Рост доходов на 12% и топ-спонсоры: РПЛ отчиталась о реализации «Стратегии-2030»

Президент Российской футбольной премьер-лиги (РПЛ) Александр Алаев подвел итоги первого года реализации «Стратегии-2030». Разработанный при участии всех 16 клубов лиги программный документ презентовали в ноябре 2025-го, основная цель – развитие РПЛ как коммерческого продукта с KPI по главным характеристикам (аудитория, доходы и т.д.). 

Детальный концептуальный план на будущее РПЛ наметила не впервые. В мае 2015 г. утвердили стратегию развития до 2020-го: ее составили при участии авторитетной международной консалтинговой компании Deloitte. Тогда основными целями стали рост доходов, улучшение маркетинговых показателей и увеличение привлекательности лиги для спонсоров. В 2023-м РПЛ подготовила новую стратегию, но она так и не была принята.

Всего в «Стратегию-2030» заложили 100+ инициатив. Среди приоритетов на ближайшие годы рост средней посещаемости (до 18 000), стоимости телеправ и внедрение трансляций в сверхвысокой четкости (4K).

Посещаемость в сезоне 2025/26 выросла на 12%: средняя аудитория матча достигла 13 600 зрителей, а суммарно на трибуны пришли почти 3,3 млн человек. «Рекорд текущего сезона составляет 17 782 человека в среднем на матче в 11-м туре, что подтверждает потенциал выхода на целевые 18 000 к 2030-му», – конкретизировал Алаев в Красноярске на форуме «Россия – спортивная держава». 

Не отстает и онлайн-аудитория: количество подписчиков тематического канала об РПЛ «Матч Премьер» приближается к 1 млн – целевому показателю 2030-го, рост в годовом исчислении составил несколько сотен тысяч человек. Коммерческие доходы РПЛ в рамках цикла 2026-2030 гг. прибавили 12,6%. «Мы нацеливались на более высокий результат – от 20%, поэтому продолжаем работу по продвижению и монетизации нашего продукта», – резюмировал Алаев. 

После утверждения стратегии РПЛ пересобрала спонсорское портфолио, подписав новые четырехлетние контракты с «Матч ТВ» (7,1 млрд руб. за сезон по данным «Ведомости. Спорта»), букмекерской компанией Winline (около 2,8 млрд руб. в год) и платежной системой «Мир» (480 млн руб. за год). Также у лиги появился новый титульный партнер, Альфа-банк (платит 1,3 млрд руб. в год). 

Партнерство с банком не ограничивается матчами: включает работу с клубами, аренами и всей экосистемой футбола. Например, финансовая организация полностью покрывает расходы на кэшбек для болельщиков при покупке билетов и запустила конкурс для малого бизнеса, главным призом в котором станет реклама на восьми стадионах РПЛ. 

По данным финансовой отчетности клубов, суммарные доходы команд РПЛ за 2025 г. достигли примерно 119,7 млрд руб. В расчет брали выручку, прочие доходы и целевые поступления. По сравнению с 2024 г. рост составил около 19%. Лидером по доходам стал петербургский «Зенит» (24,88 млрд руб.). В топ-5 вошли московские «Спартак» (15,25 млрд), «Динамо» (14,96 млрд), ЦСКА (12,75 млрд) и «Краснодар» (11,23 млрд).

По части доходов в стратегии говорилось, что лига минимум в два раза надеется увеличить заработок от продажи международных прав и лицензирования, а еще есть цель создать «новые активы и источники дохода», которые составят не менее 1% выручки РПЛ. В ближайшие пять лет РПЛ намерена провести независимую оценку стоимости медиаправ и исследовать медиаландшафт на перспективных рынках.

Алаев подчеркнул, что в 2026-м РПЛ провела масштабное исследование аудитории: составила портрет болельщика, определив ключевые сегменты. На основе этих данных появилась новая бренд-платформа. Особое внимание РПЛ теперь уделяет позиционированию футболистов как лиц турнира: игроки участвуют в рекламных кампаниях партнеров, также их образы используются в спецпроектах РПЛ.

После 11 туров сезона 2026/27 в РПЛ лидирует «Динамо» (25 баллов), в топ-3 входят «Зенит» (24) и «Спартак» (23). Ближайший тур начнется 23 октября.