Бизнесмены, на выход!
Компания должна быть прозрачной. "У любой компании могут быть шероховатости в делах, - говорит Богуславский. - Но важно это не скрывать. Если в последний момент всплывут какие-то неприятные, пусть даже мелкие подробности, то покупатель может разочароваться".
Во время бизнес-ланча с "Ведомостями" глава и совладелец сети супермаркетов "Седьмой континент" Владимир Груздев сказал, что с удовольствием продал бы свой бизнес, да покупателей нет. "Хотите купить? " - спросил он корреспондента газеты. В России пока заключается мало сделок, после которых бывший владелец становится очень богатым человеком без определенных занятий. Главная причина - большинство российских компаний малопривлекательны для покупателей.
Выгода, усталость, жажда нового.
Самым громким выходом из бизнеса В России стала недавняя продажа Дмитрием Зиминым собственного пакета акций "ВымпелКома" компании "Альфа-групп". Зимин построил свой бизнес с нуля, продал его, стал обладателем состояния более чем в $20 млн и теперь может жить без забот. О таком завершении бизнес-карьеры любой предприниматель может только мечтать, но пока мало кому у нас удается выйти из бизнеса столь же эффектно.
Осенью 2000 г. Василий Анисимов, глава и основной владелец компании "Трансконсалт", владевшей 50% активов "СУАЛа", продал всю свою долю компании "Ренова". Он уехал за границу, сначала просто отдыхал, а потом занялся новым делом. Свое решение отойти от алюминиевого бизнеса Анисимов объяснил просто: "Этот бизнес связан с огромной нагрузкой, постоянные перелеты занимают массу времени, его не остается на личную жизнь. В какой-то момент передо мной встал выбор - семья или этот бизнес, и я выбрал семью".
Теперь Анисимов развивает компанию Coalco, штаб-квартира которой находится в швейцарском городе Цуг. У компании три направления деятельности: телекоммуникации, производство программного обеспечения, а также ремонт и перестройка зданий.
Кстати, в России довольно часто бизнесмены в качестве причины продажи своей компании называют усталость, которая влечет за собой желание заняться чем-то совершенно иным.
Рано или поздно усталость вызывает не только большой стрессогенный бизнес, но и маленькое, почти семейное дело. С 1992 по 1996 г. Ольга Дугина управляла вместе с партнером туристической компанией "Феликс", в которой ей принадлежала доля собственности. Бизнес процветал. Но в конце концов он надоел Дугиной. "Началась рутина, стало скучно. Я устала. Туризм стал хуже горькой редьки, - рассказывает она. - Исчезло какое-то творческое начало в работе. И я решила попробовать свои силы в чем-то другом". Она продала свою долю в компании партнеру.
На эти деньги Дугина жила несколько лет, получила образование по программе MBA и купила хороший загородный дом. Сейчас она занимается тренингами и консалтингом.
Рожденные на продажу.
"Когда я создавал LVS, то изначально относился к ней как к проекту, - говорит бывший генеральный директор и владелец IT-компании LVS Леонид Богуславский, занимающий теперь пост председателя наблюдательного совета компании ru-Net Holdings. - А любой проект должен иметь начало и конец. В качестве конечной цели я поставил задачу сделать компанию привлекательной для приобретения одной из глобальных компаний".
С самого начала Богуславский придерживался в LVS современного стиля управления. А сам бизнес был позиционирован с учетом интересов потенциальных покупателей. В результате сразу три крупные международные компании начали вести переговоры о покупке LVS: IBM, EDS и Price Waterhouse. "Я оказался, так сказать, в положении невесты на выданье, - говорит Богуславский. - Я мог выбирать". Он выбрал Price Waterhouse. "Я знаю другие подобные сделки, - говорит Богуславский. - Но в этом бизнесе продажа LVS была одной из крупнейших транзакций".
Вице-президент дочерней НК "ЮКОС" интернет-компании "Сибинтек" Игорь Василиадис рассказал, что также видел цель своей работы в агентстве по веб-дизайну "Город-Инфо" в том, чтобы сделать его привлекательным и продать крупному инвестору.
За год усилиями девелопера оборот компании вырос с $10 000 - 15 000 в месяц до $130 000 - 140 000. Количество сотрудников за год увеличилось с 20 до 80 человек. Фирма была оценена в $6 млн. В результате 70% акций компании были проданы группе инвестиционных компаний за $3,7 млн. 30% акций остались у пяти учредителей и были разделены поровну. "Сейчас, думаю, в IT-секторе успешно продаются где-то от 5% до 25% компаний", - говорит Василиадис. Остается добавить, что большинство оставшихся просто разоряются.
Покупатели не могут, продавцы не хотят.
По мнению директора департамента корпоративных финансов Priсewater-houseCoopers Юрата Сафарова, сейчас большинство российских компаний пока только накапливают стоимость, поэтому полных выходов из бизнеса немного. Другая причина малого количества подобных сделок - это неготовность потенциальных продавцов и покупателей.
"На Западе продается все, - говорит глава инвестиционно-банковского управления компании "Тройка Диалог " Олег Царьков. - Это просто вопрос цены. У нас же пока существует сильный разрыв между ожиданиями покупателя и готовностью платить. Нередко бывает так, что владелец компании говорит: это не продается, потому что я это не продам никогда. Однако сейчас тенденция меняется. Люди начинают продавать и покупать бизнес более охотно".
По мнению Юрата Сафарова из PricewaterhouseCoopers, лучше всего продаются компании, обладающие потенциалом роста стоимости бизнеса, а также компании, которые имеют материальную базу, которая может помочь покупателю развить его собственный бизнес. То есть у компании должны быть какие-то весьма необходимые кому-то станки, недвижимость, техника, производственные линии, лицензии и т. п. И должна просматриваться успешная перспектива развития бизнеса: увеличение доли рынка, повышение стоимости брэнда и т. п. "Бизнес должен иметь признаки, означающие, что через некоторое время после продажи он будет стоить еще дороже", - говорит Станислав Цырлин, аналитик The Boston Consulting Group.
Есть и третья составляющая, которую можно также называть и залогом роста стоимости бизнеса, - предсказуемость. "Если компания предсказуема, т. е. у нее есть профессиональный менеджмент, есть ясная стратегия и т. п., то можно просчитать перспективы развития ее бизнеса. Предсказуемость делает компанию привлекательной", - говорит Игорь Василиадис. "В принципе, стратегия выхода из бизнеса должна быть достаточно четко сформулирована в самом начале и быть составной частью бизнес-идеи", - говорит директор департамента корпоративных финансов PriсewaterhouseCoopers Юрат Сафаров. Подход к бизнесу компании как к проекту делает предпринимателя эмоционально независимым от своего бизнеса и позволяет взглянуть на него сверху, подойти к бизнесу системно. И тогда "выход" будет легким и приятным.
КАК ПОСТРОИТЬ КОМПАНИЮ, КОТОРУЮ МОЖНО ПРОДАТЬ.
Рецепт Леонида Богуславского.
Перед тем как создавать бизнес, необходимо определить, кому его потом можно продать. Компания должна быть похожа на компании потенциальных покупателей, должно быть сходство рода деятельности компании, бизнес-процессов, корпоративной культуры. По словам Богуславского, когда в LVS приходили на "смотрины" иностранные покупатели, они удивлялись: "Смотрите! Все точно так, как и у нас! " Сфера деятельности компании должна быть узкой, четко сфокусированной на одном виде деятельности. Покупатель может отказаться даже от очень привлекательной компании, если она имеет побочные бизнесы. Покупатель спросит себя: "А что я буду потом делать с этим балластом? " - и купит другую компанию, "без нагрузки".
У компании должна быть ясная и четкая стратегия, чтобы покупатель мог понять, что его ожидает в будущем.