ФИФА продала права на показ ЧМ-2026 в Китае в пять раз дешевле ожидаемого

«Ведомости. Спорт» выбирает самую значимую сделку прошедшей недели.

За несколько недель до старта ЧМ-2026 Международная федерация футбола (ФИФА) закрыла сделку по продаже телевизионных прав на территории Китая государственному медиахолдингу China Media Group (CMG). Сумма контракта непосредственно на грядущий турнир составила около $60 млн – почти в пять раз меньше первоначальных требований проводящей организации ($250-300 млн). В заявлении ФИФА говорится, что соглашение включает четыре чемпионата мира – мужские ЧМ-2026, ЧМ-2030, а также женские ЧМ-2027 и ЧМ-2031. Условия расширенного договора не раскрываются, информирует AP . 

«$60 млн или уходите»

На чемпионатах мира 2018 и 2022 гг. китайский бизнес выступал главным финансовым донором ФИФА. В России компании из КНР (Wanda, Hisense, Vivo) обеспечили организации $835 млн рекламных доходов, а в Катаре был зафиксирован исторический пик – инвестиции составили $1,4 млрд. Не удивительно, что в цикле 2023 – 2026 гг. ФИФА рассматривала Китай не просто как крупного покупателя, а как фундамент коммерческой пирамиды нового турнира.

Расширение ЧМ до 48 сборных задумывалось в том числе ради Азии. Чиновники увеличили квоту региона с 4,5 до 8,5 мест (восемь прямых путевок, а также стыковой матч против представителя другого континента), рассчитывая гарантировать сборной КНР путевку в финальную стадию. Этот спортивный фактор также закладывался в базовую модель оценки ТВ-прав. 

Поскольку европейский и американский медиарынки уже достигли потолка по стоимости контрактов, основным источником свежего капитала должна была стать Азия во главе с холдингом CMG. Высокий стартовый ценник обосновывался ФИФА не рыночным спросом, а исключительно математическими мотивами: больше матчей – больше эфирного времени для рекламы, а значит, вещатель обязан платить пропорционально росту объема трансляций. 

Расчет ФИФА также строился на том, что против CMG обернется государственная монополия. По китайскому законодательству коммерческие платформы (Tencent, Alibaba, Baidu) отрезаны от прямых торгов и могут покупать лишь сублицензии. ФИФА сознательно шла на переговоры с единственным игроком, рассчитывая, что статус госструктуры обяжет CMG выкупить права любой ценой ради сохранения национального престижа. Но ставка не сработала. Отсутствие альтернативных покупателей лишило ФИФА рыночного рычага в виде открытого аукциона, а сам госхолдинг не испытывал конкурентного давления. 

Также в ФИФА ошибочно посчитали, что несмотря на затяжной кризис китайского медиарынка, статус чемпионата мира позволит вывести сделку за рамки оптимизации бюджетов. Но падение внутреннего интереса к футболу в стране, усугубленное серией коррупционных скандалов и банкротств клубов в местной Суперлиге, лишило трансляции прежнего государственного приоритета. В результате, после серии отказов CMG платить ожидаемые $300 млн ФИФА согласилась уменьшить ставку вдвое, но и этот вариант не устроил китайскую сторону. 

«Представители ФИФА настаивали на $150 млн, но CCTV (входящий в CMG главный канал страны – «Ведомости. Спорт») ответил им: $60 млн или уходите», – отмечает Yahoo Sports. 

Риск пиратских трансляций

Главным финансовым барьером на переговорах стал часовой пояс. В отличие от турниров в России и Катаре, которые транслировались в Китае в удобное вечернее время, матчи из США, Канады и Мексики попадали на глубокую ночь и раннее утро по пекинскому времени. Для CMG это означало полную потерю сегмента прайм-тайм. Внутренние расчеты холдинга показали, что затраты на покупку прав по тарифам ФИФА невозможно перекрыть рекламными контрактами: крупные китайские бренды отказались платить деньги за интеграции в эфиры, которые идут с двух ночи до шести утра.

Ситуацию усугубил провал реформы квалификации, на которую так рассчитывали в Цюрихе. Несмотря на двукратное расширение азиатской квоты, сборная Китая выдала худший отборочный цикл в современной истории и досрочно лишилась шансов на поездку на ЧМ-2026. Руководство CMG использовало этот результат в качестве одного из ключевых аргументов для снижения цены. 

Несмотря на то, что четыре года назад местная сборная в очередной раз пропустила финальную часть, на долю канала CCTV пришлось 17,7% от общего объема телевещания ЧМ-2022. Еще более впечатляющие цифры страна с 200 млн футбольных фанатов показала в digital-сегменте: 49,8% от всех мировых часов просмотра ЧМ на цифровых и социальных платформах, констатирует Reuters. 

В случае срыва переговоров, этот огромный рынок неизбежно заполнили бы нелегальные стриминговые платформы. К тому же техническая инфраструктура для несанкционированного вещания в Китае развита на высочайшем уровне. При таком сценарии ФИФА рисковала полностью потерять контроль над интеллектуальной собственностью на китайском рынке.

Китайские корпорации, включая молочного гиганта Mengniu и производителя бытовой техники Hisense, инвестировали сотни миллионов долларов в статус официальных спонсоров ЧМ-2026. Их маркетинговые кампании завязаны на внутренние охваты КНР, и отсутствие легального эфира на национальном ТВ полностью обесценило бы эти вложения. ФИФА рисковала получить не только заморозку текущих выплат, но и судебные претензии со стороны партнеров. В итоге федерация была вынуждена пойти на уступки, чтобы спасти трансляции в ключевом для себя регионе. 

Индийские фанаты подали в суд

CMG получила эксклюзивные права на трансляцию в эфире, платном телевидении и цифровом формате, а также обратилась к стриминговой платформе Migu с предложением подписать соглашение о сублицензировании. Это позволит основному вещателю компенсировать значительную часть потраченных средств и полностью закрыть цифровой сегмент вещания, подчеркивает SportsPro. 

Кроме того, под давлением китайской стороны ФИФА была вынуждена заключить не просто разовый дисконтный контракт, а пакетное соглашение сразу на четыре турнира. Это несет в себе огромную выгоду, поскольку чемпионат мира-2030 пройдет в Испании, Португалии и Марокко – то есть в европейском часовом поясе, который идеально подходит для азиатского прайм-тайма.

Параллельно с китайским кризисом международная федерация столкнулась с зеркальным сопротивлением на другом ключевом азиатском рынке – в Индии. ФИФА изначально рассчитывала выручить с региона около $100 млн за пакетные права на ЧМ-2026 и ЧМ-2030, апеллируя к успеху турнира в Катаре, когда трансляции обошлись местному рынку в $60 млн.

Но индийский медиагигант JioStar выдвинул встречное предложение всего в $20 млн, мотивируя это ночным временем трансляций матчей и отсутствием индийской сборной на турнире. 

Отказ главного игрока рынка и нежелание других компаний вступать в перегретые торги затянули подписание контракта. Ситуация обострилась до предела: индийские болельщики обратились в Высший суд Дели с требованием к государству вмешаться и не допустить полного блэкаута турнира в стране, информирует The Daily Star.