Только для своих
В последнее время получили большую популярность первые супермаркеты, работающие через Интернет. Однако не столь заметная, но гораздо более перспективная работа ведется в другом направлении - это создание систем Business-toBusiness. Один из крупнейших дистрибьюторов российского рынка импортных спиртных напитков, компания Roust, создал первый корпоративный сайт для оптовой торговли на алкогольном рынке.
Первыми создавать корпоративные торговые системы стали компьютерные компании, затем - телекоммуникационные. "Сейчас активно развиваются системы и на фармацевтическом рынке. Теперь дошла очередь и до рынка алкогольной продукции, - полагает президент компании Actis Systems Павел Черкашин.
Roust занимается обоими типами торговли через Сеть: супермаркет "Супермаг" работает с розничными покупателями, а Roust Direct Sales - с оптовиками и магазинами. По словам генерального директора компании Roust Игоря Косарева, оборот через сайт Roust Direct Sales (www.roust.ru) достигает нескольких сотен тысяч долларов в месяц. В настоящий момент к Roust Direct Sales подключены примерно 15 магазинов и 10 - 15 оптовых компаний.
А в последнее время Roust всерьез взялась за продвижение этого способа торговли, и каждую неделю ее представители обходят по 15 магазинов с предложением присоединяться.
Просторы для роста велики - Roust сотрудничает с 800 магазинами только в Москве, имеет порядка 50 региональных дилеров.
"Для нас смысл этой системы в том, что она интегрирована со складскими и бухгалтерскими программами магазинов. Мы видим наличие товара у них на складах и можем оперативно управлять своей дистрибьюцией, добиваясь того, чтобы товар всегда был в наличии в местах продажи", - говорит Косарев.
Он отказался назвать сумму инвестиций в проект, однако Борис Лобзов, менеджер Andersen Consulting полагает, что это зависит от объемов торговли, сложности услуг и от интеграции с системами бухгалтерии и склада. "Если сайт не рассчитан на очень большие объемы, он обойдется примерно в $25 000, говорит он, - если же вести речь о 1000 клиентов, то такая система обойдется в сотни тысяч долларов".
В других крупных алкогольных дистрибьюторских компаниях также задумываются о таких проектах - например, компании "Русьимпорт" и "Арома" уже имеют свои странички в Интернете, но создание подобных оптовых торговых систем пока только планируют на неопределенное будущее.