Теннисный турнир Роджера Федерера в 2027 году пройдет в Лос-Анджелесе

«Ведомости. Спорт» выбирает самую значимую сделку прошедшей недели.

В сентябре 2027 г. популярный теннисный турнир Кубок Лейвера отметит 10-летие. Право принять юбилейные соревнования получил Лос-Анджелес, мероприятие состоится на ультрасовременной крытой арене Intuit Dome в Инглвуде. Теннисный ивент органично дополнит серию крупнейших мировых спортивных мероприятий, запланированных в Калифорнии в ближайшие несколько лет. Летом 2026 г. в городе проходят матчи чемпионата мира по футболу, в феврале 2027-го состоится Супербоул, а летом 2028-го – Олимпийские и Паралимпийские игры. 

Праздник на арене за $2 млрд

Кубок Лэйвера был запущен в 2017 г. спортивным агентством TEAM8 прославленного швейцарского теннисиста Роджера Федерера и его менеджера Тони Годсика в партнерстве с Tennis Australia и бразильским миллиардером Жоржем Паулу Леманном. Идея родилась как аналог Кубка Райдера (турнир по гольфу) – динамичное трехдневное противостояние сборных Европы и остального мира. Проект задумывался как дань уважения легендарному австралийскому теннисисту Роду Лейверу – единственному двукратному обладателю календарного «Большого шлема».

Организаторы внедрили революционный для консервативного тенниса регламент с прогрессивной системой начисления баллов, при которой ценность победы растет с каждым днем (одно очко за победу в пятницу, два – в субботу, три – в воскресенье). Это гарантирует, что интрига и судьба титула никогда не решаются досрочно и сохраняются вплоть до финальных сессий. Одной из ключевых особенностей антуража являются командные скамейки, выполненные в синем (Европа) и красном (остальной мир) цветах, где участники находятся вместе на протяжении уикенда, подсказывая партнерам тактику прямо во время игры. 

Стратегия сработала: турнир стал ежегодным и начал циклично менять прописку, чередуя европейские локации с мегаполисами в остальной части света. История Кубка началась в Праге (в 2017-м), после чего матчи приняли Чикаго (2018), Женева (2019), Бостон (2021), Лондон (2022), Ванкувер (2023) и Берлин (2024). С учетом этапа в Сан-Франциско в 2025 г. и запланированного на сентябрь этого года возвращения в Лондон выбор Лос-Анджелеса в следующем году выглядит последовательным шагом в освоении крупнейших спортивных рынков планеты. 

Инфраструктурным фундаментом соглашения станет мультиспортивный комплекс Intuit Dome. Площадка стоимостью $2 млрд построена на частные инвестиции экс-гендиректора Microsoft миллиардера Стива Балмера. Выбор закрытых сооружений такого класса продиктован коммерческой спецификой Кубка Лейвера: в отличие от стандартных недельных турниров под эгидой Ассоциации теннисистов-профессионалов (ATP), зрители приобретают единые пакеты на весь уикенд и проводят внутри арен по 8-10 часов в день. 

Видеопанель с 233 млн светодиодов

Менеджмент комплекса сам инициировал сделку. Комплекс заблокируют для сторонних мероприятий на две недели, которые необходимы для переформатирования объекта под теннисные стандарты. Арена вместимостью 18 300 зрителей, на которой домашние матчи проводит команда Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) «Лос-Анджелес Клипперс», для теннисного матча будет сокращена до 17 000 зрительских кресел. 

Фирменный черный корт соберут на главной арене из мобильных деревянных панелей, а тренировочные корты для сборных смонтируют поверх баскетбольного паркета. Главным маркетинговым инструментом для спонсоров станет двухсторонняя UHD-видеопанель Halo Board площадью почти 3700 кв. метров (что сопоставимо с размером половины футбольного поля), содержащая 233 млн светодиодов, уточнил Sports Business Journal. 

На этом гигантском экране во время матчей будут показывать крупные повторы, подробную статистику игроков и рекламные ролики спонсоров, которые увидят абсолютно все зрители на трибунах. Бизнес-модель стадиона полностью исключает очереди, увеличивая чистое время контакта аудитории со спонсорскими зонами. На арене функционирует биометрическая система GameFace ID, обеспечивающая безбилетный проход, автоматическое распознавание номеров на парковке и безналичный расчет в точках питания по принципу самообслуживания. Каждое кресло оборудовано индивидуальным USB-портом для зарядки гаджетов и синхронизировано со световой системой стадиона для проведения коммерческих шоу во время пауз. 

Выбор Лос-Анджелеса обусловлен высокой концентрацией частного капитала и дефицитом предложения на локальном рынке. Последний элитный мужской турнир ATP проводился в черте города еще в 2012 г. По заявлению исполнительного директора Кубка Лейвера Стива Закса, экспансия на «голодные» теннисные рынки, где отсутствуют ежегодные соревнования тура, гарантирует высокий спрос. Стратегия строится на продаже VIP-лож и пакетов гостеприимства премиального уровня: стоимость пропусков в клубные зоны Legends Club варьируется от $6000 до $8500 за уикенд, а в закрытый сектор Vantage Club достигает $20 000. 

Победитель получает все

Предыдущие американские этапы подтвердили высокую маржинальность такой модели. Спонсорский пул проекта сегодня превышает 20 глобальных корпораций. Роль учредителя и часового партнера сохраняет за собой Rolex, а в категорию ключевых спонсоров входят Mercedes-Benz и финансовый гигант UBS. Причем более половины действующих спонсорских соглашений юридически не привязаны к фигуре Федерера, что позволяет проекту сохранять коммерческую привлекательность на рынке и после завершения игровой карьеры учредителя. 

Маркетинговый потенциал американского рынка вывел экономику проекта на пиковые показатели. Валовые сборы Кубка Лейвера пробили отметку в $50 млн, побив финансовый рекорд лондонского турнира 2022 г. в размере $38,4 млн. Бизнес-модель проекта опирается на два равнозначных источника дохода, которые суммарно генерируют более 80% всех поступлений.

На продажу билетов и премиальное гостеприимство приходится более $20 млн за уикенд при средней посещаемости американских этапов на уровне 80 000 зрителей. Столько же генерируют спонсорские контракты благодаря долгосрочным обязательствам пула партнеров. Оставшиеся 10-20% формируются за счет продажи медиаправ и реализации мерчендайзинга. Примечательно, что все заработанные средства направляются на дальнейшее развитие турнира. 

В 2023 г. организаторы решили сократить призовой фонд, суммарные выплаты за результат упали на $750 000 – до отметки в $1,5 млн: ради привлечения звезд первой величины менеджменту TEAM8 выгоднее перераспределять бюджеты в пользу индивидуальных гарантированных гонораров звездам за приезд.

Изменение финансовой математики также обусловлено переходом на жесткую схему, которую Федерер охарактеризовал как принцип «все или ничего». Если в первые годы фиксированные бонусы распределялись между всеми участниками уикенда, то теперь гарантированный куш в $250 000 получает исключительно каждый представитель победившей шестерки. Проигравшая сборная полностью лишается призовых, что, по мнению швейцарского сооснователя, окончательно ликвидирует товарищеский статус матчей и удерживает высокие телерейтинги за счет борьбы на корте.