Банки пошли в торговлю

Карты МДМ-банка и “Седьмого континента” можно будет приобрести начиная с 15 декабря в операционных кассах МДМ-банка и магазинах “Седьмой континент”. В рамках проекта планируется выпустить 50 000 карт.

В первом квартале 2000 г. Собинбанк совместно с компанией “СитиЭлит” начнет эмиссию карт Eurocard/MasterCard типа Standard, Gold и Cirrus/Maestro для обслуживания в первую очередь покупателей торгового комплекса “Охотный Ряд”, принадлежащего ОАО “Манежная площадь”. В следующем году банк намерен выпустить около 10 000 таких карт.

Стоимость проектов не разглашается.

“Мы, разумеется, рассчитываем привлечь покупателей именитых торговых комплексов, – говорит заместитель председателя правления Собинбанка Игорь Липанов. – К подобному сотрудничеству с раскрученными компаниями, чьи торговые марки широко известны, стремится большинство банков”.

Мост-банк, к примеру, также ищет способы завязать отношения с операторами розничной торговли и недавно, по словам пресс-секретаря Мост-банка Василия Борисова, достиг соглашения по дисконтной программе с мебельным центром “Гранд”.

В выпуске дисконтных карт, в свою очередь, заинтересованы и торговые сети, хотя и не все. В компании “Торговый дом “Перекресток” считают проект “Седьмого континента” “интересным и мощным”, но о своих планах относительно дисконтных программ с банками говорить наотрез отказались. Но в компании “Рамэнка”, которая развивает торговую сеть “Рамстор”, считают, что “такой проект запускать в ближайшие несколько месяцев нецелесообразно, в особенности в расчете на широкого потребителя”. Пластиковые карточки, как полагают в “Рамэнке”, до сих пор не являются массовым средством платежа.

Однако Наталья Слепенкова, начальник отдела маркетинга рекламы и внешних связей компании “Седьмой континент”, считает, что “любые дисконтные программы супермаркетам выгодны”: “В прошлом году нами было выпущено 140 000 собственных карт, по которым предоставлялась 5%-ная скидка, и пользовались ими около 70% наших покупателей”.

Оба новых проекта сходны по характеру: банки придают выпускаемым ими картам дополнительные функции – в данном случае это скидки при покупке товаров в торговых комплексах. Однако ориентированы эти проекты на разные потребительские категории и осуществляются с объектами розничной торговли, системы которых друг от друга сильно отличаются.

“Седьмой континент” привлек МДМ-банк как одна из крупнейших сетей супермаркетов, рассчитанная на широкого потребителя. “Перед тем как запустить проект с “Седьмым континентом”, мы подробно изучали уровень покупательского спроса в крупных супермаркетах, – рассказывает советник директора – председателя правления МДМ-банка Евгений Соболев. – Через сеть “Седьмой континент”, по нашим данным, проходят самые мощные потребительские потоки – 20 000 человек в день”.

Проектом “СитиЭлит” будет управлять компания с аналогичным названием, которая была создана Собинбанком, а теперь, по информации самих банка и компании, “является самостоятельным предприятием”. Пластиковые карты проекта “СитиЭлит” рассчитаны, по словам Игоря Липанова, “на людей со средними и высокими доходами”.

Еще одно важное отличие: карточку “Седьмой континент” – МДМ-банк – VISA”, по которой предоставляется 5%-ная скидка, может приобрести любой желающий за 500 руб., а пенсионеры – за 50 руб. Карты же Собинбанка могут приобрести пока только члены клуба “СитиЭлит”, и ежегодный членский взнос в зависимости от типа карты составляет от $20 до $200. Как сказал Липанов, “проект с ОАО “Манежная площадь”, в которой Собинбанку сегодня принадлежит 15%, – пилотный”. “Дальше мы будем, – продолжил он, – присоединять к проекту с “СитиЭлит” другие торговые компании”. Скидки по этим картам – от 4% до 10% в зависимости от того, в какой компании, арендующей площади в ТК “Охотный Ряд”, делается покупка или заказ.