Интернет-торговля сигаретами почти полностью сместилась в Telegram. Об этом говорится в аналитическом обзоре «Онлайн-продажи табачной продукции в России: куда ушла дистанционная торговля сигаретами и как устроен ее сегмент в Telegram», подготовленном экспертами Фонда Росконгресс.
Федеральный закон № 15-ФЗ, принятый в 2013 году, в пункте 3 статьи 19 запрещает дистанционную розничную продажу табачной и никотиносодержащей продукции. Долгое время этот запрет было трудно применять в интернете, так как подобные сайты блокировали только по решению суда, и процедура занимала месяцы. В декабре 2025 года вступил в силу Федеральный закон № 569-ФЗ. Он отнес интернет-страницы с возможностью дистанционной продажи к информации, запрещенной к распространению в России. Блокировки стали внесудебными и, следовательно, более быстрыми. Настоящее исследование оценивает, как нелегальная онлайн-торговля приспособилась к действующему правовому режиму.
Данные Яндекс.Wordstat фиксируют устойчивое снижение поискового спроса на приобретение сигарет в интернете. Запрос «купить сигареты» потерял 44,2% объема за два года. Интенсивнее сократился более специфичный запрос «сигареты с доставкой» – на 70,3% за тот же период. Сокращение поискового спроса служит самостоятельным индикатором работающего регуляторного давления. Потенциальные покупатели реже ищут продукцию через традиционные поисковые системы, что отражает как блокировку предложений, так и смещение торговли в закрытые каналы, прежде всего в Telegram.
Проверена гипотеза об использовании крупнейших маркетплейсов для нелегальной торговли сигаретами под видом сопутствующих категорий. Она не подтвердилась – действующие системы модерации, требования маркировки и системы «Честный знак» создают достаточный барьер.
В то время как запрос в поисковике «купить сигареты онлайн с доставкой» ведет на реально функционирующие интернет‑витрины. Для оформления заказа посетитель перенаправляется в мессенджер. Подобная конфигурация представляет собой адаптацию к правовой рамке. Сайт технически не осуществляет дистанционную продажу, что снижает риск блокировки по формальным признакам, тогда как сделка проводится в Telegram‑канале, не требующем от продавца регистрации или раскрытия персональных данных.
Таким образом регуляторное давление 2025 года не ликвидировало дистанционную торговлю табачной продукцией, а вытеснило ее из открытых каналов в Telegram. В свою очередь, Telegram‑каналы функционируют в условиях непрозрачности, обусловленной архитектурой мессенджера. Расчет за товар чаще всего проводится в форме предоплаты переводом на карту физического лица, через Систему быстрых платежей или криптовалютой. Такая модель исключает для покупателя возможность отказа от сделки или возврата средств.
Мониторинг фиксирует в сегменте устойчивый набор признаков, которые должны вызывать опасения у любого, кто рассматривает подобную покупку. «Отзывов покупателей» созданы по одному шаблону. Имеет также место расхождение заявленной аудитории и фактического охвата, что говорит о высокой вероятности того, что канал нарастил аудиторию искусственно. Проверка контактного номера часто выявляет, что он принадлежит инфраструктуре массовых рассылок, а не продавцу товара. Да и сами каналы регулярно размещают предупреждения о действующих от их имени «мошенниках», что свидетельствует о масштабе проблемы внутри сегмента. Эти признаки не позволяют утверждать недобросовестность какого‑либо конкретного продавца, однако в совокупности с предоплатой и анонимностью означают, что покупатель в этом сегменте лишен какой‑либо защиты и с существенной вероятностью взаимодействует не с торговой точкой, а с мошеннической схемой.
Сегмент раздроблен и построен на множестве малых анонимных каналов, объединенных взаимным продвижением. Выбытие отдельных узлов не нарушает функционирование сети, что снижает эффективность точечных блокировок и затрудняет установление бенефициаров.
В то же время проверка мессенджера MAX по ключевым словам табачной тематики не выявила каналов, предлагающих табачную или никотиносодержащую продукцию. Это указывает на то, что эффективная модерация площадки способна вытеснять подобную торговлю.