Джинса в эфире

Прошли времена, когда на киноэкраны один за другим выходили фильмы, по нескольку лет пролежавшие на полке. Зато настало время извлекать на свет божий "полочные" рекламные ролики, снятые до кризиса, но так и не показанные по ТВ.

По крайней мере, так решила ростовская компания "Глория-Джинс" - по данным Рослегпрома, крупнейшее по объему производства швейное предприятие страны, работающее лишь под собственной торговой маркой.

Созданная с нуля ростовская компания ныне имеет ежемесячный оборот $3,3 млн. Осенью прошлого года "Глория-Джинс" купила вторую фабрику в Ростовской области и в этом году планирует выпустить 8 млн пар джинсов - вдвое больше, чем в 1999 г. "При таком росте уже, естественно, нужна реклама", - говорит президент "ГлорииДжинс" Владимир Мельников.

О рекламной кампании на центральном ТВ Мельников думал давно. С тех пор как задумал резко нарастить производство за счет массового выпуска детских джинсов. Сейчас на долю "Глории", по данным агентства "КОМКОН", приходится 1,3% этого сегмента рынка. Перед самым кризисом 1998 г. агентство Prospect Advertising сняло ролик для "Глории". Но тогда ролик не запустили, объясняет Мельников, потому что выяснилось, что марка "Глория-Джинс" зарегистрирована небольшим ателье в Екатеринбурге, и "Глории" понадобился год, чтобы перекупить права на марку. И только в феврале этого года ролик было все-таки решено использовать, говорит Александр Мальцев, директор Prospect Advertising по работе с клиентами.

Ролик, однако, пришлось немного изменить: за прошедшие два года его текст успел стать тривиальным. "Изначально слоган звучал: "Одобрено родителями проверено детьми", - рассказывает Мальцев. - Но на фокус-группах выяснилось, что это слишком напоминает стандартные подростковые ролики". В результате во втором варианте ролика изобразительный ряд остался тем же, но слоган поменялся на: "Дети довольны, родители спокойны".

В ролике 10-летний мальчик падает с велосипеда и санок, а папа снисходительно говорит: "Пусть падает, я тоже был таким".

Рекламный бюджет первого этапа рекламной кампании, который начался в марте и закончится в апреле, по мнению экспертов, может составить около $250 000. Это первая реклама отечественных джинсов на центральном ТВ (ролики идут по ОРТ и РТР).

По словам Мельникова, в июле (в середине и конце лета, перед началом учебного года, наблюдаются самые высокие продажи джинсовой одежды) будет запущен второй этап кампании, для которого будет отснят другой рекламный ролик, который должен объяснить покупателю, что в понятие "дешевый" может быть вложен положительный смысл.

"Глория-Джинс" выпускает именно дешевые джинсы. А это делает рынок детской одежды привлекательным для компании.

Конкуренты считают, что шансы у "Глории" есть. "С детскими джинсами им будет легче завоевать долю на рынке, - говорит Евгения Верещагина, менеджер Colin's Jeans. - К детским джинсам меньше требований в отношении моды. К тому же для ребенка никто дорогое покупать не будет".