Амир Альхаджа: «Клиенты будут доверять нам выбор юристов в России»

Управляющий партнер первой в стране арабской юрфирмы о планах работы в Москве и экспансии отечественного юридического рынка
Управляющий партнер Habib Al Mulla & partners Амир Альхаджа
Управляющий партнер Habib Al Mulla & partners Амир Альхаджа /Павел Бакаев

В начале недели в особняке Спиридонова состоялось торжественное открытие московского офиса юридической фирмы Habib Al Mulla & partners. Событие оказалось значимым для всех – после массового ухода крупных зарубежных консалтеров появление на рынке иностранцев неизменно привлекает много внимания, а для самой фирмы офис в Москве стал первым международным представительством вне родного региона. Управляющий партнер Habib Al Mulla & partners Амир Альхаджа рассказал «Ведомости. Право» о планах фирмы, надеждах на будущее и атмосфере доверия, которую предстоит выстраивать в работе с коллегами из России.

– Позвольте поприветствовать вашу компанию у нас в стране. Очень приятно видеть, что на российский юридический рынок выходят новые иностранные компании. Когда было принято решение открывать офис здесь и какие опасения были с ним связаны?

– Спасибо за ваши добрые слова. Мы очень рады открыть офис в Москве. Помимо ОАЭ и Турции это наш третий офис, и я надеюсь, что это только начало. Что касается вашего вопроса, то я бы сказал, что мы начали задумываться о российском рынке в конце второго квартала 2023 г. Мы заметили, что количество наших российских клиентов, которые ищут возможность основать компании в ОАЭ, значительно увеличилось. И мы подумали, что если есть исходящий запрос на наши услуги из России в ОАЭ, то должен быть также и входящий – из ОАЭ в Россию. Поэтому мы спросили наших клиентов, в числе которых транснациональные компании, что они думают об открытии юридического офиса фирмы в России. Все они ответили, что обязательно возобновят свои инвестиции сюда как только будет позволять политическая ситуация. Поэтому мы решили открыть офис в России, чтобы помогать нашим клиентам из ОАЭ и других юрисдикций с инвестициями на российский рынок.

– Насколько я понимаю, турецкий офис позиционируется как региональный, а российский – как первый международный офис компании. Есть ли в планах дальнейшее расширение присутствия вашей компании?

– Да, у нас есть такие планы. Но по большей части мы сфокусированы на нашем регионе. Это страны Персидского залива: Саудовская Аравия и другие государства. Также нас интересуют соседние страны, например, Египет, а также другие юрисдикции в том регионе. Я бы не исключал открытие международных офисов, помимо российского, в будущем, но пока мы сфокусированы на расширении в нашем регионе.

– Сейчас существует множество вопросов, по которым бизнесу, расширяющему свое международное присутствие, требуется юридическое консультирование: регистрация компаний, налоги, международные расчеты и проч. Чем непосредственно вы будете заниматься, и есть ли в планах расширение числа практик именно для российского рынка? 

– Мы не хотим соревноваться с российскими юридическими фирмами. По нашему мнению, мы не можем этого делать. Они отечественные эксперты и знают, как работает этот рынок. Мы хотим устранить пробелы между нашими клиентами из ОАЭ и российским рынком. В тех областях права, которые будут необходимы, мы определенно будем сотрудничать с российскими юридическими фирмами. Именно они будут выполнять основную работу. Культура в ОАЭ, в том числе культура отношений с клиентами, – это культура доверия. Они доверяют нам в ОАЭ и доверятся нашей рекомендации насчет юридической фирмы за границей. Это очень помогает нам, подобный опыт уже есть у нашего офиса в Турции, и мы хотим повторить его здесь, в московском офисе. Мы предоставляем нашим клиентам лучших юристов. Мы наблюдаем за их работой. Все взаимодействие проходит через нас, это позволяет быть уверенными в том, что все так, как хочет клиент. Но именно фактическая работа ляжет на наших российских коллег из других юридических фирм.

– Планируете ли вы нанимать юристов в России для работы в офисе? Состоялись ли первые собеседования? Как Вы оцениваете наш юридический рынок и компетенцию российских юристов?

– Да, мы сейчас ищем людей для работы здесь, планируем нанять, возможно, двух дополнительных юристов для помощи по проектам в Москве. Мы проинтервьюировали несколько человек и, по моему мнению, они великолепны в том, чем они занимаются. Технически я не вижу никакого превосходства у юристов из других стран, российские специалисты не уступают в профессиональных навыках и знаниях. 

– После начала специальной военной операции на Украине и введения санкций из России ушли международные юридические фирмы западного происхождения. Может ли, по вашему мнению, появление здесь компаний из вашего региона заместить ушедших коллег и есть ли вообще сейчас такая необходимость?

– Конечно. Я думаю, что юристы региона MENA, в частности из Дубая, имеют отличный опыт, особенно в отдельных отраслях, например, горнодобывающей промышленности, нефтегазовом секторе, строительстве, недвижимости. Это первоклассные юристы со всего мира. Дубайские офисы международных юридических фирм и оригинальные местные юридические фирмы привлекают лучших специалистов со всего мира. Дубай становится хабом «юридических инноваций», как мы говорим. У наших юристов определенно есть потенциал и способности. Ничто не мешает им обеспечивать высокое качество обслуживания и в России.