Гонка за мужчинами и уход саудитов: почему в женском теннисе проблемы с деньгами

По данным The Telegraph, в женском профессиональном теннисе увеличивается дисбаланс между доходами и расходами. При росте призовых и интереса к соревнованиям вид спорта остается не столь привлекательным для инвесторов, чтобы покрыть издержки. Коммерческая модель Женской теннисной ассоциации (WTA) загоняет организацию в долги.

Отрицательный результат

Убыток в $23 млн по итогам 2026 г. – результат затяжных финансовых проблем WTA. Согласно отчетности, в 2023 г. организация получила $119 млн доходов при расходах почти в $130 млн. В 2024 г. выручка увеличилась до $142,6 млн, но затраты выросли еще сильнее – до $147,5 млн. При нынешней динамике финансовые резервы к концу 2026 г. сократятся до $15 млн. Это значит, что уже осенью 2027 г. WTA столкнется с дефицитом. Растущие расходы связаны в том числе с реформой календаря. С 2024 г. турниров WTA 1000 стало 10 вместо девяти. Соревнования в Пекине и Мадриде расширили: теперь их проводят в две недели, а число участниц выросло – по 96 вместо 60 (в Китае) и 64 (в Испании). Список турниров категории 500 вырос с 12 до 17, расширили и календарь WTA 125. И все эти соревнования нужно обслуживать.

Параллельно WTA тратит деньги на развитие всей системы профессионального тура: производство и распространение контента, обслуживание медиаправ и данных, маркетинг и операционную деятельность. «Когда мы говорим об инвестициях WTA, важно понимать, что это не только маркетинг или телепродукт, – объясняет «Ведомости. Спорту» консультант по спортивному маркетингу и автор Telegram-канала «Напульсник маркетолога» Яна Бокарева. – Огромный пласт инвестиций зритель вообще не видит: здоровье игроков, программы для молодых теннисисток, образование, финансовая грамотность, подготовка к жизни после тенниса». Например, напоминает Бокарева, теперь теннисистка может получить поддержку при заморозке яйцеклеток или эмбрионов и сохранить защищенный рейтинг на период процедуры. «Еще несколько лет назад подобные вещи невозможно было представить», – добавляет эксперт.

Значительные средства WTA уходят на персонал: в 2024 г. зарплаты сотрудников (131 человек) составили $23,2 млн (из них $4 млн – выплаты руководству). Хотя еще в 2022 г. сумма была меньше на 40%, а штат – на треть.

В 2024 г. в WTA произошла смена руководства: должность генерального директора заняла Порша Арчер, сменившая Стива Саймона (занимал пост с 2015 г.). В 2025 г. новым финансовым директором стала Марси Уитингтон, а председателем WTA – Валери Камилло. Кроме того, появилась отдельная должность руководителя по стратегии. Но пока ни один топ-менеджер организации не комментировал информацию об убытках. «WTA настолько сильная и влиятельная организация, что слухи о финансовых сложностях, скорее всего, сильно преувеличены, – рассуждает в интервью «Ведомости. Спорту» теннисный агент Алексей Николаев. – В руководство пришли новые люди. Не верю, что они допустят серьезные убытки».

Новый контракт

Женский теннис довольно быстро восстановился после пандемии. На фоне вспышки ковида доходы упали с $109,7 млн (2019 г.) до $37,7 млн, но уже в 2022 г. выручка составила $114 млн, в 2023 г. – $119 млн, а в 2024 г. – $142,6 млн. Росту способствовало увеличение аудитории турниров WTA. «В 2024 г. она выросла на 10% до рекордных 1,1 млрд, посещаемость – до 3,5 млн, социальная аудитория – примерно на четверть, – уточняет Бокарева. – В Китае в 2025 г. количество подписчиков WTA выросло еще на 14%, а просмотры видео – на 71%. WTA уже научилась лучше привлекать внимание, а следующая задача – научиться значительно дороже это внимание монетизировать».

WTA зарабатывает на спонсорских соглашениях, ТВ-правах и продаже статистических данных, а также на сборах за организацию и администрирование тура. В 2024 г. дочерняя компания WTA Ventures, управляющая коммерческими правами, отчиталась о росте выручки на 25%. Помогли спонсорские и ТВ-соглашения. К примеру, Mercedes-Benz стал эксклюзивным автомобильным партнером WTA. Сделка считается крупнейшей в истории тура. Официально сумма не раскрыта, но британское издание City AM со ссылкой на собственные источники утверждает, что 10-летний контракт принесет $500 млн. Это соглашение заменило истекшее партнерство с медицинской компанией Hologic. Forbes оценивал его в $18–20 млн в год.

И все же женский теннис по коммерческой эффективности пока уступает мужскому. В 2024 г. Мужская теннисная ассоциация (ATP) сообщила о росте спонсорских доходов за год на 50%. У ATP отменный набор глобальных брендов – Emirates, Rolex, Lexus и т. д. Суммарная выручка организации в 2024 г. составила $294 млн при расходах в $241,6 млн. «И в мужском, и в женском теннисе хватает востребованных героев, – говорит Николаев. – [Арина] Соболенко подписывает один спонсорский контракт за другим. И ее доходы сопоставимы с мужчинами. Но пробиться в мужском теннисе сложнее. Это и определяет разницу между мужским и женским теннисом в вопросах коммерции». Коммерческая ценность звезд автоматически не конвертируется в доход WTA, говорит Бокарева. «Сегодня бренды действительно гораздо активнее интересуются женским спортом, чем 5–10 лет назад, – продолжает она. – Но между интересом бренда и устойчивой экономикой тура есть довольно длинная цепочка. Поэтому я бы называла нынешнюю ситуацию не кризисом востребованности женского тенниса, а скорее кризисом бизнес-модели и переходного периода».

Предприниматель и основатель теннисной академии Александр Островский считает, что женский теннис – это отдельный спортивный продукт и развивать его надо без оглядки на мужской тур. «Я бы сфокусировался на органическом росте, на развитии телепродукта и цифровых платформ, на работе с молодыми игроками, будущими звездами, – говорит Островский «Ведомости. Спорту». – У нас очень хорошее поколение игроков, и девочек с хорошими результатами традиционно много – популярность тенниса должна держаться на определенном уровне».

Итоговый расчет

Выгоду от сделки с Mercedes нивелировал разрыв контракта с Саудовской Аравией, которой в 2024 ѓ. доверили Итоговый турнир на три года. Принимающая сторона брала все расходы на себя. Но в июле 2026 г. стороны расторгли соглашение. Причины не раскрывались, но, возможно, сказалось давление игроков. Некоторые теннисистки критиковали WTA за выбор страны, где не соблюдаются права женщин. Кроме того, Саудовская Аравия в последнее время пересмотрела свою политику в спорте и отказывается от многих глобальных проектов. В 2026 г. Итоговый турнир пройдет в американском Индиан-Уэллсе с сокращенным на треть призовым фондом, и WTA возьмет на себя часть расходов. С 2027 по 2029 г. местом проведения станет другой город США – Шарлотт: WTA очень рассчитывает на помощь местных инвесторов.

«Есть конкретные управленческие ошибки, которые наложились на структурные ограничения, – объясняет Островский. – Значительная часть дефицита возникла из-за расторжения контракта на турнир в Эр-Рияде. Саудиты были готовы не просто принять Итоговый, но и инвестировать в женский тур системно, включая проведение турнира категории WTA 1000. Теперь WTA вынуждена финансировать Итоговый практически самостоятельно, что создало дыру в бюджете».

Равная оплата

Еще одна проблема для WTA – разница в призовых между мужским и женским теннисом. В 2023 г. женская ассоциация поставила цель к 2027 г. довести выплаты на совместных с АТР турнирах до уровня мужских, но сейчас вынуждена доплачивать организаторам, если те не могут обеспечить это равенство сами. «Когда организация тратит ежегодно $30 млн на выравнивание призовых с мужчинами – это не инвестиция в рост, а латание дыр, – говорит Островский. – Деньги уходят не на развитие, а на компенсацию. Инвестиции в цифровые платформы, маркетинг и работу с аудиторией есть, но их эффект нивелируется общим дефицитом бюджета. Пока значительная часть ресурсов уходит на поддержание паритета, который рынок не подтверждает, преждевременно говорить о реальных результатах инвестиций».

По словам Бокаревой, главная причина, почему доходы не сравнялись органически, связана с тем, что рост аудитории и увеличение стоимости коммерческих прав происходят не синхронно, а с отсрочкой. «Мужской спорт исторически больше показывали и больше продвигали, ему отдавали лучшее эфирное время, – рассуждает маркетолог. – Вокруг него раньше сформировались крупные спонсорские бюджеты – не только у турниров, но и у спортивных брендов, – а его медиаправа дольше продавались как премиальный продукт. Поэтому возникает замкнутый круг».