Как стартапу подготовиться к работе с корпорациями

Шесть простых шагов для начала сотрудничества

Сегодня корпорации становятся все более открытыми для инноваций и сотрудничества со стартапами. Корпорация может стать для стартапа ментором, стратегическим партнером или даже инвестором. Но ему нужно подготовиться к сотрудничеству.

1. Сначала молодым компаниям необходимо уяснить, за чем они идут к крупному игроку. За знаниями о рынке, бизнес-экспертизой, доступом к клиентской базе? Хотят ли они получить финансирование или надеются, что корпорация станет их клиентом? Потребности зависят от стадии развития стартапа.

На стадии идеи, например, стартапу нужна профильная экспертиза и корпорация может выступить в роли наставника. На этом этапе не стоит идти за инвестициями, потому что корпорация заинтересована в краткосрочной перспективе получить выручку от сотрудничества со стартапом. Молодая компания, у которой разработан прототип продукта, но нет продаж, уже может обращаться за инвестициями. Это не быстрый процесс, потому что корпорация должна оценить перспективы проекта, но шансы есть.

Вы видите часть этого материала
Подпишитесь, чтобы дочитать статью