US Open заключил сделку с платформой прогнозов на фоне юридических споров

«Ведомости. Спорт» выбирает самую значимую сделку прошедшей недели.

Американская теннисная ассоциация (USTA), проводящая Открытый чемпионат США по теннису (US Open), заключила многолетнее спонсорское соглашение с платформой прогнозов Kalshi. Финансовые условия соглашения стороны не раскрыли. Бренд получил статус первого в истории официального партнера турнира «Большого шлема» по рынкам прогнозов.

Рост рынка

Долгое время теннис отличался особой осторожностью в отношениях с индустрией азартных игр. Индивидуальный характер этого вида спорта делал его особенно уязвимым для манипуляций: отдельному игроку проще повлиять на ход или отдельный эпизод матча, чем в большинстве командных видов спорта. Поэтому борьба с договорными матчами и влиянием ставок на игроков стала одной из ключевых задач теннисных организаций. 

Но чиновники понимали, что этот рынок аккумулирует колоссальный объем аудитории и финансовых потоков, поэтому в последние годы стороны пошли на сближение. В 2019 г. Международная федерация тенниса (ITF ) подключила аналитическое спортивное агентство Sportradar к мониторингу ставок на матчах, чтобы отслеживать подозрительные изменения коэффициентов и выявлять возможные манипуляции. 

Следующим шагом стала коммерциализация этого взаимодействия. С 2021 г. турниры Женской теннисной ассоциации (WTA) получили возможность заключать спонсорские соглашения с букмекерскими компаниями при соблюдении специальных требований по защите честности соревнований, а сама WTA в том же году назвала FanDuel своим первым авторизованным игровым оператором. 

Вскоре ставки стали превращаться для тенниса не только в источник спонсорских доходов, но и в рынок для продажи данных. В 2022-м Ассоциация теннисистов-профессионалов (ATP) начала поставлять букмекерам официальный поток сведенийо матчах, а год спустя передала эти права Sportradar. Партнерство должно было помочь создавать новые форматы ставок и увеличивать коммерческую отдачу от теннисного контента. 

Последним этапом этой эволюции стали рынки прогнозов. В отличие от букмекеров, предлагающих фиксированные коэффициенты, такие платформы позволяют пользователям покупать и продавать контракты на будущие события. При поддержке администрации Дональда Трампа такие компании получили возможность работать как финансовые рынки для торговли, а не как казино или букмекерские конторы. Схема также означает, что они не облагаются налогом, как азартные игры, которые в 2025 г. принесли государству $78 млрд. 

Из нишевого финтех-продукта рынки прогнозов быстро превратились в многомиллиардный бизнес, главным драйвером которого стал спорт. По данным Yahoo Finance, в июле 2026 г. совокупный объем торгов на крупнейших платформах Kalshi и Polymarket достиг исторического максимума в $50,6 млрд. При этом Kalshi уверенно забрала себе львиную долю рынка – $37,7 млрд, показав рост в 14%. 

Коммерческий потенциал

Потребность US Open в освоении новых коммерческих ниш продиктована стремительно растущими аппетитами турнира, который удерживает статус самого высокодоходного теннисного соревнования на планете. В сезоне-2024 выручка мейджора составила $559,6 млн, что позволило в текущем розыгрыше увеличить призовой фонд сразу на 20% – до рекордных $108 млн. Улучшение условий проходит на фоне масштабной реконструкции главное арены имени Артура Эша стоимостью $800 млн. Организаторы убрали около 3500 обычных кресел на среднем ярусе, чтобы расширить нижний VIP-сектор с 3000 до 5000 мест и построить два новых уровня роскошных люкс-аппартаментов. 

Чтобы обеспечивать подобные выплаты и финансировать модернизацию инфраструктуры, организаторы вынуждены постоянно диверсифицировать доходы. Ставка сделана на экономику впечатлений: к примеру, был изменен формат и увеличен призовой фонд в миксте, чтобы привлечь топ-игроков и создать дополнительный ТВ-контент. Кроме того, мейджор фактически увеличился до трех недель за счет превращения квалификации в масштабный фестиваль Fan Week. 

Также за последний год US Open заметно расширил коммерческую экосистему: спонсорский пул турнира вырос с 21 до 31 бренда. Среди главных новичков – производитель «умных колец» Oura, телеком-гигант AT&T, юридическая ИИ-платформа Harvey, фитнес-сообщество Peloton и производитель изотонических напитков Electrolit. 30 августа, за день до старта US Open-2026, было подписано соглашение с Kalshi. 

Примечательно, что USTA планировала детально изучать категорию рынков прогнозов не раньше 2027 г. Однако в феврале организацию возглавил новый генеральный директор Крейг Тайли (бывший многолетний руководитель Australian Open), и инициировал подписание сделки к старту нового сезона. 

Многолетний контракт носит эксклюзивный характер. По данным Front Office Sports, ассоциация заблокировала рекламу любых конкурирующих платформ рынков прогнозов (включая Polymarket) не только на территории турнира в Нью-Йорке, но и внутри телевизионных трансляций вещателя ESPN на протяжении всех недель соревнований. Kalshi получила тотальное присутствие на цифровых площадках US Open и кортах. Также компания заключила соглашение об обмене данными с Международным агентством по обеспечению честности в теннисе (ITIA) для мониторинга рынка в режиме реального времени. 

Новый партнер USTA нацелен на капитализацию гигантской аудитории мейджора. В общей сложности суммарная посещаемость теннисного центра во Флашинг-Медоуз за три недели турнира-2025 достигла беспрецедентных 1,14 млн зрителей. Для US Open это стало абсолютным внутренним рекордом, уступающим в мировом теннисе лишь показателям Australian Open. В 2026 г. турнир в Мельбурне собрал 1,36 млн человек. 

Главный коммерческий потенциал скрыт в цифровой плоскости: официальное мобильное приложение US Open ежегодно фиксирует 15+ млн уникальных пользователей, а суммарные охваты контента турнира в социальных сетях и на платформах вещателей превышают 1,2 млрд просмотров. 

Правовая коллизия

Примечательно, что решение US Open интегрировать оператора рынка прогнозов в свой пул спонсоров было принято в условиях высокой правовой неопределенности относительно Kalshi и других аналогичных платформ в США. Всего за два дня до официального объявления о партнерстве Девятый окружной апелляционный суд США фактически признал контракты оператора обычными ставками на спорт, а не просто финансовыми соглашениями. 

Тем самым судьи лишили платформу ее главного юридического щита, ведь Kalshi утверждает, что местные законы против азартных игр на нее распространяться не должны. Компания обосновывает это тем, что ее деятельность контролирует федеральная Комиссия по торговле товарными фьючерсами (CFTC), и власти отдельных штатов не могут применять к ней собственные правила для букмекерского бизнеса. Суд решил иначе – по крайней мере, в отношении Невады. 

Очередной вердикт окончательно запутал ситуацию в американской правовой системе. В апреле федеральный апелляционный суд – Третий окружной – занял противоположную позицию в споре Kalshi с властями Нью-Джерси, фактически признав приоритет федерального регулирования над местными ограничениями. В результате в американской судебной системе возник раскол: одни судьи считают спортивные контракты Kalshi разновидностью ставок, другие – финансовыми инструментами, которые должны регулироваться на федеральном уровне. 

В самом штате Нью-Йорк также все обстоит неоднозначно. В конце июля прокуратура штата подала в суд на платформу, обвинив ее в ведении нелицензированного игорного бизнеса. Тем не менее Kalshi продолжает легально работать в Нью-Йорке, поскольку CFTC приказал бирже продолжать торги, заявив о своей исключительной юрисдикции над ней. Пока власти штата и федералы ведут позиционную войну, менеджмент теннисного мейджора подписал с оператором эксклюзивный контракт. 

Но правовая неопределенность вынуждает другие крупнейшие американские спортивные лиги проявлять осторожность. Национальная футбольная лига (НФЛ) не стала заключать партнерство с Kalshi к началу нового сезона, несмотря на долгие переговоры. Также от сотрудничества с оператором пока дистанцируется и Национальная баскетбольная лига (НБА).