Бывший бухгалтер открыла в Москве детскую школу бильярда

42-летняя москвичка Татьяна Львова играет на бильярде более 20 лет. Много лет назад друзья пригласили ее в ночной клуб, где стоял стол для американского пула. Львовой объяснили правила, и у нее неплохо получилось отправлять шары в лузы. Игра увлекла Львову на долгие годы. Она работала бухгалтером в небольшой фирме, вечерами пропадала на тренировках в бильярдном клубе, а в 2005 г. стала чемпионкой России по пулу и поступила в университет физкультуры. Посетители клуба стали брать у Львовой индивидуальные уроки игры в американский пул и все время спрашивали, тренирует ли она детей. Частных детских школ бильярда в Москве тогда не было, и Львова подумала, что это перспективная ниша для бизнеса. Женщина уволилась со службы, разработала учебную программу и в 2009 г. открыла школу Pool School для детей от 7 до 16 лет. Поначалу на уроки записывались единицы – Львова объясняет это тем, что многие до сих пор считают бильярд азартной игрой для взрослых и сразу представляют себе прокуренный пивной бар, где подозрительные личности играют на деньги. Львовой понадобились годы, чтобы изменить отношение родителей к этому виду спорта.

Сейчас у Pool School шесть филиалов в Москве и Подмосковье, в них учится около 120 детей. Стоимость групповых занятий в Москве – от 4000 до 6000 руб. за восемь уроков. Выручка школы составляет 1 млн руб. в месяц, чистая прибыль – около 15%, говорит Львова.

50 000 игроков

Многие до сих пор считают игру на бильярде чуть ли не криминальной – такой образ сформировался в 1990-е гг., когда бильярдные столы стояли в барах и ночных клубах, люди играли на деньги, говорит Львова. Однако на самом деле бильярд – интеллектуальная игра, которая помогает развивать логику, быстроту мышления, концентрацию внимания, рассказывает Владимир Николаев, гендиректор автономной некоммерческой организации (АНО) «Абнбильярдс». В профессиональных клубах запрещено курить и всегда хорошее освещение, чтобы игрок мог концентрировать внимание на игре.

Некоторые называют бильярд игрой для физиков и математиков: игроку нужно правильно рассчитывать траекторию движения шара, учитывать коэффициент трения сукна и силу удара. Львова считает, что американский пул сложнее шахмат: комбинации шаров на столе никогда не повторяются, поэтому невозможно по книгам выучить все ходы. К тому же бильярд – подвижный вид спорта, за двухчасовую тренировку ученик накручивает вокруг стола по 7 км и делает по 1000 наклонов, говорит Львова.

Тем не менее последние пять лет бильярдный спорт становится популярнее – открываются государственные школы, кружки и секции в регионах, проводятся молодежные съезды и соревнования, рассказывает Яков Фирсов, первый вице-президент Федерации бильярдного спорта России. По его оценкам, сейчас в Москве открыто около 100 бильярдных клубов – практически в каждом из них есть тренер, который дает платные индивидуальные или групповые уроки, продолжает он. Однако аудитория по-прежнему мизерная. В России около 55 000 взрослых и детей хотя бы раз участвовали в любительских турнирах по бильярду, говорит Николаев. Профессионально на бильярде играет чуть больше 1100 взрослых по всей стране, около 1000 подростков посещают кружки и секции, продолжает Фирсов. Для сравнения: в США в турнирах по американскому пулу каждую неделю участвует по 700 000 человек, по словам Николаева.

Первым делом Львова рассказала о школе знакомым владельцам бильярдных клубов и просила дать ей скидку на аренду столов для детских занятий. В среднем в Москве аренда одного бильярдного стола стоит около 350–400 руб. в час, Львова смогла договориться о дисконте примерно в 50%. Осталось только найти учеников.

Постучать шарами

«У маленьких детей руки опережают голову. Сначала им хочется просто постучать шарами», – говорит Львова. В одной группе Pool School занимается не более 10 детей за пятью столами, урок длится от 1,5 до 2 часов. Сначала школьники просто катают по столу яркие разноцветные шары, руками загоняют их в лузы. Потом задания усложняются, инструктор учит ребенка правильно держать кий, рассчитывать направление, силу и точность удара. Навыки игры вырабатываются за 1–2 года тренировок, говорит Львова. А потом нарабатывается техника – забить пять или шесть шаров подряд.

Поначалу в Pool School обращались взрослые, которые сами увлекаются бильярдом. Москвич Сергей Щербинин вспоминает, что ему попалась на глаза визитка Pool School в бильярдном клубе и он отдал учиться сначала старшего сына, а затем двух младших. Щербинин говорит, что дети сами просились на уроки – в загородном доме семьи стоит бильярдный стол, дети с раннего возраста интересовались игрой.

Львова распечатала рекламные листовки и каждое утро караулила родителей, которые вели детей в школу рядом с бильярдным клубом. Она расклеила объявления на подъездах и автобусных остановках, оставляла их под дворниками на лобовых стеклах машин. Но никто не звонил.

Тогда основатель Pool School попросила у знакомых переносной бильярдный стол, поставила его в парке на детской площадке и стала приглашать всех желающих покатать шары по столу. После этого на пробное занятие записалось четыре школьника, вспоминает Львова. Она арендовала место в холле торгового центра на детский праздник и снова поставила туда бильярдный стол с разноцветными шарами. И дело пошло – стали набираться небольшие группы первых учеников. Львова объехала бильярдные клубы и договорилась о скидках на аренду столов. Сейчас уроки Pool School проходят в шести клубах Москвы, в школе по договору оказания услуг работает пять тренеров. Около 45% выручки Pool School тратит на оплату труда преподавателей.

Но чтобы расти, нужно было попасть в школы и детские сады. И вскоре подвернулся удачный случай: летом 2016 г. Львова познакомилась с Николаевым из «Абнбильярдс» и рассказала ему о своей идее. Николаев согласился за свой счет купить столы, шары и кии для кружков и оплачивать труд учителей. Львова, в свою очередь, начала переговоры со школами и детсадами.

«Вы бы еще детям карты раздали»

Львова обивала пороги школ и детских садов, напрашивалась на встречи с директорами, обещала бесплатно установить оборудование в классе и предоставить учителей. Большинство отказывалось даже разговаривать. Львова вспоминает, как ее выгоняли из кабинетов со словами: «Вы бы еще детям карты раздали». За 2016 г. она обошла около 50 школ и детских садов, пять из них согласились открыть секцию. Директор сети частных школ и детских садов «Образовательный центр им. С. Н. Олехника» Светлана Соколова вспоминает, как два года назад знакомый директор известной частной школы пригласил ее к себе. Она заметила несколько невысоких бильярдных столов Pool School, стала расспрашивать, а потом позвонила Львовой. Сейчас в двух детских садах и одной школе Соколовой установлены шесть столов, на занятия ходит 90 детей.

Курсы бильярда открыты в 35 школах и детских садах в Москве и Подмосковье, секции посещает около 1000 учеников от 5 до 16 лет. Николаев рассказывает, что покупает для школ китайские бильярдные столы стоимостью около 60 000 руб. за штуку. Высота стандартного стола – около 78 см, поэтому на курсы принимают детей выше 130 см. Но в детских садах Николаев устанавливает специальные низкие столы, на которых могут играть даже пятилетние малыши.

Основная трудность – нанять харизматичного тренера, способного находить общий язык с детьми. Львова искала инструкторов среди студентов и выпускников университета физкультуры. За три месяца она учит их играть, а потом – обучать детей по программе Pool School. Инструктора обязаны посещать индивидуальные уроки со Львовой, а Николаев организует бесплатные тренинги для тренеров с иностранными спортсменами, которые приезжают в Москву на турниры. В школах и детских садах работает семь тренеров с зарплатой около 50 000 руб., утверждает Львова.

Найти базу

Львова открывает все новые курсы. В 2017 г. она запустила групповые занятия для взрослых, недавно добавился курс игры в американский пул на английском языке и открылся филиал в подмосковной Ивантеевке. А с сентября 2018 г. Pool School проводит онлайн-курсы игры на бильярде по видеосвязи: ученик устанавливает камеру над бильярдным столом, учитель смотрит трансляцию, дает советы и упражнения по телефону. Обязательное условие – ученик должен каждые 1,5 месяца приезжать в Москву на офлайновые уроки. Однако продать удалось только один абонемент на дистанционный курс – ученику из Ростова-на-Дону.

Львова до конца года мечтает открыть первый собственный учебный зал – взять в аренду помещение в 100 кв. м и купить пять бильярдных столов. Она надеется, что количество учеников Pool School тогда увеличится на 50%. Обучение детей игре на бильярде – очень узкая ниша, большого спроса со стороны родителей не наблюдается, они предпочитают отдавать детей в другие кружки и секции, предупреждает Денис Фокин, основатель «Школы игры на бильярде Дениса Фокина». По его оценкам, в Москве всего пять частных школ с постоянными детскими группами. На жизнь им хватает, но расширить нишу вряд ли возможно.