Валентин Губарев: «Самое важное для российского IT-рынка – найти оптимальную модель развития»

После бурного роста в 2024 г. российский IT-рынок столкнулся с новыми вызовами: заморозкой крупных проектов, сокращением бюджетов, высокой ключевой ставкой. О том, как отрасль ищет баланс между экономией и развитием, какие решения уже готовы заменить западные аналоги и когда российские IT-продукты выйдут на глобальный рынок, в интервью изданию «Ведомости. Инновации и технологии» рассказал заместитель генерального директора по развитию бизнеса «Крока» Валентин Губарев.

– Прошлый год действительно стал годом развития. Это подтверждают данные Минцифры. Согласно им, IT-отрасль достигла 2,4% ВВП, а объем продаж российских решений и услуг вырос на 46%, составив 4,5 трлн руб.

Крупные компании продолжают переход на российские технологии, но фокус сместился с простой замены импортных решений на комплексную цифровую трансформацию с измеримым бизнес-эффектом. Драйверами развития рынка стали искусственный интеллект, кибербезопасность, облачные технологии и цифровизация процессов. Вырос спрос на услуги IT-интеграторов, которые помогают бизнесу находить оптимальные решения с точки зрения баланса стоимости и качества.

– Сейчас мы видим замедление роста рынка. Крупные компании сокращают бюджет на IT в среднем на 30%. Это, как правило, означает, что все новые проекты заморожены, а бюджеты идут на завершение текущих, поддержание уже внедренных решений, сохранение команды. При такой высокой ключевой ставке организациям может быть выгоднее держать деньги на депозитах, чем вкладываться в крупные проекты с отложенным бизнес-эффектом.

Но какие-то ниши, как всегда в такие моменты, продолжают быстро расти. Например, импортозамещение и кибербезопасность, где игроки фиксируют рост в I квартале вплоть до сотен процентов. Этот скачок может быть связан не с резким увеличением спроса, а с перераспределением бюджетов. Одна часть заказчиков в начале года ускорила закупки, опасаясь дальнейшего ужесточения финансовых условий, другая – отложила их на конец года, ожидая снижения ключевой ставки.

В целом рынок пребывает в состоянии ожидания. Прогнозировать дальнейшую динамику сложно – многое зависит от изменений в монетарной политике и общей экономической ситуации.

«Главный вызов – создание эффективной системы взаимодействия между всеми участниками рынка»

– Прогресс точно есть. Количество продуктов, запускаемых сейчас, очень высоко, и это уже зрелые решения, разработка которых потребовала нескольких лет.

Среднегодовой темп роста крупных российских вендоров составляет 77%. Например, выручка Orion Soft в 2024 г. выросла практически в 2 раза, а «Базиса» – почти в 3 раза с 2022 г.

Сегмент импортозамещения «железа» тоже активно развивается. Недавно «Аквариус» презентовал модели высокопроизводительных серверов на базе процессоров Xeon Scalable Gen4 и Gen5. Компания Yadro представила первую полностью российскую all-flash систему хранения данных TATLIN.AFA. Delta Computers в прошлом году создала российские четырех- и восьмипроцессорные высокопроизводительные серверы Delta Spider – одни из немногих в мире модульных серверов такого класса.

В области баз данных «Тантор лабс» (входит в группу «Астра») совместно с «Аквариусом» запустили программно-аппаратный комплекс (ПАК) Tantor XData. Фактически этот продукт нацелен на замену Oracle для многих корпоративных заказчиков. Также в прошлом году в сегменте сетевой безопасности появился новый межсетевой экран NGFW от Positive Technologies, производительность которого должна закрывать самые сложные потребности крупных дата-центров.

– Главный вызов заключается не столько в разработке конкретных продуктов, сколько в создании эффективной системы взаимодействия между всеми участниками рынка. Российские разработчики должны реализовывать свое главное преимущество – работу в одной среде с заказчиками. Это значит, что они могут создавать более релевантные решения, чем некогда предлагали иностранные игроки.

С положительной стороны показали себя индустриальные центры компетенций (ИЦК). Они помогают аккумулировать требования бизнеса, при соблюдении которых компании готовы переходить на российские решения. Важнейшую роль играют ПМЭФ и ЦИПР – идеальные площадки для обратной связи между государством, пользователями, разработчиками и интеграторами.

– Самое важное – найти оптимальную модель развития, которая позволит сочетать экономическую эффективность с поддержанием здоровой конкурентной среды и технологического многообразия.

Сокращение бюджетов заставляет вендоров тщательно планировать развитие продуктов. При этом из-за возросшей конкуренции некоторые компании готовы подписывать контракты, не думая об их реализации. Это создает дополнительные сложности для вендоров, ориентированных на создание действительно качественных решений.

Кроме того, крупные игроки привыкли разрабатывать все своими силами. В итоге создается множество похожих решений, что отнимает ресурсы у рынка и замедляет темпы его развития. Параллельно идет естественный процесс консолидации отрасли. Ключевая задача здесь – сохранить технологическое разнообразие и лучшие разработки, избегая сценариев, когда поглощения приводят к сворачиванию перспективных продуктов.

– Интеграторы действительно глубже понимают потребности заказчиков. Однако ключевой вызов здесь – переход от проектной к продуктовой разработке, требующей иного подхода к управлению. В проекте есть четкое ТЗ, которое надо выполнить для конкретного клиента. Продуктовая разработка – это создание продукта, ориентированного на рынок, а не на отдельного заказчика. Это большой культурный сдвиг, не все команды способны перестроиться.

Кроме того, когда интегратор становится вендором, ему недостаточно работать только со своей клиентской базой, ее емкости не хватит. Надо строить полноценную партнерскую сеть, это тоже отдельная компетенция, которой у интегратора по умолчанию нет.

«Наша страна одной из первых проходит путь такого технологического суверенитета»

– Я не думаю, что они смогут быстро вернуться. Это связано и с юридическими аспектами, и со сбором локальной команды, учитывая кадровый голод, и с возвращением доверия. Ведь многие иностранные вендоры, по сути, не выполнили обязательства перед российскими клиентами.

Зарубежным решениям точно закрыта дорога в сегмент критической информационной инфраструктуры (КИИ). Можно допустить их частичное возвращение в отдельные технологические ниши, где российских аналогов еще нет. Но государство будет активно стимулировать их разрабатывать. Российский рынок уверенно движется к технологической автономии, но наметившийся переход займет годы.

В коммерческий сектор зарубежные компании могут вернуться. Но и тут я допускаю постепенное введение ограничений. Наши IT-компании уже их прорабатывают. Так, в апреле АНО «ЦКИТ» предложило выдавать иностранным IT-компаниям специальные разрешения на работу в России, ввести их обязательную регистрацию и ограничить условия использования и продажи отдельных классов продуктов.

– Перспективы отечественных IT-решений на глобальном рынке есть. По сути, наша страна одной из первых проходит путь такого технологического суверенитета, и наш опыт точно будет востребован. Но модель распространения, скорее всего, будет отличаться от традиционной. Это скорее будут OEM-встраивания (т. е. по заказу других компаний для продажи под их брендами. – «Ведомости. Инновации и технологии») или просто создание локальных форков (т. е. копий программного кода).

Пока внутренний спрос и множество срочных задач позволяют компаниям не спешить с выходом за рубеж. По сути, единственным заметным игроком на международном рынке остается «Лаборатория Касперского». Но думаю, что в ближайшие два года российские разработчики дозреют, чтобы попробовать свои силы за рубежом.