Росимущество купило российский аналог Zoom всего за 10 млн рублей

Росимущество вслед за Росстатом, ФАС, ФНС и другими госструктурами заключило контракт на использование российского аналога Zoom для видео-конференц-связи (ВКС), купив решение TrueConf Enterprise. Об этом «Ведомостям» рассказал представитель разработчика TrueConf и подтвердил представитель Росимущества. Контракт заключен в конце мая 2022 г. на основании тендера. Сумма сделки составила 10 млн руб., уточнил представитель ведомства.

По контракту Росимущество получило право бессрочного использования TrueConf Enterprise, аудитория – до 1 млн абонентов, добавил представитель разработчика. По его словам, количество конференций не ограничено, но максимальное число участников в видеосовещании – не более 1600 «при наличии мощной IT-инфраструктуры». «При стандартном оборудовании – не более 1000», – пояснил он.

TrueConf Enterprise работает внутри корпоративной сети Росимущества, т. е. может поддерживать работу без доступа к интернету, уточнил представитель IT-компании. Обработка и хранение данных осуществляется на оборудовании ведомства.

Из тендерной документации следует, что контракт заключен на передачу права использования ПО, приобретение простой неисключительной лицензии, без поддержки, без предоставления оборудования и без гарантии. Инсталляция ПО, инфраструктура и решение проблем остаются на стороне заказчика. Поскольку договор не предусматривает гарантию, это означает, что если в ПО будут ошибки, то производитель не обязан их исправлять, любое сервисное обслуживание потребует отдельного договора.

Тендер Росимущества выиграла компания-интегратор, обращает внимание представитель TrueConf. «Баги исправляются с выходом новых релизных версий продуктов. Критические баги отсекаются на стадии внутренних тестов, но, если случаются форс-мажоры, мы оперативно выпускаем новую версию в кратчайший срок», – заметил он.

Ранее Росимущество использовало проприетарное решение Microsoft Skype for Business, а также «ряд общедоступных сервисов видео-конференц-связи», отметил представитель Росимущества. Но он подчеркнул, что в этой закупке основным требованием «стал отказ от поставок зарубежного ПО». Ведомство рассчитывало получить решение, протоколы которого были бы совместимы с протоколом TrueConf, поскольку эту систему используют «другие органы исполнительной власти», говорит собеседник.

Решение о переходе на отечественные продукты было принято до начала 2022 г., оно подразумевалось в стратегии цифрового развития Росимущества, добавил представитель ведомства. По его словам, решение TrueConf в Росимуществе начали тестировать еще с началом пандемии коронавируса в 2020 г.

Эксперты называют TrueConf одним из основных отечественных решений на рынке ВКС. Но помимо него в России представлены сервисы Dion, VideoMost, Vinteo, Mind, IVA, «Яндекс.Телемост», Webinar, «Контур.Толк» и др., отмечает исполнительный директор АРПП «Отечественный софт» Ренат Лашин. «По своему функционалу эти продукты во многом идентичны зарубежным ВКС-сервисам, таким как Zoom, MS Teams, Cisco, Poly, а также совместимы с оборудованием и имеют возможность интеграции как с иностранным, так и отечественным ПО», – говорит он.

Среднюю оценку стоимости подобного контракта на ВКС эксперты назвать затруднились. Сумма зависит от разных факторов, общих правил по формированию стоимости нет, объясняет источник, близкий к одному из российских разработчиков ПО. «Контракт на 10 млн руб. может потянуть за собой еще много контрактов – например, на вычислительные мощности и прочее инфраструктурное окружение, которые придется покупать отдельно. Этот бизнес построен вокруг продажи лицензий, стоимость которых вендор может формировать под каждый контракт», – говорит он.

Скачок в развитии этого сегмента рынка произошел в период пандемии при массовом переходе к дистанционной работе. Тогда порядка 90% роста рынка ВКС-сервисов обеспечили облачные решения, обращает внимание руководитель центра компетенций мультимедиа и унифицированных коммуникаций «T1 интеграция» Игорь Афонин.

Но доля отечественных решений пока мала, говорит руководитель отдела IT-разработчика «Рексофт» Евгений Черток. «Но она активно расширяется за счет госсектора и ведомств, которым предписано работать на российских продуктах», – отмечает эксперт.

По оценке гендиректора группы «Иннотех» (разработчик Dion) Дмитрия Харитонова, доля отечественных решений на российском рынке составляет в лучшем случае 10–15%. «Но соотношение за последние месяцы начинает уверенно меняться в пользу российских разработок, появляется все больше предложений локальных игроков», – добавил он. Доля инсталлированных зарубежных решений (Zoom, Teams, Webex и т. п.) все еще существенно превышает внедрение российских ВКС, добавляет председатель правления IT-компании Spirit (разработчик VideoMost) Андрей Свириденко. Это происходит, «несмотря на очевидную экономичность отечественного софта и все разговоры про импортозамещение, про необходимость обеспечения технологического суверенитета и другие государственные приоритеты», отмечает он.

По предварительной оценке АРПП, доля отечественных решений в сегменте ВКС сейчас «уже превышает 50%», возражает Лашин. Но если рассматривать рынок в разрезе уже используемых систем ВКС, то на иностранные решения приходится примерно около 70%, отмечает гендиректор разработчика IVA Technologies Станислав Иодковский. Сейчас, по его словам, порядка 90% закупок приходится на отечественные решения, «иностранные приобрести практически невозможно».

В госсекторе доля российских ВКС-решений составляет примерно 80% и демонстрирует активный рост, говорит гендиректор группы ЦРТ (IT-разработчик) Дмитрий Дырмовский. «В перспективе ближайших лет эта доля может составить 100%. В крупном бизнесе также отмечается рост перехода на российские решения. Запрос госсектора, крупного бизнеса и ключевой тренд – не просто локальное размещение ВКС, соответствие требованиям защиты и интеграция с простыми системами распознавания речи, а комплексное обогащение ВКС функционалом для оптимизации ведения протоколов и стенограмм, фиксации итогов собраний, формирования единого архива с возможностью поиска по аудио или видео», – отмечает Дырмовский.

Рост использования отечественных решений обусловлен и массовым уходом с рынка зарубежных компаний, напоминает Лашин. У иностранных разработчиков, которые пока не объявляли о своем уходе, как в случае с Zoom, могут наблюдаться проблемы с оплатой, добавляет Иодковский. Те же, кто продолжает работать, но приостановил продажу новых лицензий в стране, как, например, Microsoft, Polycom, Avaya, Cisco, были закуплены заказчиками уже давно. «Нет никакой гарантии, что эти системы полноценно будут продолжать работать даже в период, оговоренный в контракте», – опасается Иодковский.