Мужской бизнес
Для Ксении Кондрашиной бизнес - это способ быть свободной и жить как хочется. Например, открыть салон красоты для собственного удовольствия или пойти учиться во ВГИК на режиссера. Эти мечты удалось осуществить лишь благодаря тому, что четыре года назад она начала свое дело и преуспела в нем. Ксения - владелица фирмы по уплотнению деревянных оконных рам.
Тогда, в 90-х, наблюдая за тем, как управляют бизнесом другие, Ксения думала, что смогла бы лучше. К тому же самоуверенную девушку все вокруг подначивали: такая, мол, энергичная, столько сил, образование, надо попробовать что-то делать самой. И она решилась.
К тому времени Ксения Кондрашина заканчивала учебу в МИРБИСе при Плехановской академии. "С моей первой специальностью преподавателя испанского и английского много заработать было трудно, поэтому я накопила денег и пошла за вторым высшим образованием в МИРБИС", - вспоминает Ксения. Деньги на учебу она почти полгода откладывала, работая в испанской авиакомпании Iberia. "Вообще-то мне очень повезло, что сразу после института я попала в иностранную компанию, - вспоминает Ксения. Расти в отделе по обслуживанию рейсов было некуда, тогда она и решила получить бизнес-образование, которое ей позднее пригодилось для собственного дела. На какой-то вечеринке знакомый рассказал Ксении о пазовом уплотнении окон. "Он мне объяснил, что в России об этой технологии мало известно, хотя она очень популярна в Восточной Европе. Уплотнить окно в 10 раз дешевле, чем установить новые стеклопакеты, а эффект практически тот же", - говорит Кондрашина. Суть технологии проста: в обыкновенной деревянной раме делается паз, в который закатывается уплотнитель.
"Я все проанализировала: почти каждая хозяйка заклеивает окна на зиму, причем делает это каждый год, - рассказывает Ксения, - а благодаря пазовому уплотнению об окне можно забыть на 20 лет". К тому же этот бизнес не требовал серьезных вложений, что было важно, поскольку у нее не было ни копейки. Надо сказать, отсутствие денег не смущало Ксению, она верила, что все как-нибудь устроится, и была уверена в успехе.
Знакомый свел Кондрашину с представителем шведского завода Varnamo Gummy, выпускающего оконные уплотнители по технологии Euro Strip. Кондрашина даже не помнит, где они первый раз встретились. "Кажется, в метро, - задумывается она. - Он показывал проспекты, объяснял тонкости технологии". После этого Ксения звонила ему чуть ли не каждый день, уточняла детали - например, как белым уплотнителем можно утеплить коричневые рамы. Через пару недель она поняла, что всего-навсего ей нужны бухгалтер, секретарь, рабочие и офис, а идея уже есть. В среднем одно окно обходилось заказчику в 1000 руб., куда закладывалась 20% -ная прибыль.
Свой бизнес Ксения видела большим, поэтому сразу решила сформировать не одну, а две бригады рабочих. Она позвонила знакомым, которые за гроши работали в Курчатовском институте, и предложила им попробовать. Секретарем позвала дочь друзей, которая после декретного отпуска искала работу. Свою приятельницу пригласила на полставки бухгалтером. И всех предупредила, что денег не будет достаточно долго. "Ведь я начинала - только задумайтесь - в сентябре 1998 г.! Отсутствие денег тогда никого не смущало", - поясняет она.
Для подтверждения своей готовности начать бизнес Ксения пригласила представителя шведского завода на чай. "Чтобы произвести впечатление, я позвала обе бригады, - вспоминает Ксения. - Мы ударили по рукам, и тут началось самое интересное. Я объяснила, что у меня нет $800 на оборудование". Она до сих пор помнит возникшую неловкость и разочарование в глазах представителя завода. "Но он согласился, - рассказывает Кондрашина. - То ли я его уболтала, то ли он поверил в меня или, может быть, пожалел". Сделку заключили на очень жестких условиях: каждую партию утеплителя Ксения покупала за двойную цену - половина шла на погашение долга.
Уплотнять окна обе бригады учились у Кондрашиной дома. "Первое окно мы, конечно, изуродовали, но, к счастью, ребята были рукастые и второе нам удалось уплотнить, - рассказывает Ксения. - Потом мы еще практиковались у меня на даче, но, поскольку уплотнитель был дорогой, закатывали его в одно окно, выдирали и закатывали уже в другое".
Ксения зарегистрировала компанию под названием "Кабметинтер" и сняла комнату в офисном здании недалеко от Комсомольской площади. "Надо было как-то о себе заявить. Я тут же решила - ролик на телевидении! - смеясь, рассказывает она. - Друзья стали объяснять, что это дорого, но я не унималась. Понимаете, это кураж, наивность". Узнав расценки на телерекламу, она пришла в ужас. Тем более что денег не хватало даже на то, чтобы отпечатать листовки на серой бумаге и разложить их по почтовым ящикам. В итоге Ксения вместе с секретаршей уселись собственноручно писать рекламные объявления, которые потом своими же силами расклеили на подъездах соседних домов.
"Через две недели нам позвонил первый клиент, - рассказывает Ксения. - Я даже не могу описать радость от первого заказа - это удивительное ощущение! " Но заказов было мало, срок аренды офиса подходил к концу, а денег не было даже на следующую партию уплотнителя. Тогда Ксения попросила взаймы у мамы. "Ей просто некуда было деваться, - объясняет директор "Кабметинтера". - Ведь, кроме нее, мне бы никто больше не помог".
Через два месяца "Кабметинтеру" повезло: в компанию позвонили из гостиницы "Волга" и пригласили на встречу с главным инженером. "И я, 24-летний директор компании, должна была объяснять, кто мы и что", - рассказывает Ксения. Все прошло удачно: фирма получила заказ на уплотнение всех окон гостиницы.
"Вот тогда мы смогли расплатиться за оборудование, отдать долги, купить компьютер, факс и копировальную машину, - говорит владелица "Кабметинтера". - А еще я напечатала красочные буклеты о нашей компании".
Тем временем, анализируя прибыль, издержки и рентабельность, она поняла, что аренда офиса съедает слишком много средств. Тогда компания переехала в более дешевое помещение у метро "Теплый Стан". Поняв, что больших денег на физических лицах не заработаешь, Ксения стала рассылать письма в гостиницы, санатории, детские сады и другие учреждения. Именно благодаря заказам организаций в 1999 г. фирма вышла на оборот в 250 000 руб., а два года спустя - на 1,5 млн руб. В этом году Кондрашина планирует, что оборот "Кабметинтера" составит 3 млн руб.
Сейчас бизнес находится на той стадии развития, когда требуются перемены. Конкуренты не дремлют, и им нужно что-то противопоставить. Например, новые услуги - обновление старых деревянных рам. Возможно, следует активнее работать с частными лицами. Ксения еще не решила, куда двигаться дальше. Она даже подумывает о том, чтобы найти нового управляющего "Кабметинтера".
А пока Ксения организовала еще один бизнес - месяц назад открыла салон красоты на Садово-Самотечной улице. "Это моя давняя мечта. Но три года назад на салон не было денег, к тому же тогда мне было все равно, каким бизнесом заниматься", - поясняет она. Благодаря "Кабметинтеру" она реализовала еще одну мечту - поступила на режиссерское отделение ВГИКа. По ее словам, она всегда хотела там учиться, но не было ни времени, ни, опять-таки, денег. "Я рада, что в 1998 г. решилась отправиться в собственное плавание, - говорит Ксения. - Бизнес придал мне уверенности в себе, к тому же мне нравится им заниматься, и с его помощью я смогла реализовать несколько своих желаний".