Спортивные агенты теряют деньги

Летом 2016 г. полузащитник сборной Франции Поль Погба перешел из «Ювентуса» в «Манчестер юнайтед» за рекордную на тот момент сумму – 105 млн евро. Это достижение было побито уже через год – «Барселона» получила от ПСЖ 222 млн евро за Неймара, но другой рекорд трансфера Погба может стать вечным. По данным Football Leaks, комиссионные агента Мино Райолы за сделку составили 49 млн евро. Портал сообщал, что представитель футболиста получил 27 млн евро от «Ювентуса» и еще 22 млн от МЮ.

В 2019 г., по данным ФИФА, агенты заработали в общей сложности почти $654 млн комиссионных, при общем объеме мирового трансферного рынка в $8 млрд. Если футбольным чиновникам удастся ввести в действие новый агентский регламент, то такие суммы комиссионных останутся в прошлом.

ПРАВИЛА ПРОТИВ РАЙОЛЫ

«Если я скажу, что беру 10% от сделки, кому-то это может показаться скромной суммой. Но если речь о 10% от 20 млн фунтов, восприятие меняется», – так в ноябре 2020-го директора департамента регулирования футбола ФИФА Джеймса Китчинга процитировали несколько ведущих мировых СМИ, объясняя читателям принципы будущей реформы агентского рынка.

В Международной федерации футбола хотят сделать все трансферы максимально прозрачными: проводить расчеты через клиринговую палату, которую специально создадут в ФИФА, и запретить тройное представительство – когда один и тот же агент в сделке выступает от лица игрока, клуба-покупателя и клуба-продавца, как это было в случае с Райолой и Погба.

По словам агента Александра Маньякова, который представляет интересы игроков сборной страны Игоря Смольникова, Даниила Фомина и других футболистов, в России ситуация даже с двойным представительством была невозможна и без вмешательства международной федерации: «По российскому законодательству запрещено двойное представительство в сделке. Все это описано в Гражданском кодексе, поэтому эта норма у нас действует изначально».

Ограничит ФИФА и размер комиссионных – не более 10% от суммы сделки и не более 3% от зарплаты футболиста (6%, если агент представляет игрока и покупателя).

Международный агент Дмитрий Селюк (в числе его клиентов полузащитник московского «Динамо» и сборной Буркина-Фасо Шарль Каборе) считает, что основным препятствием для введения ограничений на агентские комиссии является конкуренция между клубами.

«На самом деле в Европе давно принято платить агенту 8–10%, – объясняет Селюк. – Другое дело, что тяжело ограничить размер комиссионных, когда два клуба конкурируют за одного футболиста. Одна из команд может просто дать агенту больший процент и сыграть на этом. Здесь действительно надо регулировать систему переходов в целом».

ПРАВИЛА ПРОТИВ МЕНДЕША

Если первая часть новых правил ударит по королю комиссионных Райоле, то от второй может пострадать португалец Жорже Мендеш. Он знаменит не только тем, что представляет интересы Криштиану Роналду и тренера Жозе Моуринью, но и своим особым подходом к работе. Мендеш часто становится неформальным спортивным директором клубов и накачивает их своими футболистами. В 2005 г. при его содействии в московском «Динамо» оказались 13 футболистов из чемпионата Португалии, а затем еще и бразильский тренер Иво Вортманн.

Сейчас нечто похожее Мендеш проделывает с «Вулверхемптоном». Главный тренер клуба Нуну Эшпириту Санту будучи футболистом некоторое время выступал за «Динамо», а сейчас он руководит командой, где выступают девять португальцев. При этом китайские хозяева «Вулверхэмптона» из корпорации Fosun International владеют долей в компании Мендеша Gestifute.

Таким схемам ФИФА намерен положить конец – руководителям клубов или самим клубам запретят иметь долю в футбольных агентствах. Но Маньяков не верит, что чиновникам действительно удастся помешать Мендешу: «Ограничить такую работу с клубом невозможно. Если люди о чем-то договорились между собой, этому нельзя препятствовать. Можно законодательно регулировать, но все всё прекрасно понимают».

БАРЬЕР ДЛЯ ОТЦОВ

Помимо снижения агентских компенсаций и большей открытости трансферного рынка ФИФА хочет уменьшить общее количество представителей игроков. В 2015 г. Международная федерация футбола отказалась от централизованного лицензирования – с тех пор за эту процедуру отвечают национальные ассоциации. Во многих странах это привело к взрывному росту количества агентов. Часто приводят в пример Англию, где до отмены тестирования было всего 500 представителей игроков, а в реестре от ноября 2020 г. числится 2408 человек.

При упростившейся схеме получения лицензии в агенты массово подались родственники футболистов – это особенно распространено в Латинской Америке. Даже дела Лионеля Месси и Неймара ведут их отцы.

«Практика, когда родственники представляют футболистов, все больше и больше набирает обороты и в России. Запретить это невозможно. Если клуб хочет подписать контракт с игроком, он будет вести переговоры с любым человеком, на которого укажет футболист», – считает Маньяков.

СОПРОТИВЛЕНИЕ АГЕНТОВ

Футбольные чиновники поделились деталями агентской реформы в ноябре 2020-го, но ввести новые правила получится не раньше сентября 2021 г. Сейчас ФИФА собирает отзывы о своих инициативах от агентов, а до июня регламент должен быть утвержден на конгрессе Международной федерации футбола.

Мнения агентов – крайне негативные. Райола весь год резко критиковал действия ФИФА. В марте агент назвал федерацию «коммунистическим диктатором» и пригрозил массовыми судебными исками в случае введения ограничений, а в декабре заявил изданию Tuttosport, что работает над тем, чтобы «исключить ФИФА из существования».

В своей борьбе Райола не одинок – в 2019 г. он создал организацию The Football Forum, куда помимо него вошли такие известные агенты, как Мендеш, Рогер Виттманн (среди его клиентов Роберто Фирмино и Юлиан Дракслер) и Джонатан Барнетт (представляет Гарета Бэйла и Сауля). Громкие заявления о будущих исках Райола делал именно от лица Football Forum.

Но далеко не все агенты готовы безоговорочно поддерживать Райолу и Мендеша. Селюк, например, видит в них корень всех проблем.

«Если бы не существовало таких, как Райола и Мендеш, у нормальных агентов все было бы гораздо лучше, – считает Селюк. – Райола везде ходит и рассказывает, что получает по 100 млн евро комиссионных, а после таких заявлений начинают бороться с нормальными людьми».

ЧТО ИЗМЕНИТСЯ В РОССИИ

Российский футбольный союз (РФС) сыграл на опережение – в России уже с 1 января 2021 г. введен новый регламент по работе с посредниками. Он заменил старую версию, действовавшую с 2017-го. 

В предыдущем регламенте были прописаны драконовские взносы для желающих стать агентами – чтобы получить аккредитацию категории PRO, необходимо было заплатить 10 млн руб. (высокий взнос позволял обойтись без экзамена), а потом выплачивать еще по 3 млн руб. ежегодно.

Категория PRO давала агенту право работать и с футболистами, и с тренерами, и с клубами. Были и другие категории: А – для работы только с игроками, B – только с тренерами, С – для работы в пляжном, женском и мини-футболе, а также D – на сотрудничество с любителями. Взносы для получения этих категорий тоже были значительными – от 2 млн руб. (+5% от заработанного за год) для А до 200 000 (+5% от годового дохода) для D.

Из-за суровых ограничений по состоянию на сентябрь 2020 г. в РФС было зарегистрировано всего 17 лицензированных агентов. «Высокий взнос был одним из препятствий, – объясняет Маньяков столь скромную цифру. – Новый регламент позволит более свободно получить аккредитацию».

По правилам 2021 г. лицензия стоит всего 50 000 руб., зато экзамены стали обязательными для всех.

Тестирование агентов предполагается проводить в январе и мае. Это значит, что уже в ближайшее время число аккредитованных РФС посредников может существенно вырасти. 

Селюк надеется на то, что изменения коснутся и сумм комиссионных: «В Англии уже сейчас невозможно сделать так, как было этим летом в «Локомотиве», когда игрок из Узбекистана Жасур Жалолиддинов в реальности стоил 150 000 евро, а его агент получил 850 000 евро комиссионных. Уверен, что Александр Дюков в РФС проведет необходимые реформы и такое будет запрещено изначально».

УМНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

Селюк считает, что даже после ограничения размеров агентской комиссии цены на игроков не взлетят. Количество трансферных денег останется прежним, а наиболее изобретательные посредники найдут другие схемы получения прибыли от переходов.

При этом агент призывает сделать регулирование более грамотным, чтобы не уничтожить бизнес тех посредников, которые вкладываются в развитие молодых игроков – в надежде заработать на них в будущем.

«Регулирование в целом пойдет на пользу, но оно должно быть умнее, – говорит Селюк. – С одной стороны, ограничивать комиссии необходимо, но с другой, на такие вещи надо смотреть шире. Я сам нахожу молодых футболистов, вкладываю в них свои деньги, оплачиваю академии, тренировки и многое другое. Если я трачу на развитие игроков деньги, то должен потом заработать или, как минимум, не потерять. Иначе мне это просто будет неинтересно».