Асатрян, директор корпоративных программ обучения Института управления РАНХиГС, представила доклад о психологии партнерств, демонстрирующий, как глубокое понимание типов личности позволяет формировать сбалансированные команды, как грамотно выстроенные коммуникации минимизируют конфликты и ускоряют принятие решений, а культура доверия трансформируется в устойчивое конкурентное преимущество и стратегический актив бизнеса
Денис Косаченко, эксперт с более чем 20-летним опытом управления международными и российскими брендами в сегментах fashion, beauty и FMCG, рассказал о выводе российских брендов на международные рынки, в частности на рынок Узбекистана. Эксперт показал, как изучение рынка, менталитета покупателей и общей экономической практики в регионе позволяет успешно выводить российские торговые марки на новый уровень.
Управляющий партнер юридической компании LDD и руководитель практики «Строительство и инжиниринг», стратег в области GR Заур Алескеров подробно раскрыл критическую важность юридического сопровождения для малого и среднего бизнеса в контексте партнерских отношений, показав, как профессиональный юридический консультант защищает интересы компании на этапах заключения соглашений, минимизирует правовые риски при структурировании партнерств и обеспечивает юридическую устойчивость совместных проектов. Также он представил практические рекомендации по выбору специалиста.
IT-эксперт Антон Шичко поделился опытом выстраивания технологических и бизнес-партнерств для ускоренного масштабирования инновационных компаний. Он показал, как стратегические альянсы открывают доступ к новым рынкам и клиентским базам, позволяют объединять компетенции для создания комплексных решений, сокращают время выхода продукта и снижают финансовую нагрузку за счет распределения рисков между партнерами.
О важности общественной деятельности для бизнеса рассказал участникам конференции, председатель Всероссийского общественного движения «ЗНАМЯ РОССИИ», советник депутата Государственной Думы, член Экспертного Совета Общественной палаты РФ Джахангир Мамедов. По его мнению, она формирует репутацию, укрепляет доверие клиентов и открывает диалог с органами власти. Также спикер представил первые шаги на этом пути: определение социальных целей компании, выбор формата участия и установление партнерских связей с НКО и государственными структурами
Завершила программу Мария Хайруллина, CEO&Founder маркетингового агентства INFINITY PROJECT и маркетплейса для b2b LIME GIFT, которая представила доклад о трансформации корпоративных брендов в условиях цифровой эпохи, проанализировав ключевые направления их эволюции от персонализации клиентского опыта до построения цифровых экосистем. Особое внимание спикер уделила рискам и вызовам, связанным с массовым внедрением искусственного интеллекта: утрате человечности в коммуникациях, обезличиванию брендов, этическим дилеммам использования данных и снижению доверия потребителей к автоматизированным решениям, что требует от компаний поиска баланса между технологическими инновациями и сохранением подлинности бренда.
Конференция «Стратегии партнёрства: от коллабораций до GR» продемонстрировала, что в современных экономических условиях успех компаний напрямую зависит от умения выстраивать эффективные партнерские отношения. Участники получили не только теоретические знания о механизмах партнерства, но и практические инструменты для развития бизнеса — от юридических аспектов сотрудничества до психологии коммуникаций, от стратегий выхода на международные рынки до использования современных технологий.
Мероприятие подтвердило, что партнерство в бизнесе – это не просто формальное соглашение, а комплексная система взаимодействия, требующая профессионального подхода на всех уровнях: от правовой базы до личностных качеств участников. Комитет МТПП по развитию бизнес-практик продолжит работу по развитию партнерских связей в бизнес-сообществе, предоставляя предпринимателям площадку для обмена опытом и создания долгосрочных взаимовыгодных отношений, способствующих росту российской экономики.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики города Москвы