Банки привлекают вклады клиентов рухнувших банков

Сейчас при Агентстве по страхованию вкладов (АСВ) аккредитовано 77 банков-агентов, но большая часть выплат, по данным АСВ, производится через четыре банка (см. врез). Это многофилиальные госбанки – Сбербанк, «ВТБ 24» и Россельхозбанк, а также Ханты-Мансийский банк (ХМБ) «Открытие». По данным АСВ, за последние 2,5 года они произвели 90% всех страховых выплат, которые составили 620,7 млрд руб.

В большинстве случаев применяется такой механизм расчетов: АСВ передает в банк-агент реестр вкладчиков с суммой гарантированных выплат, тот за счет своих средств расплачивается с ними, а примерно через три месяца получает компенсацию от агентства. При этом права требования по вкладу переходят от вкладчика к АСВ непосредственно в момент выплаты страховой компенсации банком-агентом.

По сути банки-агенты бесплатно кредитуют АСВ. Но им это выгодно.

«Даже если вкладчик заберет все средства, у нас остаются его данные и согласие работать с нами, – объясняет зампред правления «Абсолют банка» (аккредитован АСВ) Алексей Елагин. – У банков сейчас достаточно развитые системы CRM, которые позволяют впоследствии коммуницировать с этим клиентом, предлагать ему продукты. Для перекрестных продаж и т. п. для банка это интересно, помогает развивать клиентскую базу».

Для банка-агента это альтернативный канал привлечения вкладчиков, но его эффективность зависит в первую очередь от специфики клиентской базы банка-банкрота, говорит вице-президент, директор департамента пассивных и страховых продуктов банка «Открытие» Александр Ефремов. «А именно: какова в общем числе клиентов доля тех, кому не важно, в какой банк нести свои сбережения и для кого главное – уровень ставок. Таких клиентов удерживать в банке крайне непросто», – объясняет он.

По данным АСВ, после выплаты страхового возмещения в банках-агентах остается примерно 40%.

Это очень хороший результат, говорит Елагин: «Оставлять у себя 30–40% вкладов намного дешевле, чем привлекать их заново. Сейчас стоимость каждого привлеченного вклада для банков очень высока, а здесь мы по сути покупаем [новых клиентов], не тратя на это деньги». Рынок сейчас растет не так быстро, как прежде, и банки цепляются за любую возможность увеличить свои портфели депозитов, отмечает банкир.

«ВТБ 24» в этом году (к середине ноября) выплатил свыше 60 млрд руб., из них 35,5 млрд руб., или почти 60%, по данным банка, были оставлены в нем на вкладах. Таким образом у «ВТБ 24» появилось почти 53 000 новых вкладчиков (52 781).

По данным Ефремова, доля тех, кто остается в его банке, варьируется в зависимости от особенностей конкретного проекта (региональная составляющая, возраст клиентов обанкротившегося банка и т. п.) и может доходить до 60%.

Сбербанк и Россельхозбанк не ответили на запросы «Ведомостей».