Страус выдержит и алкоголь
Армия Хаба-Хаба готовится к новому наступлению. Российская компания "КЛПСофт дринкс", сделавшая имя на успешной раскрутке шотландского лимонада Irn-Bru, собирается вывести на рынок еще два напитка: легкий алкогольный коктейль для подростков и газировку со вкусом кампари. Конкуренты говорят, что "КЛП" опоздала - российские и иностранные производители освоили эти сектора рынка еще два года тому назад. Но "КЛП" уверена, что знает, как преодолевать трудности: вывод на рынок Irn-Bru состоялся в августе прошлого года.
К решению расширить гамму своих напитков "КЛП Софт дринкс" подтолкнул успешный опыт реализации Irn-Bru - продажи этой газировки в России шли так хорошо, что шотландская компания A.G.Barr, производящая концентрат напитка, вдвое увеличила его экспорт в Россию и объявила о повышении прибыли в феврале - июле до налогообложения до 9%.
Сейчас "КЛП" разливает три напитка: Irn-Bru, крем-соду "Высотка" (также из концентрата A.G.Barr) и питьевую воду "Хрустальный Колодец". К весне будущего года этот список может пополниться безалкогольной газировкой (возможно, тоже из концентрата A.G.Barr) и слабоалкогольным коктейлем для подростков (в этом случае точно обойдется без участия A.G.Barr - компания не производит алкогольные напитки). Названия будущих торговых марок пока не придуманы - проводится тестирование основных параметров напитков и высчитывается ценовой диапазон. Известно лишь, что новый безалкогольный напиток будет ярко-красного цвета. Продвижением новых марок займется рекламное агентство "Видео Интернешнл", которое разработало столь удачную "страусиную" рекламную кампанию для Irn-Bru.
По словам Полины Киселевой, директора по маркетингу "КЛП", решение о расширении производства было принято после выхода на проектную мощность 2,5 млн л в месяц - завода на севере Москвы. Теперь "КЛП" планирует запустить еще одну линию такой же мощностью. В ноябре начнутся тестовые испытания, а запуск может произойти уже весной будущего года. Участники рынка оценивают ориентировочную стоимость новой линии в $2 млн.
Конкуренты полагают, что новые продукты "КЛП" могут столкнуться с серьезными проблемами.
"Рынок слабоалкогольных коктейлей активно осваивался в течение двух последних лет и уже перестал быть приоритетным для многих боттлеров. Не знаю, смогут ли они рассчитывать на большую долю на нем", - говорит Ольга Шурупова, менеджер отдела маркетинга петербургского завода Bravo - производителя пива "Бочкарев", Lowenbrau, а также ряда газированных коктейлей на основе водки и соков.
Но с трудностями в "КЛП" справляться умеют.
Напиток Irn-Bru появился на рынке в разгар экономического кризиса - августе прошлого года.
И несмотря на достаточно высокую "валютную составляющую" доля концентрата в цене продукта составляет 40% (в Coca-Cola и Pepsi-Cola этот показатель не превышает 15%), - шотландский лимонад занял высокие позиции. По данным маркетингового агентства Gallup Media, после того как на рекламу напитка Irn-Bru было потрачено около $1,5 млн, потребление Coca-Cola и Pepsi-Cola в России сократилось с 51,5% и 39,8% во второй половине прошлого года до соответственно 45% и 32,6% в первой половине этого года. Потребление Irn-Bru выросло в три раза: с 5% до 14,7%.