Ликбез - двигатель торговли
Иностранные компании начинают применять на российском фармацевтическом рынке новые способы увеличения товарооборота: фирмы занялись просвещением, чтобы организовать себе рынок сбыта. Компании, понятное дело, не жалуются, что им приходится брать на себя работу медицинских чиновников. Например, немецкая Berlin-Chemie уже несколько месяцев занимается активным разъяснением ужасных последствий йододефицита, чтобы пробить дорогу своему препарату "Калия Йодид 200 БерлинХеми".
"Мы подсчитали, что благодаря просветительской работе сможем за год увеличить прибыль от продаж "Калия Йодида 200 БерлинХеми" в два с половиной раза", - сказали "Ведомостям" в германской компании.
По данным Всемирной организации здравоохранения, каждый второй россиянин страдает от йододефицита, т. е. имеет все шансы заболеть эндемическим зобом или произвести на свет умственно отсталое потомство. "До 70-х гг. вся соль в России была йодированной, однако потом этому перестали уделять внимание, - рассказывает главный эндокринолог Минздрава РФ Иван Дедов. Несколько лет назад попытались выпускать йодированный хлеб, но он стоил дороже обычного и спросом у населения не пользовался. Специальные гомеопатические средства с содержанием йода в аптеках не продаются. Нормальную суточную дозу этого микроэлемента (100 - 200 мкг) практически невозможно получить с пищей, поэтому йододефицит у нас приобрел уже масштабы эпидемии. Профилактические препараты россиянам необходимы - в них нуждаются не менее 20 млн человек".
Тем не менее рынка профилактических средств у нас в стране практически не существует. По данным Минздрава, сейчас в ассортименте аптек присутствует всего три лекарства, которые можно применять не только для лечения эндокринных заболеваний, но и для их профилактики. Львиная доля поставок (около 80%)приходится на украинский препарат "Йодад". Он входит в перечень обязательного ассортимента, но содержит такое огромное количество йода, что принимать его постоянно, по мнению медиков, просто опасно.
Основным импортным поставщиком профилактических средств в настоящий момент является компания Merck Sharp&Dohme. "Мы ежегодно ввозим в Россию около 100 000 упаковок препарата, - сказали нам в отделе маркетинга компании. - Однако спрос на него настолько мал, что импортировать его становится уже невыгодным". Препараты стоят от 20 руб. до 70 руб. за упаковку, и покупать их пока придет в голову не каждому.
"Если нет возможности получить прибыль сразу, нужно сначала создать свой специфический рынок", - считает Феликс Кижнер, глава представительства Berlin-Chemie - второго поставщика препаратов йода. Компания решила заняться просвещением населения. "Мы устраиваем научные конференции, даем возможность высказаться ведущим эндокринологам, через прессу рассказываем о проблеме йододефицита, - объясняет Марина Велданова, руководитель отдела эндокринологии BerlinChemie. - Благодаря этому объем нашего рынка за последние полгода увеличился почти на 50%, и можно говорить о том, что это устойчивая тенденция. Многие регионы стали делать плановые закупки нашего препарата".
Представитель конкурирующей компании Merck Sharp&Dohme - отметил, что обучением потенциальных покупателей фирма пока не занималась, хотя и подумывала о чем-то подобном.