Продажи автомобилей на аукционах в России вырастут в 1,5 раза

Продажи легковых автомобилей с пробегом через онлайн-аукционы вырастут в 2023 г. примерно в 1,5 раза. Такой прогноз дали «Ведомостям» опрошенные аукционные площадки. Оборот крупнейших из них при этом вырастет еще больше, в том числе за счет подорожания машин.

В 2022 г. через площадку CarPrice было продано более 20 000 легковых машин с пробегом, оборот по ним составил около 17 млрд руб., говорит директор по развитию компании Кирилл Иванов. По его словам, в 2023 г. ожидается рост на 50% числа проданных через аукцион машин и на 65% выручки по этому сегменту. Примерно 95% автомобилей поступает в CarPrice от физлиц.

«Автодилеры потеряли в прошлом году важный канал пополнения стоков – trade-in и теперь активно осваивают онлайн-аукционы. За последние месяцы наш отдел по работе с новыми дилерами вырос вдвое», – отмечает Иванов. По его прогнозам, продажи легковых машин с пробегом в 2023 г. вырастут примерно на 20%, вернувшись к показателям 2021 г. Тогда в России было реализовано почти 6 млн подержанных автомобилей. Доля продаж на аукционах при этом вырастет с 0,7 до 1,8% от общего объема рынка, прогнозирует Иванов.

По ожиданиям представителя онлайн-аукциона Carlink, продажи в штуках через площадку вырастут в 2023 г. на 57% до 43 200 автомобилей, оборот – на 63% до 49 млрд руб. Предполагается, что 21 000 машин в этом году будет выкуплено из корпоративных парков, 2200 – у банков, а оставшиеся 20 000 – у лизинговых компаний после завершения договоров операционной аренды (оперлизинга), поясняет собеседник. Порядка 30% выкупленных автомобилей будет перепродано физлицам, а оставшиеся 70% – юрлицам, добавил он.

В прошлом году Carlink продала 27 536 машин, 16 112 из которых было выкуплено после оперлизинга, 10 272 – из корпоративных парков, 1152 – у банков и после финансового лизинга. Ожидаемый рост выкупа из корпоративных парков связан с окончанием срока полезного использования транспортных средств, это можно будет наблюдать во второй половине года, поясняет представитель компании. Положительная динамика в сегменте выкупа после оперлизинга будет обусловлена окончанием сроков действия договоров аренды и их досрочным расторжением, добавляет он.

Лизинговые компании действительно будут подспорьем для пополнения аукционов в этом году, соглашается гендиректор онлайн-аукциона «Автомарт» Александр Баранов. «Выход автомобилей после оперлизинга будет больше. Но продажи корпоративных парков просядут, поскольку многие компании в прошлом году покинули российский рынок либо существенно сократили присутствие на нем и распродавали машины», – объясняет он.

До начала СВО на Украине аукционные площадки были основным инструментом для реализации машин корпоративных автопарков, говорит начальник гаража компании «Генериум» Максим Дорофеев. Но после февраля 2022 г., по его словам, многие компании остановили обновление парков. Пока не будет понимания, когда на рынке появятся новые машины помимо российских и китайских и по какой цене, новые закупки маловероятны, считает Дорофеев. А значит, и продавать имеющиеся автомобили бизнес вряд ли будет, резюмирует он.

Через площадку «Автомарта» в прошлом году было продано 4700 автомобилей, 60% из которых – легковые, оставшиеся 40% – легкие коммерческие (LCV). План по продажам на этот год составляет примерно 4500–5000 машин, говорит Баранов. Оборот с прошлогодних 5 млрд руб. таким образом вырастет соответственно увеличению стоимости техники, которое ожидается в пределах 15%, добавляет он.

«Доля машин, поступающих на аукцион от юрлиц, росла в последние годы. Но мы видим, что клиенты лизинговых компаний, эксплуатирующие транспортные средства на основе договоров операционной аренды, будут продлевать эти договоры до 4–5 лет, поскольку эту технику по-прежнему нечем заменить», – отмечает Иванов из CarPrice.

В «ВТБ лизинге» ежегодно из операционного лизинга выходит около 500 автомобилей, половина из которых выставляется на аукцион, сказал «Ведомостям» начальник управления продаж финансового и операционного лизинга компании Руслан Валеев. По его словам, 80% стока составляют легковые автомобили, 20% – LCV.

«С начала 2023 г. мы видим рост спроса со стороны клиентов на участие в наших автоаукционах, поэтому мы увеличили количество машин, проходящих через торги, на 30%. К концу текущего года мы планируем увеличить продажи через аукцион в 2 раза по сравнению с прошлым годом», – рассказал Валеев. Наибольшим спросом в этом году, по его оценке, будут пользоваться легковые автомобили европейских брендов возрастом до пяти лет.

Есть собственные аукционы и у некоторых дилеров. Например, у Fresh Auto соответствующее подразделение появилось в 2019 г. для продажи неликвидных машин, рассказал «Ведомостям» руководитель направления «Аукцион» компании Антон Мущинский. По его словам, порядка 80% машин поступает на площадку от физлиц, в прошлом году через аукцион было продано 4800 автомобилей, оборот составил 2,5 млрд руб. В этом году компания планирует расширять номенклатуру представленных на аукционе машин, чтобы добавить клиентский трафик по этому направлению. Ожидается рост продаж в 2 раза до 9600 машин, оборот в деньгах увеличится на 26%, говорит Мущинский.

Участниками онлайн-аукционов, как правило, являются профессиональные игроки авторынка – дилеры и перекупщики, отмечает руководитель проекта «Автомаркетолог» Олег Мосеев. Самым крупным каналом пополнения аукционных площадок, по его словам, является выкуп машин «с улицы», а также из корпоративных парков компаний. Но поскольку двойной НДС при перепродаже машин с пробегом так и не отменили, юридически аукционы обычно работают со своими клиентами по агентскому договору, отмечает Мосеев. Такая схема может привлечь внимание ФНС, которая признает аукционную площадку участником сделки, что повлечет необходимость заплатить налоги, указывает он.

Для официальных дилеров CarPrice всегда покупает конкретную машину напрямую как агент, подтверждает Иванов. Отмена двойного НДС при перепродаже машин с пробегом ускорит развитие аукционов, уверен Мосеев. При этом правительство концептуально поддержало внесение изменений в Налоговый кодекс, отменяющих НДС при перепродаже автомобилей и мотоциклов с пробегом между юрлицами («Ведомости» писали об этом 13 марта).

Аукционным площадкам придется активизировать выкуп автомобилей в этом году, говорит исполнительный директор «Автостата» Сергей Удалов. По его словам, у дилеров по-прежнему сохраняется дефицит автомобилей – как новых, так и с пробегом, а аукционы на этом фоне могут предоставить выгодный сервис. С точки зрения желающего продать машину это быстрый выкуп и сравнительно адекватная оценка транспортного средства, поясняет эксперт.