"По следу крови"
Название для своего издательства Денис Пешков придумал благодаря британскому сериалу 1970-х Are you being served? Он объединил союзом "и" фамилии исполнителей двух главных ролей. Видимо, поэтому название поначалу сбивало с толку конкурентов и критиков, они думали, что "Торнтон и Сагден" - иностранное издательство.
Денис Пешков никогда не учился издательскому делу. Выпускник Института иностранных языков, он стажировался менеджером театральной труппы в Америке, затем помогал в организации гастролей Кировского и Большого театров, работал в нью-йоркской PR-компании. Потом сдал квалификационные экзамены NASD, дающие право работать с ценными бумагами, но в финансовой сфере своего призвания также не нашел. В 1998 г. Пешков вернулся в Россию и стал думать, чем заниматься дальше.
"Времени у меня было много, я решил наверстать упущенное и почитать современные российские романы, - вспоминает Денис. - Стал спрашивать приятелей о модных авторах. Купил несколько книжек и сильно удивился: почему такая низкосортная литература пользуется успехом у читателей? Мне хотелось чего-то не сильно глупого, но массового, а в магазинах стояли лишь Бушков с Незнанским". Перечитывая на английском Джозефа Уомбо "По следу крови", Денис вдруг понял, что как раз таких книг в России почему-то не печатают, и решил издавать их своими силами.
С января по май 1999 г. Пешков собирал информацию об издательском деле. "Я ездил по полиграфкомбинатам, общался с профессионалами, скупал специализированную литературу, - рассказывает он. - Я даже срезал обложку с книги, чтобы посмотреть, как сделан корешок и сшиты тетради". К лету Пешков окончательно решил, что будет заниматься современной популярной англоязычной прозой. В те дни и было зарегистрировано ООО "Торнтон и Сагден".
К осени 1999 г. Денис подготовил бизнес-план. "Я сделал разные варианты, с учетом что тираж будет продаваться за четыре месяца, полгода и даже два", - вспоминает он. По его расчетам выходило, что для старта нужно $240 000. Пешков показал бизнес-план знакомому финансисту, тот урезал его до $120 000. Таких денег у Дениса не было, но он решил искать партнеров по ходу дела. Всего с лета 1999 до марта 2000 г. на разъезды по полиграфкомбинатам, покупку оргтехники и прав на издание нескольких книжек Денис потратил $15 000 собственных средств. Он снял офис - одну комнату в здании Киноцентра на Красной Пресне, купил компьютеры, принтер, красивую мебель. "Это первая ошибка, - вспоминает он. - Можно было снять офис на несколько месяцев позднее, сэкономив на аренде". Затем Пешков стал искать сотрудников через бюро по найму и объявления. "Я допустил еще одну ошибку: люди ждали стабильности, а я им мог предложить лишь участие в авантюрном проекте. Нужно было искать единомышленников", - рассказывает Денис. Ни один из нанятых тогда людей уже не работает в издательстве. Сейчас в "Торнтоне и Сагдене" пять штатных сотрудников: кроме Пешкова работают два бухгалтера, редактор и ассистент.
Денис сам отобрал книги, которые хотел издать, попросил знакомых из Англии и Нью-Йорка найти людей, представляющих интересы авторов. Приятели чертыхались, но находили концы. Кроме того, права на несколько произведений были куплены у литагентства "Эндрю Нюрнберг". В результате книги были розданы 20 переводчикам и редакторам, которых отобрали из 300 кандидатов. Качество перевода Денис оценивал сам.
Как только книги были запущены в работу, Денис возобновил поиски партнеров. "Как-то я зашел в гости к своим старым приятелям, у которых к тому времени было свое небольшое рекламное агентство. И они согласились участвовать в проекте", - рассказывает Денис. Позже Борис Галин и Дмитрий Дроздов познакомили Дениса с четвертым партнером, Михаилом Яковичом. Денис и Михаил получили долю в уставном капитале по 30%, Борис и Дмитрий - по 20%. Партнеры снова проанализировали бизнес-план и сократили его еще вдвое - до $60 000.
Из здания Киноцентра "Торнтон и Сагден" переехало поближе к партнерам - в помещение камерного музыкального театра под руководством Б. Покровского на Никольской улице. Рекламное агентство взялось за оформление обложек, Денис оставил за собой поиск авторов, подготовку и распространение книг.
Летом 2000 г. вышла первая книга американского писателя Дэйва Барри "Большие неприятности". Этот роман - с огромной красной жабой на яркой зеленой обложке - издательство выпустило тиражом 10 000 экземпляров. "Мы напечатали слишком много книг. Это была еще одна ошибка, - поясняет Денис. - Тираж распродается до сих пор". Сейчас "Торнтон и Сагден" выпускает книги тиражами по 5500 - 7400 экземпляров и допечатывает по мере необходимости. Тем не менее в магазине "Москва" по рейтингу продаж иностранной прозы в июле 2000 г. "Большие неприятности" заняли 2-е место после Генри Миллера.
Чтобы привлечь внимание к своим книжкам, издатели решили делать яркие обложки и запаивать книги в полиэтилен. "Если в моде оранжевый цвет, то и книгу надо оформлять в оранжевых тонах", - поясняет Денис. Полиэтилен также выделяет издание среди других, а стоимость такой упаковки всего 60 коп. Себестоимость тиража (6000 - 7000 книг) примерно $6000, из которых одна половина уходит на бумагу и типографские расходы, другая - на покупку авторских прав ($1000 - 2000) и оплату работы редакторов и переводчиков. Отпускная цена одной книжки у "Торнтона и Сагдена" 75 - 90 руб., в рознице книга стоит 100 - 130 руб.
После того как тираж первой книги был разослан в столичные магазины, для Дениса наступило "время прозрения". Он понял, что издать книгу - это самое простое, гораздо труднее ее продать. "В стране нет системы дистрибьюции книг, одни потуги, чтобы ее создать", - говорит Пешков. Сотрудники издательства сами обходят магазины и отслеживают, чтобы книга попала в правильную секцию, не стояла внизу и была в нормальном состоянии.
В "Торнтоне и Сагдене" пытались рекламировать новые книги, однако постеры, воблеры и даже адресная рассылка не принесли ощутимых результатов. Сейчас все новинки "Торнтон и Сагден" рассылает в журналы и газеты, в которых освещаются новые книги. Для составления списка рассылки Денис воспользовался данными Gallup Media. "Мы прикинули, что наш читатель - молодой человек от 20 до 35 с хорошим доходом, - объясняет он. - То есть похож на читателя журнала "Афиша". Именно это издание первым опубликовало рецензию на роман "Большие неприятности". В 2000 и 2001 гг. "Торнтон и Сагден" выпустило по 12 книг, в том числе "Дневник Бриджит Джонс" Хелен Филдинг, "Пляж" Алекса Гарленда и "Список Геринга" Дж. С. Поллока. В прошлом году оборот издательства достиг $63 000 и на 50% превысил показатели предыдущего года.
Роман "Дневник Бриджит Джонс" Денис называет кормилицей издательства. Эта книга уже выдержала три издания общим тиражом 20 000. Выход одноименного фильма спровоцировал рост продаж на 50%. Перевести и издать роман посоветовала сестра Дениса: мол, хорошее чтение. Что удивительно, ранее литагентство "Эндрю Нюрнберг" предлагало эту книжку российским издательствам несколько лет подряд - все отказывались.
Денис собирает информацию о книгах всеми возможными способами - ему рассказывают о новинках литагенты, друзья, переводчики. К примеру, роман "Тимбукту" Пола Остера Денис выпустил после звонка переводчика Ильи Кормильцева, который восторженно отзывался о книге.
Нынешний год должен стать показательным в развитии издательства. "Выпустим в этом сезоне еще 12 книг, тогда можно будет говорить о возврате инвестиций", - поясняет Денис. Пока же партнеры надеются, что в 2002 г. оборот "Торнтона и Сагдена" увеличится на 70% по сравнению с предыдущим годом.