Доля розничной торговли в российской экономике достигла 30,5% ВВП

Оборот розничной торговли в первом полугодии 2026 г. составил 32,3 трлн руб. по сравнению с 29,2 трлн за январь – июнь 2025 г. Доля отрасли в ВВП достигла 30,5% – максимального значения за шесть лет, следует из данных Росстата. По результатам 2025 г. этот показатель составил 29,1% ВВП: по сравнению с предыдущим годом он вырос на 11,7% до 62,3 трлн руб. Торговля росла темпами, опережающими экономику.

На номинальном росте объемов продаж (12% и 11% в 2025 г. и первой половине 2026 г. соответственно) главным образом сказалась инфляция, которая переложилась в ценники на полках, говорит эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих. Таким образом, реальный рост оборота розничной торговли за вычетом инфляции, по данным Росстата, составил 4,1% в 2025 г. и 5,1% в январе-июне текущего года. В 2025–2026 гг. издержки росли по всей товаропроводящей цепочке, включая логистику и транзакционные расходы, согласен советник декана факультета мировой экономики и мировой политики ВШЭ Александр Лебедев.

Были факторы и реального роста продаж. В первую очередь это развитие онлайн-канала. Оборот трех крупнейших маркетплейсов (Wildberries, Ozon и «Яндекс маркет») в 2025 г. вырос на 32% – до 8,6 трлн руб. Традиционные ритейлеры также наращивали онлайн-продажи: у «Икс 5» выручка цифровых сервисов прибавила 43% до 289 млрд руб. Вследствие развития маркетплейсов малый торговый бизнес предпочитал уходить в онлайн в надежде на сохранение самостоятельного бизнеса, добавляет профессор кафедры торговой политики РЭУ им. Плеханова Вячеслав Чеглов.

Торговая сеть «Командор» активно развивала собственную службу доставки и онлайн-приложение «Копилка», рассказали в компании. Сеть прибавила за год 12% выручки (оценочно – до 100 млрд руб.), а в 2026 г. рассчитывает еще на 10% роста. Цифровизация помогала росту и торговой сети «Победа», которая в начале 2026 г. также запустила свое приложение. Консолидированная выручка, по оценке компании, за 2025 г. составила 176 млрд руб., что на 26% выше, чем годом ранее. В текущем году «Победа» рассчитывает на рост в 18%, рассказал ее представитель.

Значимым трендом 2025 г. стало развитие жестких дискаунтеров, говорит руководитель проектов «Яков и партнеры» Мария Вить. В 2025 г. оборот этого рынка увеличился на 20% до 1,73 трлн руб., следует из данных Infoline, которые приводил «Коммерсантъ». X5 за счет сети «Чижик», а «Лента» за счет «Монетки» активно наращивали рыночное присутствие. Изменилась и структура потребительского поведения: снижалась вариативность и росла частота покупок, а внимание смещалось в сторону более экономичных ценовых сегментов, дополняет Лебедев.

В текущем году ритейлеры продолжают борьбу за трафик и рентабельность. Рынок остается в фазе, где рост обеспечивается преимущественно за счет инфляционных и ценовых параметров, а не натурального объема, считает Вить. Особенно это характерно для продуктов и аптек, тогда как продажи техники и авто будут зависеть от динамики ключевой ставки, добавляет эксперт.

В 2026 г. рост выручки может замедлится до 4–6%. Снижению темпов поспособствует охлаждение потребительского кредитования и исчерпание эффекта низкой базы, считает Рыжих. Но благоприятно повлияет увеличение объемов продаж в дискаунтерах и развитие собственных торговых марок сетей. Сегмент продуктов продолжит расти умеренно, а техника начнет восстанавливаться во второй половине года за счет выхода новых китайских брендов среднего ценового сегмента, добавляет Рыжих.

Рост оборота розничной торговли будет умеренным и составит в реальном выражении примерно от 3–4%, также осторожен в прогнозах Лебедев. За продолжение роста говорит поддержка спроса и индексация доходов у отдельных категорий граждан. При этом высокая ключевая ставка продолжает охлаждать спрос на товары длительного пользования.

Рост будет неравномерным по регионам и товарным группам. Сегменты FMCG и e-pharma продолжат рост на уровне инфляции, а DIY, электроника и авторынок будут стагнировать, отметила профессор Финансового университета Светлана Карпова. В некоторых юго-западных регионах ожидается опережающее падение товарооборота из-за нарастающих проблем с логистикой, говорит Лебедев.

На динамику выручки и чистой прибыли у продавцов товаров для дома «Все инструменты» и «Петрович» в 2026 г. влияют доступность кредитования и состояние рынка жилищного строительства, рассказали представители этих компаний.

У «Икс 5» дальнейший рост выручки будет определяться расширением торговых площадей и натуральным ростом продаж. В 2026 г. компания планирует открыть более 2000 новых магазинов, отметил представитель ритейлера. Выручка за январь – июнь текущего года выросла с 2,24 до 2,48 трлн руб., или на 11%. В сети «Командор» полагают, что значимым фактором, который будет влиять на динамику выручки, помимо инфляции и доходов населения станет также усиление конкуренции со стороны федеральных сетей.

Важным трендом сохранится цифровизация бизнеса ритейлеров. Например, «М.видео» реализует план трансформации от классического ритейлера бытовой техники и электроники к мультикатегорийной платформе с опорой не только на собственную розничную инфраструктуру, но и экосистемы партнеров (доставку через СДЭК или ПВЗ «Яндекс маркета»). Компания инвестирует в 2026 г. 9 млрд руб. в технологическое обновление.

Ритейлеры следуют модному тренду внедрения ИИ в ключевые бизнес-процессы. ИИ-агент «Подбор SKU» компании «ВсеИнструменты.ру» позволяет экономить время в крупных заказах, а созданный совместно с МФТИ ИИ-модуль помог оптимизации товарной матрицы, отметил представитель компании. У Х5 в 2025 г. появилось новое направление – «Х5 робототехника». К 2028 г. порядка 30% операций в магазинах будут оптимизированы за счет роботизации и внедрения ИИ, рассчитывают в компании.

Рынок ритейла продолжит переходить от экстенсивного роста к интенсивной оптимизации, отмечает Лебедев. Продолжит усиливаться консолидация и вертикальная интеграция, цифровизация, построение экосистем и развитие собственных торговых марок как инструмента контроля над себестоимостью. Такая трансформация денежных средств в долгосрочные активы давит на текущую рентабельность, но создает задел для будущей устойчивости. Выживут сети с наиболее отлаженной моделью управления оборотным капиталом, считает ученый.

Рычагом управления рентабельностью останется сокращение затрат и персонала, в том числе через автоматизацию кассовых зон, оптимизацию логистики и складирования, говорит Вить. Ожидать существенного восстановления чистой прибыли в ближайшей перспективе не приходится – отрасль вошла в фазу низкой маржинальности в 1,5–2%, которая, по оценкам «Яков и партнеры», может сохраниться на ближайшие пару лет.

Развитие офлайн-ритейла стабилизируется, ведь инфраструктура в целом сформирована и рентабельность крупного бизнеса в 2–4% будет становиться нормой (как это и есть за рубежом), говорит Чеглов. Потребительский спрос, в свою очередь, ответит рационализацией. Население в условиях неопределенности политико-экономической ситуации традиционно откладывает на черный день. Норма накоплений, по данным Центробанка, достигла 16% в конце 2025 г. Из розничного оборота выводится до 1 трлн руб. в квартал.

Потребители все чаще будут отдавать предпочтение товарам первой необходимости и продукции в аренде и ресейле, а также пользоваться шеринговыми сервисами и платформами для перепродажи вещей вместо покупки новых, рассуждает Лебедев. Это тоже будет сдерживать рост классического ритейла.