Российский рынок онлайн-образования входит в 2026 год без иллюзий о быстрых деньгах и взрывном росте. Период бурной экспансии и массовых продаж «курсов на всякий случай» закончился. По данным аналитиков Smart Ranking, объём рынка в 2025 году составил около 158-160 млрд рублей, но темпы роста существенно замедлились. Это не кризис в классическом понимании, а неизбежное взросление индустрии. Пользователи стали требовательнее и прагматичнее, а бизнес вынужден переходить от агрессивного перформанс-маркетинга к построению долгосрочных отношений, основанных на качестве, доверии и реальном результате. Центральная тема нового этапа – смена парадигмы. Фокус смещается с продукта (курса) на клиента (ученика). Люди больше не покупают абстрактные обещания «освоить профессию за три месяца». Они инвестируют в конкретные навыки, которые повышают их профессиональную устойчивость и карьерную безопасность в нестабильное время.
Заведующий кафедрой бизнес-аналитики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации Михаил Толмачев считает, что современный учащийся – это человек со своими страхами и сомнениями, который хочет не просто потребить контент, а получить адаптированный под его мотивацию образовательный опыт. Побеждают те платформы, которые умеют говорить с аудиторией на человеческом языке, а не на языке рекламных слоганов. Этим запросам в полной мере отвечает тренд на гибкую персонализацию, усиленную искусственным интеллектом. Мировые инвестиции в AI-EdTech, по прогнозам HolonIQ, превысят 20 млрд долларов. В России компании вроде Skyeng уже демонстрируют реальные кейсы: их система за несколько минут генерирует полностью персонализированный урок с заданиями, подобранными под интересы и цели учащегося. Такие инструменты не только повышают вовлечённость, но и снижают отток студентов на 15-25%. ИИ превращается из маркетинговой «фишки» в основу образовательного процесса, анализируя цифровой след учащегося – ошибки, темп обучения, пробелы – и подстраивая программу в реальном времени.
Доцент кафедры бизнес-аналитики Финансового университета при Правительстве российской Федерации Евгений Сальников отмечает, что перспективным становится и сближение EdTech с государственной образовательной системой. Крупные игроки начинают активную интеграцию в формальные треки: запускают цифровые колледжи (как «Фоксфорд»), приобретают или создают высшие учебные заведения (как Skyeng, получивший контроль над Международной академией бизнеса и управления). Этот тренд подпитывается объективными факторами: сокращением платных мест в вузах, высокими ценами на классическое образование и рекордным числом девятиклассников (63% в 2025 году), которые не пошли в 10-й класс, выбирая колледжи. Онлайн-образование перестаёт быть альтернативой, становясь логичной и легитимной частью образовательной траектории для миллионов. Особенно ярко эти процессы видны в детском сегменте, который обогнал ДПО и стал основным драйвером рынка. Здесь сформировались два ключевых вектора роста. Первый – подготовка к ЕГЭ и ОГЭ. Выручка лидеров этого сегмента, таких как «100балльный репетитор», показывает рост на 102% год к году, что говорит о зрелости и массовом принятии онлайн-формата. Второй – homeschooling (семейное обучение), оборот которого за 2025 год вырос на 27%. Родители и подростки ищут гибкие форматы, позволяющие сфокусироваться на подготовке к экзаменам и избежать перегруженности стандартной школьной программы. Маркетинговая стратегия также претерпевает радикальные изменения. Эпоха агрессивных воронок с обещаниями сверхдоходов уходит в прошлое. На первый план выходят экологичный маркетинг, контент от реальных преподавателей и сила сарафанного радио. Воронки, построенные на экспертных статьях и личном бренде педагога, конвертируют на 23-28% лучше стандартных лендингов. История «100балльного репетитора» показательна: вовлекая учеников в создание развлекательного контента для TikTok и YouTube, компания превратила своих студентов в самое мощное маркетинговое сообщество. В условиях, когда 97,2% репетиторов предпочитают работать онлайн, конкуренция всё больше смещается в плоскость качества продукта и силы личного бренда преподавателя.
Таким образом, 2026 год для российского EdTech станет годом консолидации, углубления и перехода от количества к качеству. Технологии (ИИ, аналитика больших данных) перестают быть самоцелью, превращаясь в невидимую, но критически важную инфраструктуру для создания персонализированного опыта. Успех будут определять не бюджеты на рекламу, а способность понять глубинные потребности ученика, интегрироваться в его жизненный контекст и доказать ценность каждого потраченного рубля реальным, измеримым результатом. Это сложный, но необходимый путь к зрелости, на котором выживут и преуспеют только те, кто научится сочетать технологическую мощь с подлинно человеческим подходом.