Бывший топ-менеджер «Авито» запускает зарубежный IT-стартап

Бывший советник по продукту и новым направлениям бизнеса сервиса «Авито» Виталий Туманов сообщил о том, что запускает собственный проект на зарубежных рынках. По словам бизнесмена, его новая компания – стартап в IT-сфере, ориентированный на массового пользователя. Основатель стартапа отметил, что новый сервис будет работать самостоятельно, при этом не исключил коммерческого партнерства с крупнейшими вендорами и компаниями на рынках присутствия и в России. Название компании, размер инвестиций и страны, в которых стартап Туманова планирует начать работу, пока не раскрываются.

«В нашей задумке – объединить на одной платформе возможности классифайда (онлайн-платформа или сайт, где частные лица и компании размещают объявления о продаже товаров или предоставлении услуг. – «Ведомости. Инновации и технологии»), транзакционных сервисов и финтеха, логистики и привнести решения в пользовательском опыте, которые еще не используются на рынке, в том числе с применением искусственного интеллекта», – сообщил Туманов «Ведомости. Инновации и технологии».

Туманов проработал в «Авито» четыре года в должности директора, а затем советника по продукту. До этого он развивал сервисы Google, а также возглавлял отдел продуктового менеджмента в «Яндекс. Еде». Ранее представитель «Авито» сообщал, что Туманов покинул команду для разработки собственных проектов.

Ниши для роста

Источник на рынке предполагает, что инвестором мог выступить один из крупных фондов, специализирующихся на инвестициях в странах СНГ и развивающихся рынках, с уже сформированным портфелем активов. По словам генерального директора TelecomDaily Дениса Кускова, такой сценарий выглядит вполне реалистичным. Эксперт уточнил, что сегодня инвесторы стали гораздо избирательнее – общий объем венчурных вложений в развивающиеся рынки за прошлый год заметно снизился, однако интерес к проектам с проверенной моделью и понятной монетизацией сохранился.

Он отметил: на рынках СНГ и других развивающихся стран инвесторы традиционно проявляют интерес к онлайн-торговле и классифайдам как к понятным и уже доказавшим свою эффективность бизнес-моделям, особенно если платформу развивает команда с опытом построения крупных проектов и изначальным фокусом на несколько рынков. «Исторически именно такие проекты в IT-сегменте становились объектом внимания крупных международных и региональных фондов, получая значительные раунды финансирования на масштабирование. Думаю, что в ближайшее время этот сегмент будет привлекать внимание», – сказал Кусков.

Партнер коммуникационного агентства Goldman Agency Ахмед Юсупов считает, что в сегменте массовых цифровых сервисов новые игроки могут найти возможности прежде всего в классифайдах и сервисных маркетплейсах на тех рынках, где пока нет развитых платформ с качественным пользовательским опытом. По его словам, перспективным направлением также остается финтех для физических лиц – инструменты управления личными финансами, доступа к кредиту и зарплатные сервисы, где в развивающихся странах спрос со стороны массовой аудитории заметно опережает предложение. «Это логично: именно на таком фундаменте «Авито» и строило свою историю – понятный продукт для широкой аудитории, где у пользователя есть реальная бытовая задача, которую сервис решает», – отметил Юсупов.

Перспективные рынки

Другой источник «Ведомости. Инновации и технологии», знакомый с планами стартапа, считает, что первыми рынками выбраны страны СНГ, в частности Центральная Азия, а в команду топ-менеджмента вошли коллеги Туманова, вместе с ним покинувшие «Авито». По словам Юсупова, Центральная Азия выглядит логичным направлением для первых запусков. Например, Узбекистан по итогам 2024 г. показал рост ИКТ-рынка почти на 44% до 56 трлн сумов, а интернетом в стране пользуются уже 32,7 млн человек, или 89% населения. При этом объем электронной коммерции в Узбекистане, по оценке KPMG, составлял около $311 млн в 2022 г. и может вырасти до $1,8–2,2 млрд к 2027 г., указал эксперт. Казахстан, по его словам, при сопоставимом уровне проникновения интернета уже генерирует около $6,5 млрд онлайн-торговли, что демонстрирует потенциал и соседних рынков. В то же время Юсупов отмечает, что на региональных рынках уже формируются сильные локальные игроки. В частности, узбекская экосистема Uzum после раунда инвестиций от Tencent и VR Capital была оценена примерно в $1,5 млрд, что делает ее серьезным конкурентом для новых проектов.

Действительно, страны СНГ и Центральной Азии представляются наиболее перспективными для развития различных платформ, согласен доцент кафедры стратегического и инновационного развития Финансового университета Хачатурян. «В данных регионах сосредоточен значительный объем IT-специалистов и венчурных финансовых ресурсов, которые могут обеспечить развитие таких платформ», – пояснил он. Но он указал на сложности позиционирования новой платформы и различие в регуляторных нормах и правилах, которые придется учитывать при одновременном выводе платформы на рынки нескольких государств.

Директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев добавил насчет стран СНГ и Центральной Азии, что регион нельзя воспринимать как единый рынок: страны отличаются языками, регуляторикой, платежной инфраструктурой и пользовательскими привычками. По его словам, ключевыми барьерами для новых игроков становятся локализация продукта, интеграция с местными платежными системами и банками, требования регуляторов, а также стоимость дистрибуции.

Эксперт отметил, что выбор рынков для международной экспансии во многом зависит от того, рассматривает ли компания российский рынок как основной. Если проект не ориентируется на Россию, наиболее емкими альтернативами могут быть крупные развивающиеся рынки – Индия, Индонезия, Мексика и Бразилия, где аудитория сопоставима по масштабу и сохраняется высокий потенциал роста цифровых сервисов, указал Калаев. При этом рынки Северной Америки и Европы в текущей реальности остаются более сложными для запуска для команд с российским опытом, добавил он.

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что на рынках СНГ цифровая экономика нередко растет быстрее инфраструктуры. По его словам, в таких условиях выигрывают игроки, которые готовы заранее инвестировать в логистику, финтех и операционную эффективность. Эксперт подчеркнул, что Центральная Азия достигла более $15 млрд электронной коммерции в 2024 г. с перспективой дальнейшего роста до начала 2030-х гг., при лидирующей роли Казахстана и быстром развитии Узбекистана.

«Архитектура крупных маркетплейсов СНГ (Wildberries, Ozon, «Яндекс. Маркет») с акцентом на маркетплейс-фулфилмент и развитую сеть ПВЗ становится де-факто «шаблоном» для новых игроков», – говорит Бурмистров. По его словам, без сильной собственной инфраструктуры новому стартапу будет сложно конкурировать, поэтому успех будет зависеть от правильно выбранной нишевой стратегии и специализации.