Олег Манжа: «После Олимпиады 35% новых пользователей остались на платформе»

В России Олимпиаду-2026 можно было посмотреть только онлайн. Эксклюзивные права на трансляции купил стриминговый сервис Okko. Финансовая сторона сделки не разглашалась, но эксперты «Ведомости. Спорта» оценили ее примерно в 10 млн евро. При этом сервис показывал Олимпиаду бесплатно, что должно было привлечь новую аудиторию на платформу. Глава спортивного отдела Okko Олег Манжа в интервью «Ведомости. Спорту» подводит итоги Игр-2026 для онлайн-кинотеатра. 

– Мы подписали контракт за пару недель до старта Игр. Нас выбрали в том числе потому, что понимали – мы сможем качественно показать Олимпиаду в России. У нас есть вся необходимая инфраструктура. А такие контракты многого требуют от платформы. Игры – это экстремальная нагрузка на инфраструктуру, редакцию и продукт. Посмотрев на наш опыт по эксклюзивному показу глобальных спортивных событий, от Лиги чемпионов до Евро-2024 и Клубного чемпионата мира 2025, правообладатели предложили нам транслировать Олимпиаду полностью и эксклюзивно. Такого с Играми еще никогда не было не только в России, но и в мире – впервые все было доступно исключительно на стриминговой платформе.

Обычно основная статья расходов на Олимпиаду – это покупка прав. На нее приходится порядка 70% трат. Еще 30% уходит на производство контента и маркетинг. 

– Это общее решение, которое было полезно всем. В первую очередь, зрителям. Всего олимпийский контент в Okko посмотрели 15 млн пользователей – это наши студии, эксклюзивные интервью, обзоры, хайлайты и т.д. Аудитория прямого эфира с соревнований – 8 млн. Мы увидели рост спортивной аудитории на 35% и увеличение недельной аудитории в 2,4 раза.

События такого масштаба становятся точкой входа для новых пользователей, которые затем продолжают пользоваться сервисом.  

– Олимпиада существенно расширила портрет нашей спортивной аудитории. Интерес женщин вырос в два раза, значительно расширился возрастной охват – в том числе за счет зрителей 18-21 года и 40–75 лет. 

– Олимпиада привлекла к нам больше новых пользователей, чем любое другое спортивное событие. Более 35% новых зрителей продолжают пользоваться Okko после окончания Игр. Наша стратегия заключается в том числе в развитии экосистемы вокруг спорта. Это не только трансляции, но и студии, аналитика, интервью, круглосуточные каналы, развлекательные шоу.

Мы как раз запустили новое оригинальное тревел-шоу «Чек-лист» – путешествие по главным спортивным событиям планеты с футболистом Федором Смоловым и блогером Лешей Биги. В первом эпизоде ведущие посещают олимпийский Милан. 

– Лидером стало фигурное катание – на него пришлось около трети всего времени просмотра Игр в Okko. Также в топ по охвату вошли хоккей, керлинг, лыжные гонки и биатлон. По совокупным цифрам олимпийские трансляции стали крупнейшим спортивным событием в истории сервиса. 

17 февраля в 21:00 мы увидели пиковый показатель в 3,6 млн зрителей. Подавляющее большинство аудитории в этот момент смотрело выступление Аделии Петросян в короткой программе. Часть следила за бобслеем, керлингом и фристайлом – на сервисе была возможность выбора.

– Олимпиада – одно из немногих спортивных событий, где внимание аудитории и рекламодателей концентрируется в очень коротком периоде. В отличие от длинных турниров вроде Лиги чемпионов, где интерес распределен на протяжении всего сезона. При этом в цифровых сервисах реклама продается через измеримые показатели, такие как показы или стоимость контакта. Поэтому цена размещения за единицу рекламного инвентаря во время Олимпиады может не отличаться от обычных спортивных трансляций.

Впрочем, средний чек кампаний, как раз за счет специфики события, как правило, выше. Бренды стремятся использовать период максимального зрительского интереса и закупают больший объем инвентаря в короткий промежуток времени. В результате бюджеты кампаний могут быть примерно на 20–40% выше, чем в обычный период спортивного сезона.

– В проекте была задействована вся команда спортивной редакции – это сотни профессионалов в Москве, 72 эксперта, 15 корреспондентов в Италии. Подготовка и логистика действительно требовали серьезных усилий, особенно с учетом масштаба события и сжатых сроков. Тем не менее команда Okko справилась, обеспечив более 600 часов прямого эфира. Редакция выпустила более 200 эксклюзивных интервью и организовала 140 студий.

Расходы на командировку одного сотрудника в Италию мало отличались от расходов на другие международные поездки. С поправкой на то, что стоимость отелей была ожидаемо выше.