Мировой рынок роскоши в 2023 году установил новый рекорд, по оценке ведущей консалтинговой фирмы он достиг примерно 1,5 триллиона евро. Общие расходы на предметы роскоши в 2025 году составят примерно 1,44 триллионов евро, согласно прогнозу 2024 года, с колебаниями от +1% до -1% при постоянных обменных курсах. Это стало важным маркером, после пандемии и многолетних ограничений спрос восстановился, во многом благодаря росту интереса не просто к товарам, а к «роскошным впечатлениям», путешествиям, отдыху, гастрономии и премиальному сервису.
Личные люксовые товары, такие как сумки, одежда, аксессуары, часы, также показал рост, к концу 2023 года их рынок оценивался в районе 360 миллиардов евро. При этом эксперты отмечали, рост уже не взрывной, как пару лет назад, а скорее «устойчивый и осторожный».
Бренды люкса всё чаще ищут новые пути, они постепенно отходят от модели «массового дефицита» и однообразия в сторону более гибкой, адаптивной модели с учётом запросов клиента. Вместо единичных «иконок» на сезон, растёт интерес к кастомизации, вариантам персонализации, выбору материалов, цветов, деталей под конкретного покупателя. Уже многие крупные дома предлагают услугу монограмм, выбор отделки, цветовых решений, а также услуги персонализации от гравировки до индивидуального подбора комплекта.
Не менее важна технологическая сторона, цифровое проектирование, 3D-модели, виртуальная примерка, производство по требованию, минимизация излишков. Такая перестройка даёт сразу несколько преимуществ: бренды становятся менее зависимы от сезонных прогнозов, меньше рискуют перепроизводством и складскими запасами, быстрее реагируют на запросы клиентов и, что немаловажно, снижают экологический отпечаток.
Для России этот тренд выглядит особенно естественно. По итогам начала 2025 года доля люксовых товаров в общем fashion-рынке выросла до 11–12%. В отдельных каналах, в том числе через сервисы доставки оценка достигает 17%. Это показывает, что, несмотря на уход многих международных брендов и перераспределение каналов продаж, спрос на премиальные товары остается. Многие российские дизайнерские и премиальные марки демонстрируют рост оборотов выше средней по рынку, что свидетельствует о том, что локальные игроки способны заполнять бреши, появившиеся в сегменте.
Что делает новую модель привлекательной, это сочетание гибкости, персонализации и рациональности. Для потребителя это возможность получить вещь, которая ощущается как «сделанная для меня», а не просто «ещё одна сумка на витрине». Для бренда это инструмент стабилизации бизнеса, уменьшения рисков и снижения зависимости от глобальных потрясений.
Революция на рынке люкса это не отказ от ценности бренда как таковой, а пересмотр того, что сегодня в люксе ценится больше всего, то есть не просто логотип и имя, а индивидуальность, качество, возможность быть услышанным. И те, кто успеет адаптироваться выйдут из этой перестройки сильнее.
В России у производителей люксового сегмента есть реальные шансы стать пионерами нового «умного люкса» менее пафосного, но более современного, более ориентированного на клиента и более устойчивого. Молодым брендам, локальным ателье и технологичным стартапам открывается много возможностей создавать персональный стиль, работать небольшими партиями, экспериментировать с форматом, при этом оставаясь близкими к покупателю.
По мнению Анны Овсянниковой, доцента Кафедры математики и анализа данных Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве РФ, люкс перестаёт быть просто дорогим, он становится снова про смысл, про внимание, про выбор, про ценность, которую человек видит не только в цене, но и в том, что вещь отражает его уникальность.