В условиях глобальной трансформации ритейла ключевым конкурентным преимуществом становится адаптивность цепочек поставок. «Ашан», планируя увеличить долю импортных товаров до 50%, фокусируется не только на расширении ассортимента, но и на перестройке логистических моделей, что критично в свете санкционных ограничений и изменений потребительских предпочтений.

Российский ритейл сталкивается с парадоксом спроса- несмотря на государственный курс на импортозамещение, сохраняется устойчивый интерес к премиальным импортным товарам. Например, речь идет о продуктах питания – сырах (аргентинский дор-блю, армянский маасдам), морепродуктах (лосось с Фарерских островов), косметике европейских брендах категории mass-market, непродовольственных товарах азиатской электронике (бренд Qilive). При этом логистические издержки достигают 20% стоимости импорта из-за санкционных ограничений и перестройки транспортных коридоров.

Рост доли непродовольственной группы до 55% обусловлен партнерством с азиатскими производителями (например, Qilive для электроники). Однако риски включают колебания курса рубля и ужесточение таможенного регулирования.

Стратегические инициативы компании направлены на: во-первых, прямые контракты с производителями продукции. Сокращение посредников позволит снизить затраты на 10-15%. Пример: прямые поставки чилийской семги в сеть «Виктория». Во-вторых, на цифровизацию supply chain, представляющую собой сеть организаций, людей, технологий, ресурсов и информации, участвующих в производстве и распределении товаров от их начальной точки (поставщиков) до конечного потребителя. Внедрение блокчейн-платформ для отслеживания поставок (аналог – опыт X5 Retail Group с системами прогнозирования спроса). В 2018 году в X5 Group образовалась команда, которая занималась поиском, пилотированием и внедрением технологических решений. Ожидаемый эффект- сокращение логистических издержек на 20%. В-третьих, на маркетинговую трансформацию, представляющую позиционирование импорта как «эксклюзивных линеек» (по аналогии с премиальной собственной торговой маркой (СТМ) — это бренд, принадлежащий ритейлеру (торговой сети или маркетплейсу). «Золотая птица» (для шоколада), акценты на уникальность (напр., географическое происхождение товаров – итальянские макароны, французские сыры), локализацию сложных логистических операций, создание распределительных центров в Калининграде и Владивостоке для работы с азиатскими и европейскими поставщиками.

Как отмечает Любовь Адамская, доцент кафедры Государственного и муниципального управления Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, важной проблемой в этих условиях становится управление рисками, включающей ценовую чувствительность – рост цен на импорт может снизить спрос. Решением становится сохранение баланса с бюджетными СТМ («Зеленая птица»). Кроме того, появляются регуляторные барьеры, предусматривающие упрощение сертификации через отраслевые ассоциации (АКОРТ). Возможна также волатильность спроса через использование данных лояльности (63% клиентов «Ашана» используют карты лояльности).

Что важно – в 2024 г. «Ашан» уже ограничивал наценку на социально значимые товары до 5%. Это несколько снизило риски оттока покупателей при росте цен на импорт.

Стратегия увеличения доли импорта до 50% потребует от «Ашана» решения трех ключевых задач: оптимизации логистики, дифференциации ассортимента (премиум-импорт + бюджетные СТМ), построения гибкой системы ценообразования. Успех инициативы зависит от способности сети балансировать между глобальными закупками и локальными трендами, такими как импортозамещение.