Поступь "Октября"

Корифеи отечественной индустрии, узнай они о нынешнем расположении сил на шоколадном рынке год назад, могли сильно удивиться. За последние полтора года в России появилось два сильных иностранных игрока, захвативших примерно четверть рынка, - немецкая Stollwerk и швейцарская Nestle ("Россия"). Наши производители - "Красный Октябрь" и "Бабаевка" - увеличили свои объемы производства, но их совокупная доля на рынке стала лишь чуть-чуть больше, чем у иностранцев, - примерно треть.

Наши и иностранцы демонстрируют две принципиально разные модели поведения. За "нашими" - авторитет, качество продукции, традиции. Директора отечественных компаний с удовольствием рассказывают об открытии новых производственных линий.

На днях фабрика "Красный Октябрь", например, открыла новый конфетный цех. Причем четких гарантий, что продукция цеха будет успешно реализована, нет.

"Иностранцы" заметны российскому потребителю яркой и обильной рекламой, торговыми представителями, обеспечивающими присутствие товара в максимально возможном количестве точек. В результате в некоторых российских городах продукция Stollwerk или Nestle известна лучше, чем сладости того же "Красного Октября".

В маркетинге есть такое понятие - отмирание брэнда. И многие международные компании теряли свои торговые марки спустя десятки лет после их запуска и удачного существования.

Это может произойти и с нашими производителями, если журналисты будут писать чаще о запуске новых производственных линий, чем покупатели - видеть производимый шоколад в магазинах или в рекламе.