Правительство продолжает развивать инфраструктуру, необходимую для поддержки малых и средних компаний, выходящих на внешние рынки. В 2025 году 75 российских регионов получат финансирование на организацию работы центров поддержки экспорта, которые помогают бизнесу развивать международные связи. Распоряжение о выделении на эти цели 1,5 млрд рублей подписал Председатель Правительства Михаил Мишустин.
Данное решение является значимым шагом в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Заявленная цель – содействие в заключении около 1,1 тысячи новых экспортных контрактов малыми и средними предприятиями (МСП) до конца 2025 года – выглядит амбициозно и достижимо лишь при условии, что эти средства станут катализатором именно маркетинговой трансформации самих центров и поддерживаемых ими компаний. Уже накопленная статистика и аналитические отчёты позволяют не только оценить потенциальный эффект, но и чётко обозначить маркетинговые приоритеты для распределения этих ресурсов.
Эффективность существующей инфраструктуры не вызывает сомнений и подтверждается впечатляющими цифрами. По данным официальных источников, в 2024 году услугами ЦПЭ воспользовались свыше 40 тысяч МСП, которые с их помощью заключили контракты на сумму порядка 139 млрд рублей. Важно отметить и экстенсивный рост: с момента создания сети ЦПЭ в 82 субъектах РФ количество МСП-экспортёров в несырьевом секторе выросло с примерно 55 тысяч до 63,9 тысяч, что демонстрирует прирост около 16% за год. Но для качественного рывка необходимо работать над интенсивным ростом – увеличением объёма и маржинальности каждого контракта. Здесь и кроется главный вызов. Анализ, проведённый экспертами, показывает, что наилучшие результаты показывают те центры, которые предлагают не просто информационную, а глубокую консультационную и маркетинговую поддержку: помощь в выходе на зарубежные рынки, организацию участия в международных выставках, содействие в сертификации и адаптации продукта. Именно эти услуги имеют максимальную отдачу, в то время как центры, сфокусированные на бюрократической поддержке, демонстрируют скромные результаты.
С маркетинговой точки зрения выделяемое финансирование должно быть направлено на решение нескольких фундаментальных задач. Первая – это цифровизация коммуникаций. Наличие полнофункциональных онлайн-платформ, актуальных баз данных, цифровых сервисов для подбора рынков и партнёров является не опцией, а обязательным продуктом для современного ЦПЭ. Исследования подтверждают, что центры с развитой цифровой инфраструктурой достигают более высоких показателей. Вторая задача – это системный брендинг. ЦПЭ должны выступать не как административные офисы, а как маркетинговые агенты своих регионов, формируя единый экспортный бренд, узнаваемый на международной арене. Это включает создание качественных материалов на иностранных языках, продвижение на международных цифровых площадках и маркетплейсах, организацию PR-кампаний. Третья важная задача – это образовательная функция. Многие российские предприниматели выходят на экспорт с минимальной подготовкой в области международного маркетинга, не понимая специфики позиционирования, упаковки, логистики и предпочтений целевой аудитории. ЦПЭ должны восполнять этот пробел через специализированные тренинги и программы обучения.
«Анонсированное выделение 1,5 млрд рублей на развитие региональных центров поддержки экспорта – это, безусловно, позитивная новость. Однако с точки зрения маркетинга ключевой вопрос заключается в качестве освоения этих средств. Статистика однозначно свидетельствует: максимальную отдачу показывают те ЦПЭ, которые работают как полноценные маркетинговые хабы, а не как бюрократические конвейеры. Речь идёт о глубокой аналитике целевых рынков, помощи в адаптации продукта и упаковки, организации участия в международных выставках и создании цифровых платформ для взаимодействия. Уровень ROI в 56,4 рубля налоговых поступлений на каждый вложенный рубль доказывает, что это – умные инвестиции. Новое финансирование должно быть направлено именно на эту, «качественную» составляющую: на развитие компетенций цифрового маркетинга, создание сильных региональных экспортных брендов и обучение предпринимателей тонкостям работы на глобальной арене. Только в этом случае мы сможем говорить не только о достижении плановых показателей в 1100 контрактов, но и о создании устойчивой конкурентной среды для российского несырьевого экспорта на долгосрочную перспективу», — отметил эксперт, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга Финансового университета при Правительстве РФ Кудряшов Вадим Сергеевич.
Таким образом, объявленные правительством 1,5 млрд рублей – это не просто финансовая инъекция, а возможность сделать качественный скачок в построении современной экспортно-ориентированной маркетинговой системы России. Успех будет определяться не количеством открытых офисов, а тем, насколько эти средства будут инвестированы в цифровые маркетинговые каналы, брендинг, образование предпринимателей и адресную поддержку наиболее перспективных отраслей и компаний. Без этого даже самые значительные бюджеты рискуют быть потраченными формально, не оказав реального влияния на конкурентоспособность российских несырьевых товаров на глобальном рынке.