Ставка на премиум: как US Open стал самым дорогим «Шлемом» для болельщиков

С каждым годом стать гостем теннисного турнира US Open становится все дороже. В 2026 г. цена самого доступного пропуска на территорию турнира достигает $360 на вторичном рынке при номинале от $65, а стоимость мест у корта на финальных матчах доходит до $30 000. При этом спрос на билеты продолжает расти, а организаторы последовательно расширяют предложение для наиболее состоятельной аудитории. «Ведомости. Спорт» разбирается, почему один из самых популярных теннисных турниров мира делает ставку на премиальный сегмент.

Билеты приносят почти $300 млн

В 1973 г. Открытый чемпионат США по теннису совершил революцию, первым из турниров «Большого шлема» уравняв призовые фонды для мужчин и женщин. Легендарная Билли Джин Кинг тогда открыто угрожала бойкотом, но ключевую роль в разрешении кризиса сыграли чистые бизнес-механизмы: недостающие до гендерного паритета $55 000 выделил производитель дезодорантов Ban. Этот шаг закрепил за US Open репутацию самого коммерчески гибкого, дерзкого и открытого к крупному капиталу спортивного события. 

Сегодня американский теннисный мэйджор – это коммерческий гигант, чья экономика сопоставима с годовой выручкой европейских футбольных топ-клубов уровня «Баварии» или «Манчестер Юнайтед». Только если футбольный гранд зарабатывает более $700 млн за весь сезон, проводящая турнир Ассоциация тенниса США (USTA) собирает сопоставимую кассу всего за три недели турнира в спорткомплексе «Флашинг-Медоус». 

Согласно последнему финансовому отчету USTA за сезон-2024, общая выручка ассоциации составила $623,8 млн, из которых порядка 90% пришлось на US Open ($559,6 млн). В структуре этих доходов главным источником остается сам зритель: продажа обычных билетов принесла турниру $208,5 млн, а программы корпоративного гостеприимства и VIP-ложи – еще $83,3 млн. Остальную часть выручки сформировали реализация телевизионных прав ($145 млн) и спонсорские контракты с пулом брендов уровня JPMorgan Chase или Emirates ($130,5 млн). 

При этом чистая операционная прибыль US Open после вычета всех расходов на проведение достигла $277,4 млн. Фактическая маржинальность этого теннисного бизнеса превышает 49% – показатель, которому позавидует любая транснациональная корпорация, отмечает Sportico. 

Генерировать такую прибыль организаторам помогает стремительно растущий потребительский спрос. Каждый сезон посещаемость турнира стабильно увеличивается: если в 2024 г. US Open впервые в истории пробил отметку в 1 млн посетителей, то в сезоне-2025 спорткомплекс уже принял 1,14 млн зрителей. Причем рост обеспечивают не только матчи основной сетки, где аудитория впервые превысила 900 000 человек, но и предтурнирная неделя Fan Week с квалификационными играми, концертной программой и семейными мероприятиями – ее посетили 239 307 человек (рост на 10%). 

При этом USTA монетизирует не только чистый спорт, но и околотеннисную культуру. Главным символом стал фирменный коктейль турнира Honey Deuce. Продаваемый по цене $23 за бокал, этот напиток приносит организаторам более $10 млн – зрители выпивают почти полмиллиона порций за турнир. «Флашинг-Медоус» перестал быть просто теннисным комплексом, превратившись в гигантский развлекательный хаб, где аудитория платит за статус, атмосферу и светский антураж. Тем не менее у этой коммерческой модели есть и обратная сторона: попасть на US Open становится все дороже. 

$30 000 за билет на финал

Особенно это проявляется на уровне входных билетов (Grounds pass), которые исторически считались самым демократичным способом вживую увидеть турнир. Такой пропуск позволяет весь день находиться на территории комплекса, посещать внешние корты и занимать свободные места на аренах Луи Армстронга или «Грэндстенд», пусть и без гарантированного кресла на центральном стадионе Артура Эша. Официальный номинал Grounds pass на US Open-2026 установлен на вполне лояльной отметке в $65-135. Но купить его за эти деньги напрямую у USTA в дни практически невозможно из-за сумасшедшего спроса. 

Квота доступных пропусков, поступающая в открытую продажу в начале лета, полностью раскупается всего за полчаса. В первые минуты работы касс в виртуальную онлайн-очередь на платформе одновременно встают до четверти миллиона человек, из-за чего организаторам приходится вводить жесткие лимиты на количество билетов в одни руки. Но даже эти ограничения не спасают от дефицита. 

Фанатам приходится идти на официальную платформу перепродажи билетов Ticketmaster, где цена пропуска на территорию мгновенно взлетает почти в пять раз (до $300-360). На этом фоне показательно сравнение с чемпионатом мира по футболу 2026 г. Алгоритмы Международной федерации футбола (ФИФА) на первичном рынке поднимали стоимость обычных билетов на топовые матчи до $2735 в зависимости от спроса – в этом случае всю сверхприбыль аккумулировалась на счетах федерации, а не в карманах перекупщиков. 

В то же время на своей официальной платформе ресейла ФИФА ввела жесткий ценовой потолок, категорически запретив любую спекулятивную накрутку и разрешив перепродавать билеты строго по номиналу. При этом федерация все равно зарабатывала на каждой перепродаже, собирая комиссию в 15% как с продавца, так и с покупателя. 

Подход US Open устроен иначе. USTA оставляет номинал доступного билета низким, но позволяет владельцу перепродать пропуск по рыночной цене – Ticketmaster оставляет себе комиссию до 35%. Иными словами, ФИФА контролирует не только канал перепродажи, но и ее цену, тогда как US Open оставляет стоимость билета рынку.

Американская модель в корне отличается от подхода остальных турниров «Большого шлема», которые отказываются превращать билеты в спекулятивный финансовый актив. На Уимблдоне и «Ролан Гаррос» перепродажа разрешена только через внутренние официальные платформы и строго по первоначальному номиналу. Как результат – в этом году в Лондоне аналогичный пропуск на территорию в первую неделю стоил $45, в Париже – $45, а в Мельбурне – $35. Нью-Йоркская схема приводит к тому, что самый дешевый входной билет на US Open обходится фанату в восемь раз дороже, чем на главных кортах Европы. 

Если самый простой пропуск на территорию комплекса превратился в дефицитный товар, то цены на центральный стадион Артура Эша поражают воображение. Официальный стартовый номинал на дешевые верхние ярусы в кассе составляет скромные $43, но на вторичном рынке эти билеты мгновенно превращаются в $327-454. Чем ближе к корту, тем стоимость значительно возрастает: места на среднем уровне (Loge) перепродаются за $1236, а билеты в первые ряды (Courtside) стартуют от $2104 в ранних раундах и взлетают до $21 000 – $30 000 на финальные матчи, утверждает The Athletic

Ориентир на премиум-сегмент

Значительное удорожание возможности посетить один из самых привлекательных теннисных турниров планеты является осознанным и обоснованным коммерческим шагом организаторов, сделавших ставку на люксовый сегмент. 

«С момента окончания пандемии COVID-19 мы наблюдаем ненасытный спрос на первоклассное обслуживание. Наша задача в рамках текущей реконструкции стадиона – удовлетворить этот запрос премиального рынка. И пока наши клиенты готовы платить все более высокую цену, USTA будет считать абсолютно оправданным дальнейшее расширение ассортимента дорогих и эксклюзивных продуктов», – цитирует Sports Business Journal операционного директора Национального теннисного центра Даниеля Зауснера.  

В рамках этой стратегии USTA инвестировала около $800 млн в реконструкцию комплекса, направив значительную часть средств (порядка $550 млн) непосредственно на перестройку главной арены Артура Эша. Проект рассчитан до 2027 г. и полностью финансируется самой USTA. 

Ожидается, что количество мест в первом ряду у корта увеличится с 3000 сразу до 5000. Чтобы освободить для них пространство и возвести два дополнительных яруса люкс-лож, со стадиона физически демонтировали около 3500 мест среднего ценового уровня. Высвободившаяся площадь уходит под девять новых закрытых VIP-клубов и премиальные ресторанные зоны. Еще $250 млн из общего бюджета проекта направлено на строительство нового четырехэтажного Player Performance Center –ультрасовременного закрытого спортивно-медицинского комплекса для теннисистов и их команд площадью 30 000 кв. метров. 

Сдвиг в сторону исключительно платежеспособной публики ожидаемо вызвал критику в американском обществе. В частности, заметную дискуссию спровоцировали публичные заявления известного инвестора, миллиардера и Билла Экмана. Финансист жестко раскритиковал билетную политику турнира, отметив, что «US Open стремительно теряет статус доступного для простых людей праздника». 

Пытаясь снизить репутационное давление, USTA совместно с мэром Нью-Йорка Зораном Мамдани выделила квоту из 1000 билетов по $100 специально для жителей города. Их планировали продать в режиме онлайн-очереди – кто первый успел. Но инициатива лишь подчеркнула масштаб дефицита: в момент открытия продаж на сайт зашли 336 573 пользователя. Система рухнула, квота испарилась за секунды, а совершить покупку (не более двух штук в руки) смогли всего около 500 человек.