Плати бабки, и все
С середины минувшей осени среди операторов потребительского рынка стала резко расти популярность факторинга.
Компании, пользующиеся этой финансовой услугой, всего за несколько месяцев сумели увеличить свои обороты на 40 - 50%. С Пробизнесбанком и ИБГ "НИКойл" - пожалуй, единственными банками, оказывающими услуги подобного рода, - с октября этого года заключили соглашения более 50 компаний, среди которых и гигант отечественной пищевой промышленности - "Красный Октябрь".
На очереди - Черкизовский МПЗ и ассоциация "Столичное мороженое".
Говоря техническим языком, факторинг - финансирование под уступку денежного требования - представляет из себя комплекс услуг, включающий финансирование поставок товаров, страхование кредитных рисков, учет состояния дебиторской задолженности и работу с дебиторами по своевременной оплате. То есть, проще сказать, компания, поставляющая товар клиенту, получает больше половины платы за этот товар авансом от банка, который потом сам взыскивает деньги с торговцев.
Компании, использующие факторинг, отзываются об этой банковской услуге с восторгом.
По словам Александра Брызгова, генерального директора торгового дома "Ступени" - дистрибьютора молочных продуктов в Москве, за три месяца работы по факторингу компания увеличила товарооборот на 40%. Начальник отдела по работе с дебиторской задолженностью компании Uniland Сергей Черных также отметил, что благодаря факторингу у компании "резко увеличилась оборачиваемость оборотных средств".
В компании "Фармакоптево" уверяют, что "факторинг спас компанию от финансовых трудностей". В "Фармакоптево", однако, заметили, что было бы предпочтительнее использовать не факторинг, а кредитную линию. Если бы, понятно, была такая возможность. (По словам специалистов Пробизнесбанка, средняя ставка кредита для предприятий по Москве сегодня составляет 18 - 22% в валюте и 30% годовых в рублях. Кредит выдается на срок до двух лет, причем для его получения требуется внесение залога в объеме не менее половины суммы запрашиваемого кредита. Оформление кредита занимает от двух до четырех недель.) "Красный Октябрь", который, кстати, является одновременно клиентом и "НИКойла" и Пробизнесбанка, по словам главного экономиста концерна Юрия Егорова, ожидает от факторинга разрешения проблем во время сезонных затруднений с реализацией продукции.
Глава отдела факторинга "Пробизнесбанка", который привлек к этой услуге 16 компаний, Владимир Емельянов объясняет неожиданное пристрастие к факторингу компаний, занятых на потребительском рынке, просто: "Прошлогодний кризис подрубил многим оборотку, факторинг как раз и подразумевает сохранение оборотных средств предприятия".
По словам Емельянова, как только компания поставляет своим клиентам продукцию, Пробизнесбанк сразу оплачивает от 60% до 85% ее стоимости. Оставшуюся часть банк переводит после поступления средств от клиентов компании.
Отсрочки по платежам у покупателей составляют от семи до 60 дней, а комиссионные банка - 4 - 5% без учета НДС.
Михаил Трейвиш, глава управления факторинга "НИКойла" (этот банк привлек к факторингу уже около 40 компаний), сообщил, что "НИКойл" выплачивает своим клиентам сразу до 90% средств, а максимальные отсрочки по платежам также составляют около двух месяцев. Комиссионные при этом, по состоянию на ноябрь, составляли 1,74% без учета НДС. Обороты факторинговых операций за последние два месяца уходящего года у Пробизнесбанка составляют $2 млн, у "НИКойла" - $3 млн.
В начале года к факторингу, возможно, подключатся такие крупные компании, как Черкизовский мясоперерабатывающий завод и ассоциация "Столичное мороженое".
На Черкизовском МПЗ "Ведомостям" сообщили, что хотят подключиться к факторингу, чтобы "пополнить оборотные средства и, соответственно, снизить дебиторку". Привлекает сотрудников МПЗ и то, что теперь их головную боль по расчету с клиентами возьмет на себя банк. "Если раньше покупателям звонили сотрудники Черкизовского МПЗ и слезно умоляли: "Ну заплати, ну заплати", то теперь этим будут заниматься серьезные ребята из банка, которые церемониться не будут: "Плати бабки, и все".
Заместитель исполнительного директора "Столичного мороженого" Игорь Кот заявил, что пока ассоциация продумывает предложение заняться факторингом, но уже сейчас понятно, что пока полностью переводить на этот новый вид обслуживания все свои направления деятельности компания не будет. "Мы прощупываем почву", - говорит Кот.
Конкуренты пожелавших подключиться факторингу компаний относятся к их желанию философски. Например, в концерне "Бабаевский" "Ведомостям" заявили: "Мы посмотрим, что выйдет у "Красного октября", и,может быть, тоже перейдем на факторинговое обслуживание к концу века". Пока "Бабаевский" решает вопросы оплаты активной работой торговых агентов и контролем за оптовиками.