Розничный «Капиталъ»

По итогам 2006 г. «Капиталъ страхование жизни» стала лидером рынка страхования жизни: компания продала полисов на 2,4 млрд руб., опередив «Русский стандарт страхование» (РСС, 2,2 млрд руб. сборов). Лишь около $1 млн из $89 млн премии «Капитала» были собраны на открытом рынке.

Но за следующие шесть месяцев ситуация кардинально изменилась. «Капиталъ» с премией 38,3 млн руб. по «жизни» в первом полугодии 2007 г. (данные «Эксперт РА») не вошел даже в первую десятку рэнкинга, а лидерство – со сборами 2,7 млрд руб. – захватил «Согаз». По итогам девяти месяцев «Капиталъ» увеличил сборы по страхованию жизни до 200 млн руб.

Теперь, как стало известно «Ведомостям», компания решила активно продавать страхование жизни розничным клиентам. Несколько недель назад читательнице «Ведомостей» с предложением застраховать жизнь на мобильный телефон позвонил агент «Капиталъ страхование жизни», а вчера с одним из продавцов «Капитала» встретился корреспондент «Ведомостей». До покупки полиса дело не дошло.

Развитие страхования жизни, в том числе через розничные каналы, – часть стратегии группы «Капиталъ», объясняет Цховребов. В 2008 г., по его словам, большинство договоров страхования жизни в «Капитале» будут накопительными. Какая доля портфеля придется на корпоративных, а какая – на розничных клиентов, Цховребов сказать затруднился. В «Капиталъ страхование жизни» от комментариев отказались.

«Согаз» по стопам «Капитала» идти не планирует. «Нашей приоритетной аудиторией остаются корпорации и их сотрудники, – заявил представитель «Согаза» Алексей Смертин. – Активных промоакций для привлечения клиентов-физлиц мы не проводим» .