Елена Сорокина, генеральный директор ЗАО "Группа предприятий "ОСТ"
Группа компаний "ОСТ" - третий по величине игрок на российском водочном рынке. Крупнее лишь московский "Кристалл" и санкт-петербургская "Веда". До недавнего времени о группе известно было не много. Но через два года компания планирует разместить свои акции на бирже, и это побуждает ее перейти к большей открытости. О том, что представляет собой группа "ОСТ", рассказывает в своем первом интервью гендиректор компании Елена Сорокина.
- Кому принадлежит группа "ОСТ"?
- Физическим лицам. Совет директоров, который решает проблемы нашего холдинга, частично сформирован из директоров наших предприятий, частично - из представителей владельцев.
- Основателем группы был Владимир Пекарев?
- Да, но сейчас он не участвует в управлении группой. В 1997 г. он был избран депутатом [Московской] областной думы, а в 1999 г. - депутатом Государственной думы.
- Скажите, а вы сестра Владимира Пекарева? У вас отчества одинаковые.
- Да, старшая. Есть и младшая - Татьяна Пекарева. Она сейчас генеральный директор Черноголовского завода алкогольной продукции ЗАП "ОСТ-Алко" (ЧЗАП).
- А сколько у вас всего братьев и сестер?
- Нас трое. Мы все время маме с папой говорим: жалко, что нас мало, не хватает на все дела.
- У вас, получается, семейный бизнес?
- Да. В чем-то это минус, а в чем-то плюс. Плюс в том, что есть взаимопонимание между нами. А минус то, что наши семьи не получают того внимания, какое могли бы получить, если бы мы не были на руководящих должностях. А еще проблема - когда мы садимся за стол, у нас все домашние разговоры переходят в деловые.
- Сам Владимир Пекарев бизнесом не занимается?
- Нет. И не хочет. Времени на бизнес у него просто не остается. Он участвует в выборах, и мы уверены, что выиграет.
- Как возникла ваша компания.
- Первое наше предприятие начало работать в 1995 г. Группа "ОСТ" была основана в 1998 г. в качестве управляющей компании холдинга. В холдинге есть несколько направлений. Основные - это производство алкогольной и безалкогольной продукции. Для производства качественной этикетки была создана типография "ОСТ-Мастер", для поддержки продаж нашей продукции - дилерская сеть.
- Ваше алкогольное подразделение - это Черноголовский завод?
- В начале года в холдинг вошел еще Дмитровский завод алкогольной продукции "ОСТ-Алко". Раньше он назывался "Дмитров-Алко".
- Какую долю в этом предприятии вы приобрели?
- Пока около 30% , но мы считаем, что он уже вошел в нашу группу предприятий. Завод принадлежал частным лицам, у них практически нет своих алкогольных марок, поэтому сейчас завод работает по нашим заказам и маркетинговой программе. Туда выведено производство недорогих марок. Более дорогие марки мы производим по-прежнему на ЧЗАП.
- Он полностью работает на вас?
- Не только. Часть мощностей задействована на розлив продукции для Русской вино-водочной компании (РВВК). Для РВВК завод разливает водку "Славянка".
- Какова производственная мощность Дмитровского завода?
- Завод может производить от 2 млн до 3 млн бутылок в месяц, но есть возможность большого расширения, там большие производственные площади. Возможно, мы дополнительно разместим там розлив слабого алкоголя. Частично и вино там разливаем, не наши марки, а те заказы, что приходят со стороны, - грузинские, болгарские вина.
- А какие марки разливает ваше основное алкогольное предприятие - ЧЗАП?
- "Флагман" [по заказу РВВК], "Столичную" по заказу ФКП "Союзплодоимпорт". Из своих марок - "Шустов", "Московскую губернию", "Стольную".
- Какова сейчас мощность ЧЗАП?
- Мы поставили дополнительно три линии и довели мощности в среднем до 19 млн бутылок в месяц. Мы на этом не остановимся и будем и дальше наращивать производство. Планируем приобретать новые предприятия.
- Вас интересует Северо-Запад?
- Да, конечно. Возить туда продукцию - слишком дорогое удовольствие, ее нужно разливать на месте. Мы пробовали схему франчайзинга, но это не оправдало себя, только дискредитируется марка. Нужно быть собственником или владеть долей в заводе, чтобы можно было управлять заводом и контролировать качество.
- В прошлом году у ЧЗАП были проблемы с загрузкой мощностей, а сейчас он загружен под завязку. За счет чего такой прогресс?
- Мы выстроили очень хорошую систему дилерских продаж и усилили маркетинговую службу. В этом году у нас даже не было традиционного для рынка летнего спада продаж, который составляет обычно около 15%.
- В начале осени в Московской области существовал дефицит новых федеральных акцизных марок, из-за чего простаивали многие заводы. Эта проблема решена?
- К сожалению, нет. Говорят, Гознак не успевает их печатать. И у всех с этим проблемы, представители предприятий с утра до вечера караулят у дверей налоговой инспекции - не привезли ли новые марки? Государство лишает производителей прибыли, а себя - налогов.
- Насколько велики ваши потери?
- В прошлом месяце мы разлили 10 млн бутылок, а могли бы 19 млн. В ноябре и декабре мы обычно фиксируем самые высокие объемы продаж алкогольной продукции. Мы подали заявку на 40 млн марок, но она пока не выполнена. В результате мы не получим столько прибыли, сколько могли бы, а государство не получит столько налогов, сколько могло получить, вот и все. Но мы все равно остаемся высокорентабельным производством. Просто, если бы проблем с марками не было, мы могли бы увеличить производство на 140% по сравнению с прошлым годом, а так увеличим на 115%.
- Какие ваши водочные марки продаются больше всего?
- "Богородская" дает примерно 50% наших продаж, и еще около 30% - "Стольная". Это я говорю только о продажах собственных марок. Если же говорить о загрузке мощностей, то у нас примерно 40% занимает "Флагман", остальные 60% - наша продукция.
- Как сейчас работает ваша дистрибьюция?
- У нас две собственные сбытовые базы в Москве и три - в Московской области. Независимых дистрибьюторов осталось мало. [Полтора года назад] мы провели тендер для всех предприятий, кто хотел с нами работать. Через полгода те, кто не был готов к долгосрочному партнерству, выбыли из списка, кто на ценах играл на рынке - тоже. И остались в результате всего две независимые компании. Сегодня эта система устраивает и нас, и наших дистрибьюторов.
- Какой у вас сейчас общий объем алкогольного производства?
- В этом году планировали дойти до 6 млн дал, но, боюсь, не дойдем из-за проблем с акцизными марками. Думаю, сделаем около 4 млн дал.
- В каких странах продается ваша продукция?
- По лицензии она разливается в Сирии, на Украине и в Великобритании. А в Бразилии у нас есть совместное производство - "Алко де Бразил". Завод создан совместно с бразильским предпринимателем, бывшим нашим соотечественником. Мы разливаем там водку "Стольная".
- И бразильцы ее пьют?! У них же жарко!
- Пьют. У них мало качественных алкогольных напитков. А мы для производства этой водки привозим из России качественный спирт.
- Какие еще предприятия входят в группу "ОСТ"?
- Стекольный завод в г. Электростали. Он работает в тестовом режиме, официальный пуск намечен на начало будущего года. Общий объем инвестиций составил 40 млн евро, производительность - 260 млн бутылок в год, впоследствии - до 600 млн бутылок.
- Сколько вы производите слабоалкогольных и безалкогольных напитков?
- Наше подразделение "ОСТ-Аква" производит до 8 млн дал в год слабоалкогольных коктейлей и около 2,4 млн дал безалкогольных напитков под маркой "Напитки из Черноголовки".
- Спирт для своих заводов вы тоже сами делаете?
- Да. Спиртозавод в г. Иванове был одним из самых крупных в России, производил до 10 000 дал спирта в сутки. Когда мы его купили, он практически не работал. Завод принадлежал ГУП "Ивановалкогольконтроль", которое обанкротилось. Вот мы и купили спиртовое производство, весь прошлый год вкладывали в него деньги. Сейчас набирает обороты.
- У вас несколько лет назад было открыто производство по переработке конфискованного спирта и водки. В каком оно сейчас состоянии?
- Это наше подразделение "Центрспиртпромпереработка". Оно только начинало с переработки конфиската. Сейчас конфискованного спирта поступает мало, и это наше подразделение просто делает всякую бытовую химию из технического спирта. Скоро запускаем новую линию автомобильной косметики под маркой "Автобанщик". Плюс производится линия бытовой химии под маркой "Светоч".
- В каких еще отраслях работает группа "ОСТ"?
- У нас есть еще сельскохозяйственное направление. Нам принадлежат совхоз "Чапаевский" в Ногинском районе Московской области и зверосовхоз "Тимоховский" в том же районе.
- Производство алкоголя, этикетки, бутылки - все увязано в один цикл. А зачем вам совхозы?
- Для нас это прежде всего венчурные проекты. Рассчитываем на подъем сельского хозяйства и окупаемость этих проектов в течение 5 - 7 лет. Кроме того, мы поддерживаем наших земляков, которые работают в этих совхозах.
- Сколько денег вы вложили в этом году в сельское хозяйство?
- Около $4 млн.
- Со следующего года изменяется система уплаты акциза: все будет платиться в региональный бюджет. Как это отразится на вашей работе?
- Сложно сказать, потому что мы планируем одно, получаем совсем другое. Когда вводили акцизные склады, мы думали, что нам будет легче работать. На самом деле становится все труднее и труднее. И каждое новое изменение в законодательстве только добавляет сложностей.
- Вы плотно сотрудничали с Борисом Смирновым, разливали его водку. Потом началась борьба вокруг Торгового дома потомков П. А. Смирнова, и Борис Смирнов передал вам 25% акций своей компании. В каком состоянии этот проект?
- Мы из него вышли. Акций торгового дома у нас тоже нет теперь.
- Кому вы их продали?
- По условиям соглашения мы не можем комментировать этот вопрос.
- И ничего сейчас не производите под марками Смирнова?
- Нет. "Альфа-Эко" предлагала нам заняться розливом смирновской водки, но мы отказались.
- Летом вы разместили облигации на 800 млн руб. На что пошли эти средства?
- Заместили более дорогие кредиты и пополнили оборотные средства.
- На биржу вы не думали выходить?
- Думаем об этом. Возможно, через год-полтора выпустим часть акций в продажу.
- Какую долю своих акций планируете продать?
- Мы просчитываем варианты. Сейчас мы проводим реструктуризацию холдинга. Чтобы размещать акции на бирже, нужно выстроить четкую структуру управления и финансов, иначе новые акционеры нас не поймут.
БИОГРАФИЯ: Елена Яновна Сорокина родилась 20 октября 1956 г. в г. Ногинске (Московская область). В 1982 г. окончила Московский инженерно-строительный институт им. Куйбышева по специальности "инженер-строитель". В 1999 г. окончила Институт международного права, в 2001 г. - Институт менеджмента и маркетинга в сфере услуг. Кандидат юридических наук.
В 1998 - 2000 гг. - главный бухгалтер ООО "ОСТ-Алко", в 2000 - 2003 гг. - председатель совета директоров ЗАО "Группа предприятий "ОСТ". С 2003 г. - гендиректор ЗАО "Группа предприятий "ОСТ".
О КОМПАНИИ: ЗАО "Группа предприятий "ОСТ" образовано в качестве управляющей компании группы в 1998 г. В группу входит около 30 предприятий, на них работает более 3500 человек. По оценке группы "ОСТ", ее продукция занимает 5% рынка крепких алкогольных напитков, 6% рынка слабоалкогольных и около 1,4% в сегменте безалкогольных напитков. Консолидированная выручка по итогам 2002 г. увеличилась в два раза и составила 2,37 млрд руб. Оборот группы в 2003 г. планируется на уровне $150 млн.