Рост цен в радость
Со вчерашнего дня вступили в силу новые, повышенные тарифы на некоторые виды почтовых отправлений. Теперь простое письмо весом до 20 г можно отправить по России за 1 руб. 75 коп. - для частных лиц это стало дороже на 40 коп., для организаций - на 15 коп., но если простые граждане могут и не заметить повышения цены, то агентства директ-маркетинга, как ни парадоксально, нововведению обрадовались.
Раньше тарифы различались: простые граждане могли написать бабушке за 1 руб. 35 коп., а юридические лица платили за корреспонденцию подороже - 1 руб. 60 коп.
Для организаций, специализирующихся на директмаркетинге (одним из основных инструментов которого является почтовая рассылка), такая разница была существенной - ведь им приходится отправлять десятки и сотни тысяч писем в месяц. Пользуясь разницей тарифов, некоторые мелкие ДМ-агентства предлагали клиентам отправить письма "от частного лица", добиваясь таким образом определенной экономии и, соответственно, конкурентного преимущества. Крупных операторов рынка такая практика раздражала. "В Москве сейчас налажен на почтамтах серьезный контроль, - говорит исполнительный директор ДМ-агентства Russia Direct Олег Бяхов. - Следовательно, те, кто хочет таким образом сэкономить, вынуждены действовать через другие города. Нам известны случаи, когда до 50 000 писем рассылалось от имени какого-нибудь гражданина Иванова из Воронежа". Насколько такая реклама полезна для рекламодателя - большой вопрос.
Поэтому Татьяна Бакалец, руководитель агентства "Титул-директ", полагает, что выравнивание цен на отправку корреспонденции пойдет рынку только на пользу. Тем более что в общей стоимости проекта, предлагаемого ДМ-агентством клиенту, доля тарифов, как правило, не превышает 10%. Таким образом, для клиентов существенного удорожания услуг не произойдет.
Олег Бяхов с ней согласен: "Мы предупредили своих клиентов заранее, ведь давно было известно, что тарифы в январе повысят. Тем более что общий рост стоимости заказа будет незначительным - 1,5 - 2% ". Типовой размер заказа в Russia Direct - $20 000 - 50 000. Общий объем рынка директ-маркетинговых услуг составил в 1998 г., по оценке Российской ассоциации рекламных агентств, $60 - 70 млн. За прошлый год оценку еще не делали, однако эксперты предполагают, что объем рынка остался примерно на том же уровне.
В агентстве "Третья точка" в целом согласились своими коллегами, отметив, правда, что доля тарифов может доходить до 20 - 50% стоимости заказа в зависимости от его величины.