Как UFC наращивает доходы после смены модели телепоказа

14 ноября в Нью-Йорке пройдет UFC 334 – один за главных турниров ММА-промоушена в 2026 г. В главном бою за титул в тяжелом весе встретятся Сирил Ган и Джош Хокит, а в соглавном за чемпионский пояс сразятся Кайла Харрисон и возвращающаяся в октагон Аманда Нуньес.

С января 2026 г. американцы смотрят все турниры UFC по подписке Paramount+ или на CBS, без отдельной платы за трансляцию. Переход от модели Pay-per-view (PPV), при которой зритель отдельно платит за каждый турнир, к продаже всего пакета медиаправ одной компании уже отразился на доходах UFC: в III квартале выручка промоушена выросла почти на 60% год к году. При этом на результат также повлияли календарь турниров, продажи билетов и спонсорский бизнес.

Новая модель доходов

Раньше самые ожидаемые турниры UFC продавались отдельно от обычных подписок: в последние годы американцам приходилось доплачивать до $79,99 за трансляцию. На турнирах с огромным спросом PPV приносила особенно высокую выручку. UFC 229, в главном поединке которого Хабиб Нурмагомедов победил Конора Макгрегора, собрал около 2,4 млн покупок. По оценке Sports Business Journal, это принесло примерно $180 млн – рекорд для организации.

В 2019 г. UFC заключил с ESPN пятилетнее соглашение на $1,5 млрд. Канал стал эксклюзивным дистрибьютором PPV в США, но крупнейшие турниры по-прежнему продавались отдельно.

Соглашение с Paramount, объявленное в августе 2025 г. и вступившее в силу в январе 2026-го, изменило эту модель. Семилетний контракт оценивается в $7,7 млрд – в среднем $1,1 млрд в год, хотя выплаты смещены в пользу последних лет. Paramount+ получила права на весь американский пакет UFC: 13 номерных турниров и 30 Fight Night ежегодно. Некоторые крупнейшие события также показывает телеканал CBS. Теперь подписчикам платформы доступны все эти трансляции без отдельной покупки трансляции.

Переход касается только США: на других рынках UFC продолжает сотрудничать с местными вещателями и стриминговыми сервисами часто с системой PPV. Тем не менее американский рынок остается c отрывом крупнейшим для промоушена. Сделка обеспечивает ему более предсказуемый доход, не зависящий от числа покупателей каждого турнира, но лишает потенциальной сверхприбыли от отдельных супертурниров. Paramount, в свою очередь, рассчитывает использовать около 43 событий в год для привлечения и удержания подписчиков.

Эффект Paramount

Финансовые результаты после перехода на новую модель трансляций отражены в отчетности TKO Group Holdings, владеющей UFC, опубликованной 4 ноября 2026 г. За январь–сентябрь этого года выручка промоушена достигла $1,456 млрд против $1,101 млрд годом ранее (+32,3%). Рост ускорялся от квартала к кварталу: 11,5% в I квартале, 28,8% – во II и 59,7% – в III.

Главный вклад внесли медиаправа, производство и распространение контента. За девять месяцев это направление принесло UFC $933,3 млн против $685,1 млн годом ранее (+36,2%, или 248,2 млн). На него пришлось около 70% общего прироста выручки. Доходы уже превысили результат всего 2025 г. (907,7 млн). В TKO связывают рост с новым контрактом, но категория включает и зарубежные медиаправа, а также производство и распространение контента

Другие источники также показали рост. Продажа билетов, проведение мероприятий и VIP-программы принесли за девять месяцев $175,9 млн (+9,5%), лицензирование и потребительские товары – $43,7 млн (+28,2%). 

За девять месяцев UFC провел 33 турнира против 32 годом ранее: число номерных событий осталось прежним (девять), а Fight Night стало 24 вместо 23. В III квартале состоялось 12 турниров против 10-ти годом ранее. 

На квартальный результат повлияли и продажи билетов. UFC 329 с возвращением Конора Макгрегора принес рекордные для организации $26 млн от продажи билетов, сообщил президент TKO Марк Шапиро. Эти факторы усилили эффект нового телеконтракта: за девять месяцев число турниров увеличилось лишь на одно, а выручка – почти на треть.

При этом рост доходов не означает пропорционального увеличения прибыли. Скорректированная EBITDA UFC – прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации с учетом корректировок – за первые девять месяцев этого года составила $820,2 млн против $637,8 млн годом ранее (+28,6%). Рентабельность по этому показателю, тем не менее, снизилась с 58% до 56%, а прямые операционные расходы выросли на 49,4%, до $463 млн. В TKO объясняют это, в частности, увеличением затрат на бойцов, производство трансляций и проведение мероприятий.

Выплаты бойцам

При прежней модели наиболее популярные бойцы могли получать значительную часть дохода от продаж трансляций – так называемые PPV points. Эти выплаты прописывались в индивидуальных контрактах и зависели от количества покупок турнира. Например, в одном из соглашений, раскрытых в рамках антимонопольного иска бывших бойцов к UFC, предусматривалась дополнительная выплата $1 за покупку в диапазоне от 200 000 до 400 000 проданных трансляций, $2 – от 400 000 до 600 000 и $2,50 – за каждую следующую. При 1 млн продаж спортсмен получал еще $1,6 млн сверх гарантированного гонорара. Такие условия обычно были доступны чемпионам и наиболее коммерчески привлекательным звездам.

В 2023 г. издание MMA Fighting изучило рассекреченный экспертный отчет по этому делу, содержавший данные внутренней системы Zuffa о выплатах спортсменам в 2011–2016 гг. Сопоставив обезличенные записи с известными гонорарами и историей выступлений бойцов, журналисты оценили заработок Конора Макгрегора за победу над Жозе Алдо на UFC 194 в декабре 2015 г. в $4,5 млн при официально объявленном гонораре $500 000. За бой с Нейтом Диасом на UFC 196 его общую компенсацию оценили в $5,58 млн против объявленного гонорара $1 млн. Выплаты Джону Джонсу за победу над Даниэлем Кормье на UFC 182 могли составить $3,64 млн при официальных $500 000.

Сравнить заработки бойцов до и после отказа от PPV можно по оценкам букмекерской компании BetMGM, которая публикует предполагаемые общие выплаты участников турниров. По подсчетам на основе этих данных, в 2025 г. средняя оценка заработка действующих чемпионов, выступавших в титульных боях, составляла около $1,97 млн. После перехода на Paramount в 2026 г. показатель практически не изменился – около $2,01 млн. В выборку вошли 13 выступлений чемпионов в 2025 г. и шесть в 2026-м. Таким образом, пока оценки BetMGM не показывают существенного роста заработков обладателей поясов.

При этом индивидуальные выплаты могут существенно различаться даже у одних и тех же бойцов. Это видно на примере оценок BetMGM за титульные поединки в 2025 и 2026 гг. Например, Александр Волкановски получил $1,482 млн за победу над Диего Лопесом в апреле 2025 г. на UFC 314. В январе 2026-го соперники встретились вновь, и уже за защиту пояса на UFC 325 австралийцу приписали $2,692 млн. Рост составил 81,6%. У Ислама Махачева предполагаемый заработок увеличился с $3,332 млн за победу над Джеком Делла Маддаленой на UFC 322 в ноябре 2025 г. до $4,14 млн за защиту титула в бою с Иэном Мачадо Гэрри на UFC 330 в августе 2026-го (+24,2%). Тем не менее динамика не всегда была положительной: Джошуа Ван получил оценку $1,282 млн за победу над Александром Пантожей и завоевание чемпионского пояса на UFC 323 в декабре 2025 г., тогда как за защиту титула в реванше на UFC 331 в сентябре 2026-го – $600 000. Это на 53,2% меньше.

Также UFC уже увеличил стандартные бонусы за выступления. С января 2026 г. выплаты за лучший бой вечера (Fight of the Night) и лучшее индивидуальное выступление (Performance of the Night) выросли с $50 000 до $100 000. Дополнительно промоушен начал выплачивать $25 000 за досрочную победу нокаутом или болевым приемом бойцам, которые не получили одну из основных премий. Минимальный бюджет на четыре стандартных бонуса за турнир таким образом увеличился с $200 000 до $400 000. При проведении 43 событий в год это соответствует $17,2 млн против прежних $8,6 млн без учета дополнительных премий.

Финансовый директор TKO Эндрю Шлеймер на презентации результатов за III квартал подтвердил, что UFC увеличил инвестиции в спортсменов на разных уровнях – от ведущих звезд до участников Претендентской серии Дэйны Уайта. По его словам, организация пересмотрела контракты и повысила выплаты. Тем не менее TKO не раскрыла ни общую сумму дополнительных расходов, ни процент, на который выросли средние гонорары. Поэтому пока нельзя точно определить, насколько новые гарантированные условия компенсируют бойцам потерю PPV points.

Некоторые спортсмены сомневаются, что увеличение доходов UFC уже отразилось на их заработках. В феврале 2026 г. чемпион среднего веса Шон Стрикленд назвал систему выплат промоушена хищнической и заявил, что бойцам выгоднее работать в продуктовом магазине, чем выступать за минимальные гонорары. Он обратил внимание на контракты новичков по схеме $10 000 за выход и еще $10 000 за победу: после налогов и комиссии менеджеру такие суммы, по его мнению, не позволяют комфортно жить в США. В октябре Стрикленд вновь раскритиковал UFC, заявив, что организация не платит спортсменам достаточно, чтобы они могли завершить карьеру на собственных условиях.

Еще один пример – чемпион легкого веса Джастин Гейджи. Перед UFC 324 в январе он заявил, что не получит «ни доллара больше» за участие в первом номерном турнире на Paramount по сравнению с прежними условиями. Гендиректор UFC Дэйна Уайт возразил, что бойцу предлагали улучшенный контракт, но тот не ответил на предложение. 

Спонсоры и реклама

Медиаправа остаются главным двигателем роста UFC, но промоушен все активнее превращает интерес к своим боям в доходы от спонсорства, рекламы и других коммерческих направлений. За первые девять месяцев этого года выручка UFC от партнерств и маркетинга составила $303,2 млн против $220,9 млн годом ранее (+37,3%). За три квартала промоушен почти приблизился к результату за весь 2025 г. – $314,3 млн. В TKO объясняют рост появлением новых спонсоров, повышением стоимости продленных соглашений и расширением рекламных возможностей. Наиболее сильным для партнерского бизнеса оказался второй квартал: выручка достигла $144,8 млн против $85,8 млн годом ранее. На результат повлияли турнир UFC Freedom 250 на территории Белого дома, новые соглашения и продление действующих контрактов. Для брендов привлекательна и сама аудитория UFC: по словам президента TKO Марка Шапиро, 46% зрителей промоушена – люди в возрасте от 18 до 34 лет, которых сложнее охватить традиционным телевидением.

Расширяется и круг рекламодателей. Среди быстрорастущих категорий партнеров Шапиро назвал технологические компании и разработчиков искусственного интеллекта, производителей видеоигр, криптовалютные и финансовые сервисы, автомобильные бренды, а также производителей алкогольных и безалкогольных напитков. В 2026 г. UFC заключил несколько новых соглашений. В апреле страховая компания Supersure стала партнером UFC в категории страхования малого и среднего бизнеса. В июне финансовая платформа Exodus получила статус первого платежного партнера UFC, а в июле девелопер Citi Developers – партнера в сфере элитной недвижимости в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.

Еще один источник роста – продажа рекламных блоков во время трансляций. По словам Шапиро, TKO уже предлагает эфирные размещения в рамках соглашения с Paramount – отдельно или в составе пакетов со спонсорством турниров и цифровыми интеграциями. Теперь UFC может дополнительно монетизировать рекламное время на Paramount+ и CBS, хотя конкретная выручка от этого направления пока не раскрывается.

UFC также зарабатывает на проведении турниров за пределами привычных арен. TKO использует Financial Incentive Packages (FIP) – выплаты от государственных и частных партнеров, заинтересованных в проведении событий в конкретном городе. Они помогают принимающим сторонам привлекать туристов, а промоушену – компенсировать расходы и получать дополнительную выручку. В III квартале такие пакеты были заключены для турниров в Филадельфии, Абу-Даби, Сербии, Аризоне и Оклахома-Сити. По словам Шапиро, дебют UFC в Сербии стал самым кассовым мероприятием в истории арены в Белграде, а Noche UFC в Аризоне – самым прибыльным турниром Fight Night в США. 

Еще один коммерческий актив – потребительские товары и лицензирование. В III квартале эта категория принесла UFC $15,5 млн, на 51% больше, чем годом ранее. В TKO отдельно отметили видеоигру EA Sports UFC 6, которая, по данным компании, установила рекорды серии по финансовым и пользовательским показателям. Коммерческий рост UFC обеспечивают также реклама в эфирах, сделки с принимающими турниры городами и продукты под брендом организации. Подробную стратегию TKO рассчитывает представить в I квартале 2027 г.