Дмитрий Лаконцев: «Через 10 лет доля отечественных станций составит минимум 50%»
Гендиректор «Иртеи» – о запуске 5G в России, конкуренции российских вендоров с Huawei и Ericsson и перспективах телекомрынкаРоссийский рынок телекоммуникационного оборудования переходит к новому этапу: отечественным разработчикам предстоит не только заместить решения зарубежных производителей, но и наращивать серийный выпуск оборудования для коммерческих сетей. О том, как меняется рынок базовых станций, какие технологии российские вендоры сейчас развивают, с какими ограничениями сталкиваются производители и каковы перспективы 5G, «Ведомости. Инновации и технологии» поговорили с Дмитрием Лаконцевым – гендиректором компании «Иртея», разрабатывающей телекоммуникационное оборудование для сетей операторов.
– Для нас запуск 5G – важное событие. Наши базовые станции 5G уже включены в перечень телекоммуникационного оборудования российского происхождения.
Старт важен сам по себе. Для нас открывается новый сегмент рынка, а значит, появляется возможность расти, причем с тем темпом, который удобен и производителям, и операторам, и регулятору.
Быстрый массовый запуск проще, когда станции зрелых производителей уже работают в сетях операторов. У заказчиков накоплен опыт эксплуатации и сложилось доверие к поставщикам. Молодым отечественным производителям, таким как «Иртея», это доверие еще нужно заслужить.
В LTE мы серьезно продвинулись. Но высокоскоростной и высоконагруженный 5G – уже другая лига. Успех в одном стандарте не означает, что оператор сразу доверит нам масштабное развертывание следующего. Ему нужно увидеть, как наше оборудование работает в его сети, как мы решаем возникающие задачи и поддерживаем его в эксплуатации.
Дмитрий Лаконцев
Выпускник МФТИ, кандидат технических наук. Эксперт в области создания высокотехнологичных R&D-команд.
До «Иртеи» работал в «Сколтехе», где возглавлял направление беспроводной связи и интернета вещей. В 2020 г. получил благодарность правительства РФ за вклад в развитие отечественного технологического бизнеса.
С ноября 2023 г. – генеральный директор «Иртеи».
В 2025 г. «Иртея» и МТС стали победителями национальной премии «Цифровые решения» за создание отечественных базовых станций.
Поэтому постепенный старт нам подходит. Мы накапливаем опыт работы в реальных сетях, дорабатываем оборудование и подтверждаем его надежность. Это дает оператору основания доверить нам следующий объем поставок. Для рынка, который осваивает новое поколение связи вместе с отечественными производителями, я считаю такую последовательность оптимальной (речь о постепенном разворачивании 5G в России: согласно сообщению Минцифры, до конца 2026 г. запланирован запуск еще в 50 городах, разворачивать сеть по стране в целом рассчитывают поэтапно в течение трех лет. – «Ведомости. Инновации и технологии» ).
«Операторам есть из чего выбирать»
– Если посмотреть на ситуацию с LTE и 5G в 2026 г., видно, что три основных российских игрока, «Иртея», Yadro и «Булат» (три российских производителя, указанные в дорожной карте «Современные и перспективные сети мобильной связи». – «Ведомости. Инновации и технологии»), идут вплотную друг к другу в технологическом плане. Мы наблюдаем это на каждом тендере: операторам есть из чего выбирать.
Этот результат достигнут благодаря конкуренции. Она заставляет каждую компанию делать свои решения лучше, догонять тех, кто вырвался вперед. Такая конфигурация импортозамещения, когда конкурируют три компании, заложенная Минцифры в нашем сегменте еще в 2022 г., себя полностью оправдала.
Если говорить о 5G, согласно данным Единого реестра российской радиоэлектронной продукции, базовые станции этого поколения пока зарегистрированы только у «Иртеи». Но другие российские вендоры также ведут разработки в этой области. Например, Yadro уже готовится начать выпуск базовых станций 5G-ready (поддерживают LTE и могут быть переведены в режим 5G обновлением ПО. – «Ведомости. Инновации и технологии»). Они появятся в реестре со дня на день. На горизонте ближайшего года в реестр подтянутся и остальные отечественные вендоры. Это расширит конкуренцию и в сегменте 5G.
– Мы точно знаем, что рынок 5G будет расти, но любая оценка его объема на следующий год будет крайне неточной. Важно смотреть на весь процесс смены поколений связи.
Через семь лет почти все смартфоны на руках у абонентов будут поддерживать 5G. Для операторов, покупающих оборудование на годы вперед, поддержка этого стандарта станет тендерным требованием. LTE пройдет тот же путь смены поколения, который сейчас проходит 3G.
По нашей оценке, в следующем году речь пойдет о сотнях базовых станций 5G, а через семь лет все базовые станции на рынке будут 5G. Это 100% рынка.
Раньше иностранные вендоры оценивали российский рынок в 1,5–2% мирового. При годовом обороте мирового рынка около $33 млрд такая доля дает порядка $0,5–0,7 млрд в год. Точность такого расчета невысока, но понимание порядка величины он дает.
Для российских производителей к внутреннему спросу добавляется экспорт. В среднесрочной перспективе его объемы практически невозможно прогнозировать, но это дополнительная возможность роста.
«Мы не супердешевые, но мы и не дороже иностранцев»
Зарубежные вендоры компенсируют начальную низкую стоимость оборудования тем, что на протяжении его жизненного цикла продолжительностью 7–10 лет берут деньги за техническую поддержку, за каждое обновление программного обеспечения, за лицензии на активацию новых функций.
Мы не супердешевые, но мы и не дороже иностранцев в долгосрочной перспективе. В России мы продаем оборудование по ценам немного выше себестоимости. Рассчитывать здесь на валовую маржу за 70%, как у Nvidia, мы не собираемся.
Возможности повышения цен ограничены экономикой операторов. Мы повышаем функциональность и надежность оборудования, операторы покупают его больше. Рост производства позволяет снижать себестоимость и направлять больше средств на разработку.
– Мы подумали: как именно показать, что 5G становится обычной частью российского телекома? Операторы будут строить сеть 5G поверх уже построенной сети LTE, поэтому мы хотели показать именно такую конфигурацию.
Поставили обычную мачту мобильной связи, оператор разместил свое обычное оборудование LTE, которое уже работает в десятках регионов нашей страны, а мы добавили к нему нашу базовую станцию 5G. Все это подключили к действующей коммерческой сети МТС.
В этой конфигурации «якорной» базовой станцией LTE было оборудование зарубежного вендора, а станцией 5G – наше. Именно такую площадку мы и показали в Екатеринбурге: 5G стал частью работающей сети оператора.
«Частные сети – одно из перспективных направлений роста рынка»
– Мы знаем об интересе крупных российских компаний к частным сетям. Рассчитываем, что запуск 5G в России поможет перейти от обсуждений к испытаниям и внедрениям.
У этих компаний огромные производственные и инфраструктурные объекты: карьеры и шахты, трубопроводы и ЛЭП, металлургические комбинаты, порты, ГЭС и АЭС. Все они уже цифровизированы, оснащены камерами и датчиками, на них появляются автономные системы. Этому оборудованию нужна высокоскоростная связь. Частная мобильная сеть позволяет обеспечить такую связь с учетом особенностей объекта и его производственных задач.
Думаю, на начальном этапе этот рынок будет измеряться десятками базовых станций, затем вырастет до сотен. Для нас каждое такое внедрение будет работать и на развитие экспортного потенциала.
– Наши ближайшие практические задачи в разработке связаны с выпуском двухдиапазонных радиомодулей для LTE. Вместо двух отдельных блоков на мачте, например для 800 и 900 МГц или 2100 и 2600 МГц, оператор сможет использовать один, работающий сразу в двух диапазонах. Это экономит место, сокращает количество кабелей и соединений, снижает весовую и ветровую нагрузку на мачту. До конца года планируем включить три модели таких радиомодулей в реестр отечественного оборудования и начать поставки.
Операторы ставят перед нами еще одну задачу: развитие многоантенных систем MIMO (Multiple Input Multiple Output – технология, которая использует несколько передающих и приемных антенн для одновременной передачи нескольких потоков данных. – «Ведомости. Инновации и технологии»). Модель 8×8 планируем начать поставлять уже в следующем году. Она позволит получить более уверенное покрытие и увеличить емкость сети. На модели 8×8 получим опыт, необходимый нам при переходе к более сложным антенным системам.
Если говорить о задачах, которые остаются незакрытыми, это использование ИИ для управления базовыми станциями и сегментами сетей, что поможет подбирать режимы работы станций с учетом текущей нагрузки в сети.
Еще одна серьезная задача – встроить ИИ в нашу разработку: и программного обеспечения, и аппаратной части. Это главный вызов для нас на 2027 г.
– Мы ожидаем роста спроса на отечественные базовые станции. Операторам необходимо обновлять сети, расширять покрытие и емкость. Российские производители уже выпускают оборудование серийно. Теперь предстоит наращивать производство и поставки.
Мы добавляем поддержку новых диапазонов, расширяем функциональность, повышаем надежность и стабильность работы оборудования – это позволяет операторам использовать его на большем числе площадок.
Дополнительный спрос появится с развитием 5G. В 2027 г. мы начнем коммерческие поставки такого оборудования в сети российских операторов. Возможно, на первых этапах объем этих поставок не будет определяющим для общей выручки. Но счет пойдет на сотни, а затем и тысячи станций пятого поколения.
По моей оценке, при сохранении текущих темпов развития через 10 лет доля отечественных базовых станций на сетях российских операторов составит как минимум 50%.