Доля иностранных цветов на российском рынке в 2025 году составила 80%

Примерно 80% российского рынка цветов в 2025 г. пришлись на импорт и лишь около 20% – на продукцию отечественного производства. Такие данные приводит Национальная ассоциация цветоводов (НАЦ). В денежном выражении объем импорта цветочной продукции в 2025 г., по оценке Национального рейтингового агентства (НРА), составил $429 млн, или 33,8 млрд руб. по курсу Банка России.

Импорт в денежном выражении растет после резкого падения в предыдущие годы, хотя по-прежнему остается ниже уровня 2021 г. По данным НРА на основе статистики ООН по международной торговле, тогда показатель составлял $535–540 млн. После сокращения примерно на 30% в 2022 г. и еще на 10% в 2023 г. импорт вырос на 16% в 2024 г. и еще на 11% в январе – октябре 2025 г. При этом в натуральном выражении поставки в прошлом году не увеличились – весь прирост оборота обеспечило удорожание продукции, отметили в НРА.

Откуда в Россию везут цветы

Общий объем рынка цветов в России в 2025 г. составил 2,2 млрд единиц в натуральном выражении и около 460 млрд руб. в денежном (с учетом розничной наценки и добавленной стоимости букетов и другой цветочной продукции), отмечает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Почти половину спроса формируют розы – на них, по оценке консалтинговой компании Strategy Partners, приходится около 49% рынка. 14% рынка занимают хризантемы, 11% – гвоздики, 8% – тюльпаны, на прочие виды цветов приходится около 18%.

Крупнейшим поставщиком цветов в Россию остаются Нидерланды – на них приходится около 80% импорта, следует из отчета НРА. По оценке агентства, в 2024 г. объем поставок из этой страны превысил $320 млн, данные за 2025 г. НРА не приводит.

Помимо Нидерландов крупные поставки роз на российский рынок осуществляют Эквадор и Кения, отмечают аналитики Strategy Partners. Нидерланды также остаются крупнейшим поставщиком хризантем.

По данным НРА, наиболее дорогие цветы с учетом стоимости логистики поставляются в Россию из Италии, а наиболее доступные по цене – из Нигерии и Турции.

Почему цветы сложно выращивать в России

Производство цветов в России остается низкорентабельным, признает исполнительный директор НАЦ Виктория Крылова. По ее словам, доходность этого бизнеса небольшая, а возврат инвестиций занимает длительное время. Выращивание цветов в России осложняется природными условиями: значительная часть территории страны относится к зоне рискованного земледелия, а проекты требуют существенных затрат и усилий, соглашается эксперт сервиса по оптимизации торгового пространства «Про.Сторы» Ирина Болотова. Если бы выращивать цветы в России не было так сложно и дорого, отрасль начала бы активно развиваться еще в 2000-е гг., добавляет она.

К тому же зарубежная продукция зачастую отличается более высоким качеством и стойкостью, что позволяет ритейлерам снижать списания, обращает внимание управляющая салонов «Тот самый букет» Александра Шестакова. При этом отдельные российские тепличные хозяйства, например в Мордовии, способны выращивать цветы сопоставимого качества, отмечает она. Но их продукция нередко оказывается дороже импортной даже с учетом более короткой логистики. Это связано с высокими затратами на содержание теплиц, поясняет Шестакова. По ее словам, розы из российских тепличных хозяйств могут стоить около 400 руб. за стебель, тогда как кенийские – примерно 150–170 руб.

Неудивительно, что около 95% ассортимента цветочных магазинов по-прежнему формируется за счет поставок из-за рубежа – прежде всего из Нидерландов, Эквадора, Кении, Израиля и Италии, указывает Шестакова. Российские цветы закупаются в основном в сезон, например летом из Краснодарского края, добавляет она.

Сможет ли Россия сократить зависимость от импорта

По данным Минсельхоза, сейчас в России работает 133 тепличных предприятия, занимающихся выращиванием цветов в защищенном грунте на общей площади 333 га. Для дальнейшего наращивания объемов производства строится шесть тепличных комплексов общей прогнозной площадью 34,1 га с плановым объемом выпуска около 35,6 млн цветов и бутонов в год, указывает министерство. Кроме того, до 2030 г. запланировано строительство еще 16 тепличных комплексов общей площадью 113,6 га с плановым объемом производства 187,6 млн шт. в год.

Чтобы полностью заместить только импорт роз, на долю которых приходится около половины российского рынка, потребуется построить новые теплицы общей площадью более 300 га, т. е. фактически удвоить текущие мощности, подсчитал руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Константин Власов.

Полностью заместить импорт в среднесрочной перспективе будет крайне сложно по ряду причин, соглашается управляющий партнер Agro & Food Communication Илья Березнюк. Круглогодичное энергопотребление теплиц в России обходится дорого и существенно влияет на себестоимость продукции, обращает внимание он. При этом тепличные комплексы с климат-контролем требуют значительных вложений, а срок окупаемости в этом сегменте длиннее, чем, например, в овощеводстве, отмечает эксперт. Впрочем, цветочный рынок позволяет достигать достаточно высокой рентабельности, что при снижении ставок кредитов в будущем может стимулировать инвестиции в отрасль, полагает Власов. Сейчас ключевая ставка Банка России составляет 15,5% годовых.

Кроме того, для многих популярных видов цветов сохраняется зависимость от импортного посадочного материала, указывает Березнюк. При этом экзотические цветы и премиальные сорта в России практически не выращиваются – в том числе из-за климатических условий, – хотя спрос на них среди покупателей остается высоким, отмечает Шестакова.

Какая поддержка нужна отрасли

При предоставлении отрасли необходимых мер поддержки существенный рост производства цветов в России возможен, считают опрошенные «Ведомости. Аналитикой» эксперты. Крылова среди таких мер выделяет увеличение срока льготных кредитов с 8 до 15 лет и снижение НДС с 22 до 10% (как и у других отраслей сельского хозяйства). В таком случае уже в течение трех лет доля отечественных цветов на рынке может удвоиться за счет действующих производителей, а сама отрасль сможет привлечь новые инвестиции, говорит она.

В числе возможных мер Крылова также называет введение специальной таможенной пошлины на импортную цветочную продукцию. Однако такая мера может оказаться не слишком эффективной, считает основатель и партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. По ее словам, зарубежные поставщики, скорее всего, будут искать альтернативные логистические маршруты через третьи страны, чтобы сохранить поставки и свою доходность, поскольку спрос на цветы в России остается высоким.

За последние пять лет доля отечественных цветов на российском рынке выросла с 12–14 до 22–25%, отмечает Березнюк. При сохранении и расширении господдержки, например в виде льготных кредитов и грантов, к 2030 г. доля российских цветов на рынке может достичь 50%, полагает он. Впрочем, рост доли отечественной продукции в последние годы во многом был обеспечен расконсервацией старых тепличных мощностей, обращает внимание Сумишевская. Полноценное развитие отрасли, по ее словам, потребует строительства новых тепличных комплексов. Инвестиционная привлекательность подобных масштабных проектов для инвесторов пока не всегда очевидна, добавляет Березнюк.

Сейчас основными цветочными культурами в России, по данным Минсельхоза, являются розы, на которые приходится около половины производства, а также тюльпаны, хризантемы, герберы и лилии. В то же время запуск производства более нишевых цветов может потребовать дополнительных ресурсов для обеспечения качества продукции – посадочного материала, технологий и квалифицированного персонала, обращает внимание Власов.