«Реал» привлек сервис бронирования отелей к развитию программ для болельщиков

Мадридский «Реал» расширил коммерческий портфель, заключив многолетнее глобальное партнерство с Hotels.com. Онлайн-сервис бронирования отелей получит брендированное присутствие на матчах клуба, возможности для создания совместного цифрового контента и доступ к VIP-сервисам и премиальным предложениям для гостей арены «Сантьяго Бернабеу».

Соглашение выходит за рамки классической спонсорской видимости. Hotels.com и «Реал» планируют совместные кампании для болельщиков, которые путешествуют на домашние, выездные и турнирные матчи команды. В интеграции будут задействованы цифровые каналы клуба, стадионная инфраструктура, VIP-пакеты и программа лояльности Hotels.com.

Для сервиса партнерство с «Реалом» – способ сильнее связать футбол с международными поездками. По данным Hotels.com, количество поисковых запросов на проживание в Мадриде во время сезона 2026/27 выросло на 30% год к году. Это подчеркивает роль города не только как туристического направления, но и как точки притяжения для футбольных болельщиков со всего мира.

Hotels.com не публикует отдельную финансовую отчетность, поскольку входит в холдинг Expedia Group. В портфель группы также входят сервисы Expedia и Vrbo. По итогам 2025 г. выручка Expedia Group составила $14,73 млрд, увеличившись на 8% год к году, а чистая прибыль достигла $1,29 млрд.

Сделка с «Реалом» усиливает присутствие Hotels.com в европейском футболе. Перед сезоном 2026/27 сервис продлил многолетнее партнерство с лондонским «Арсеналом», начатое еще в 2023 г. В рамках этого соглашения бренд сохраняет видимость на стадионе «Эмирейтс» в дни матчей мужской и женской команд, а также представлен в социальных сетях и цифровых каналах клуба.

Ранее Hotels.com был официальным партнером «Тоттенхэма» по размещению болельщиков. Четырехлетнее соглашение действовало с сезона 2018/19 по сезон 2021/22.

Через материнскую Expedia Group бренд также связан с крупнейшими турнирами за пределами клубного футбола. Expedia является официальным туристическим партнером Лиги чемпионов Союза европейских футбольных ассоциаций (УЕФА), а также официальным партнером Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) в категории путешествий. 

Новая сделка продолжает активный коммерческий цикл «Реала». В прошлом месяце клуб добавил в партнерский портфель компанию Iren, работающую в сфере облачных вычислений для искусственного интеллекта. Кроме того, мадридский клуб заключил трехсезонное соглашение с сервисом доставки еды Uber Eats и продлили сотрудничество с международным спортивным маркетинговым агентством Sportfive, которое останется авторизованным партнером по продаже VIP-билетов на «Сантьяго Бернабеу».

Ключевыми коммерческими партнерами «Реала» остаются компании Adidas, Emirates и HP. Adidas является техническим спонсором клуба, логотип Emirates занимает место на передней части формы, а HP – на рукаве. Этим летом, после президентских выборов, которые вновь выиграл Флорентино Перес, клуб обновил соглашения с Adidas и Emirates. В совокупности они будут приносить «Реалу» более 220 млн евро в год.

По итогам сезона 2025/26 «Реал» зафиксировал рекордную операционную выручку – 1,221 млрд евро. Это на 3,1% больше, чем годом ранее. Клуб стал первой спортивной организацией в мире, преодолевшей отметку 1,2 млрд евро годовой выручки. Чистая прибыль после налогообложения составила 26,3 млн евро, что на 8% выше прошлогоднего результата. Клуб завершил с прибылью уже 26-й финансовый год подряд: с 2000 г. «Реал» ни разу не уходил в убыток по итогам отчетного периода.

Главными драйверами роста стали «Сантьяго Бернабеу» и маркетинг. Доходы от стадиона выросли на 11% благодаря реконструкции арены и расширению ее коммерческого использования. Маркетинговые доходы увеличились на 6% на фоне новых спонсорских соглашений и достигли 539 млн евро – это 44% всей операционной выручки клуба.

При этом расходы «Реала» также выходят на рекордный уровень. По данным 2Playbook, в сезоне 2026/27 клуб заложил 707 млн евро на зарплаты игроков и амортизацию трансферов. Амортизация трансферов – это бухгалтерское распределение стоимости покупки игрока на срок его контракта. По масштабу эти расходы примерно соответствуют уровню французского ПСЖ и являются крупнейшей суммой в истории мадридского клуба, направленной на спортивную деятельность в течение одного сезона.

Из этой суммы около 40 млн евро приходится на баскетбольную команду, еще 8,5 млн евро – на женский футбол. Несмотря на масштаб затрат, финансовая модель «Реала» остается в рамках требований УЕФА: ожидается, что расходы на зарплаты и трансферы составят 57% от доходов от основной деятельности и около 50% от общего дохода.

По прогнозу, выручка «Реала» по итогам сезона 2026/27 достигнет нового максимума – 1,405 млрд евро. Чистая прибыль, как ожидается, составит 14,2 млн евро против 26,3 млн евро годом ранее. Снижение объясняется ростом спортивных расходов, но клуб по-прежнему планирует сохранить прибыльность.

Долговая нагрузка также постепенно сокращается. Обязательства «Реала» уменьшились на 3% год к году – до 1,4 млрд евро. При этом значительная часть долга связана с реконструкцией «Сантьяго Бернабеу», который после обновления становится одним из ключевых активов клуба не только в дни матчей, но и в концертном и ивент-направлениях. 

В сезоне 2026/27 «Реал» выступает под руководством Жозе Моуринью. После 12 туров чемпионата Испании мадридский клуб занимает второе место, набрав 30 очков из 36 возможных. Команда одержала 10 побед и потерпела два поражения, отставая от лидирующей «Барселоны» на три очка.

Октябрь стал для «Реала» особенно успешным: клуб выиграл все матчи в Ла Лиге, включая «эль класико» против «Барселоны» (2:1). По итогам месяца Моуринью был признан лучшим тренером чемпионата Испании.

В Лиге чемпионов мадридская команда также идет уверенно. «Реал» выиграл все четыре матча общего этапа, обыграв «Интер» (2:1), «Рому» (4:3), «Лейпциг» (4:1) и АЕК (3:2). С 12 очками клуб занимает второе место в таблице, уступая только ПСЖ по дополнительным показателям.