Помощь экспортерам стала ближе к бизнесу

Минпромторг России сохранил базовый набор мер поддержки, которые Центры поддержки экспорта (ЦПЭ) уже предоставляют малому и среднему бизнесу, одновременно расширив их с учетом практических потребностей экспортеров. В обновленных требованиях акцент смещается с консультационной поддержки на конкретный результат – заключение новых экспортных контрактов и расширение географии поставок

Наращивание экспорта – одна из ключевых задач в рамках национальной цели «Устойчивая и динамичная экономика», закрепленной указом президента Российской Федерации Владимира Путина от 7 мая 2024 г. Нацпроект «Международная кооперация и экспорт» предусматривает к 2030 г. увеличение объема поставок несырьевой неэнергетической продукции на две трети по сравнению с 2023 г.

Развитие несырьевого экспорта интересно не только крупным компаниям, но и сектору малого и среднего предпринимательства (МСП), рассказали опрошенные «Ведомости. Промышленностью и инфраструктурой» эксперты. Для небольшого предприятия экспорт – это возможность не только увеличить продажи, но и диверсифицировать рынки сбыта, считает глава Торгово-промышленной палаты (ТПП) РФ Сергей Катырин. Компания, зависящая от одного региона или сегмента внутреннего рынка, более уязвима к изменению спроса, а выход даже на один-два зарубежных рынка может заметно изменить экономику бизнеса, пояснил он.

МСП проявляет устойчивый интерес к выходу на зарубежные рынки, хотя доля таких компаний в несырьевом экспорте пока остается невысокой, отметил вице-президент ассоциации малого и среднего бизнеса «Опора России» Сергей Соколов. Их стремление развивать экспорт объясняется желанием повысить уровень бизнеса, считает эксперт: выход на внешние рынки требует адаптации продукции под международные стандарты, улучшения упаковки, качества и маркетинговых инструментов. И этот опыт, по мнению Соколова, становится «важным активом» для предпринимателей.

Особую роль в увеличении несырьевого неэнергетического экспорта и переориентации экспортных потоков на новые рынки играют именно регионы, считают в Минпромторге, поскольку все больше средних и малых инновационных компаний из разных субъектов РФ включаются во внешнеторговую деятельность. В июне 2026 г. правительство РФ утвердило новые правила субсидирования ЦПЭ, а Минпромторг издал приказ с требованиями к их работе. «Российский экспортный центр» (РЭЦ, , Группа ВЭБ.РФ) сохранило функцию методолога государственной поддержки экспорта МСП, координирует деятельность ЦПЭ и осуществляет мониторинг и анализ результативности работы региональной инфраструктуры.

Новая система, пояснили в министерстве, закрепляет за ЦПЭ роль ключевого регионального института развития экспорта, они становятся связующим звеном между государством и бизнесом, обеспечивая практическое сопровождение предприятий на всех этапах выхода на внешние рынки и работы на них. «Новый набор мер поддержки ЦПЭ отражает основные барьеры, с которыми сталкивается МСП при выходе на внешние рынки: от поиска первого покупателя и адаптации предложения до логистики, продвижения и ведения переговоров», – отметил директор департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга России Андрей Миронов.

Поиск партнеров

Самым востребованным инструментом господдержки у экспортеров сегмента МСП Катырин считает помощь в поиске иностранного покупателя через участие в бизнес-миссиях и международных мероприятиях. Государством может быть профинансировано участие компании в любой зарубежной выставке, рассказала директор по развитию региональной инфраструктуры поддержки экспорта РЭЦ Наталья Минаева. ЦПЭ предлагают два формата: коллективный стенд (до 5 млн руб.) или индивидуальный (до 2,5 млн руб.). Субсидией можно покрыть регистрационный сбор, аренду, застройку стенда, перевозку экспонатов, промоакции и каталог. Кроме того, государство берет на себя расходы по поиску потенциальных иностранных покупателей и проведению переговоров на стенде, включая обеспечение перевода. Для тех, кто не знает, как начать переговоры, ЦПЭ организуют бизнес-миссии – встречи с иностранными покупателями могут проходить как за рубежом, так и в России.

Выход на международные маркетплейсы – один из главных трендов последних лет, считают в РЭЦ. Как рассказала Наталья Минаева, через ЦПЭ можно получить софинансирование расходов на регистрацию на зарубежной электронной площадке и продвижение на ней своей продукции. Таким образом, уточнила она, можно покрыть до 75% соответствующих затрат, максимальная сумма поддержки – 400 000 руб. в год для одного МСП.

Одновременно с поиском зарубежных покупателей необходима помощь с сертификацией продукции. Очень часто сам продукт конкурентоспособен по цене и качеству, но именно стоимость и сложность допуска на иностранный рынок становятся препятствием для небольшой компании, отметил Катырин.

Сертификация продукции за рубежом – это важный этап экспорта, но часто она становится серьезным барьером: это, по словам спикера РЭЦ, «дорого, долго, а банки не всегда готовы кредитовать такие расходы». Она сообщила, что ЦПЭ берут на себя до 75% затрат на оформление сертификатов на продукцию и производственные процессы. Субсидия предоставляется как в случае обязательного требования иностранного государства, закрепленного в законодательстве страны, так и при добровольной сертификации, необходимой по условиям контракта с зарубежным покупателем. Максимальная сумма поддержки – 1 млн руб.

Торговая марка

Отдельная задача при выходе на международные рынки – продвижение бренда. Многим экспортерам в этом помогает программа продвижения национального бренда «Сделано в России», которую РЭЦ реализует с 2017 г. Для участия в ней нужно пройти процесс сертификации, в ходе которого оцениваются такие параметры продукции и производителя, как органическое происхождение и экологичность, эффективность производства, надежность поставщика и качество его продукции. Статус участника программы дает экспортеру право использовать ее фирменный логотип на упаковке и в маркетинговых материалах, участвовать в коллективных экспозициях на международных выставках и бизнес-миссиях, размещать продукцию в национальных онлайн-магазинах на зарубежных маркетплейсах, а также пользоваться другими возможностями.

В частности, как рассказала Наталья Минаева, обладатели сертификата «Сделано в России» могут обратиться в ЦПЭ и получить софинансирование расходов на рекламу на международных площадках, продвижение в зарубежных поисковиках и таргетированную рекламу в иностранных соцсетях. Размер поддержки – до 400 000 руб. на одну компанию, но не более 50% соответствующих затрат.

Кроме того, с рядом ЦПЭ подписаны соглашения, которые открывают регионам новые возможности для продвижения отечественной продукции на зарубежных рынках. Они смогут брендировать знаком «Сделано в России» свои цифровые ресурсы, выставочные экспозиции и стенды на международных выставках и ярмарках, а также интегрировать бренд в проведение других публичных мероприятий, добавила Минаева.

Наряду с продвижением бренда за границей российским экспортерам доступна поддержка в защите интеллектуальных прав на него. По информации РЭЦ, в рамках услуги «Комплексное сопровождение защиты интеллектуальных прав за пределами РФ» ЦПЭ предлагают финансирование до 75% расходов до 1 млн руб. Это касается патентования, регистрации товарных знаков, защиты промышленных образцов, а также национальных заявок и сопровождения действующих патентов.

Логистическая поддержка

Основным видом поддержки экспортеров наряду с информационным и коммуникационным сопровождением является субсидирование транспортных расходов, считает Соколов. Это, пояснил он, критически важно для эффективного преодоления логистических барьеров и успешного выхода на новые рынки, где российским компаниям приходится конкурировать с уже закрепившимися игроками. Для малого экспортера транспортные расходы могут составлять существенно большую долю себестоимости, чем для крупной компании, поэтому софинансирование транспортировки продукции в сегменте МСП дает вполне конкретный экономический эффект, отметил Катырин.

Через ЦПЭ можно получить софинансирование логистики – до 75% затрат, но не более 2 млн руб., рассказала Минаева. Также центры помогают с размещением товаров на складах за рубежом или в местах их демонстрации (до 1 млн руб., площадь до 100 кв. м, срок до года), где ЦПЭ также помогают проводить маркетинговые и промоакции (до 500 000 руб., но не более 50%). Это позволяет быть ближе к покупателям и быстрее отгружать продукцию), отметили в РЭЦ.

Оценка бизнеса

В топ-3 наиболее востребованных услуг ЦПЭ входят, по данным РЭЦ, организация международных бизнес-миссий, помощь в участии в зарубежных выставках и софинансирование логистических затрат.

Так, только за первое полугодие 2026 г. при поддержке ЦПЭ 403 субъекта МСП приняли участие в 50 выставках за рубежом, сообщил представитель РЭЦ. За тот же период центры организовали для них 92 международные бизнес-миссии. В списке стран, которые посетили российские делегации, Армения, Таджикистан, Абхазия, Алжир, Афганистан, Казахстан, Киргизия, Белоруссия, Узбекистан, Китай, КСА, Монголия, Турция, Индонезия, ОАЭ, Вьетнам, Оман. В рамках мероприятий прошли переговоры, которые уже приводят к заключению новых экспортных контрактов, отметили в РЭЦ.

Софинансированием логистических затрат за это время воспользовались почти 150 малых и средних компаний, что позволило им сократить свои собственные расходы и увеличить маржинальность сделок.

Сегодня знак «Сделано в России» присутствует в маркировке порядка 30 000 товаров, сообщили в РЭЦ. По их словам, участие российских компаний со стендами «Сделано в России» на международных выставках и проведение в рамках продвижения этого бренда деловых миссий позволили в 2022–2025 гг. заключить экспортные контракты на 102 млрд руб.

Масштаб действующей системы поддержки хорошо виден по общему результату, отметил Катырин: объем экспорта, поддержанного инструментами группы РЭЦ, по итогам 2025 г. достиг 1,7 трлн руб. и увеличился на 9% год к году. «Это показывает, что речь идет уже не об отдельных мерах, а о сформированной инфраструктуре сопровождения экспортера», – считает глава ТПП.