Прыжок из балета
13 лет назад Николай Гришко основал свою фирму по производству балетной обуви.
С тех пор марка Grishko, по данным авторитетного в мире танца журнала Dance Magazine, заняла третье по популярности место в США среди производителей одежды и обуви для танцев. Теперь компания "Гришко" решила внедриться на рынок для массового покупателя. На выставке "Рослегпром" компания представила свою первую коллекцию молодежной трикотажной одежды "для спорта и улицы". В России эта коллекция появилась на два месяца позже, чем в салонах Grishko в Праге и Софии, где ею торгуют уже два месяца.
"Мы очень внимательно изучили, что придумали в этой области итальянцы. Примерно каждая третья девушка в крупном городе ходит приблизительно в таком трикотаже, который у нас называется "спорт и улица", а они эту линию называют "техно", - говорит Гришко. - Это та одежда, которая не требует идеальной фигуры".
Россию Гришко рассматривает всего лишь как один из рынков.
Он хочет конкурировать с иностранными производителями, в частности с итальянскими компаниями Benetton и Danza, а среди отечественных компаний не видит конкурентов вообще. В отличие от большинства российских компаний, стремящихся на внешний рынок, у "Гришко" имеется возможность воспользоваться для "трикотажной" экспансии уже налаженной сетью дистрибьюторов в 3 странах мира и собственным оптовым складом в Дюссельдорфе.
Филип Эмпайр, владелец магазина Empire Dance Shop в г. Споукэн (штат Вашингтон), торгующий продукцией Grishko два года, признает известность марки: "Это большое имя в балетном мире.
Его обувь хорошего качества, но жестковата, а многие клиенты предпочитают мягкую".
Вся продукция "Гришко" (балетная, гимнастическая, репетиционная и прочая одежда, обувь и аксессуары) делается на собственной небольшой фабрике в России, за исключением танцевальных кроссовок, на изготовление которых компания размещает заказы в Южной Корее.
Компания ежемесячно продает 35 000 пар обуви, которая стоит от $40 за пару, и 300 - 400 сценических костюмов. 85% продаж приходится на экспорт, в том числе 40% - на США.
Для линии молодежного трикотажа компания планирует удвоить производственные мощности, вложив около $200 000 в новые машины с программным управлением, и перенести фабрику из центра Москвы, где уже нет свободных площадей, в Подмосковье.
То, что продается сейчас в Болгарии и Чехии, - это, по словам Гришко, еще экспериментальные серии (сейчас компания производит около 6000 единиц в год). Наблюдая за продажами тех или иных моделей, компания отрабатывает ассортимент. Серийные партии начнут поступать в магазины в сентябре, после того как компания включит коллекцию в каталог, который она обычно рассылает своим дистрибьюторам. В России продажи будут поддерживаться рекламой в молодежных изданиях уже с апреля.
"Мода на такую одежду продолжается уже 3 - 4 года и продержится еще лет пять, - говорит Андрей Григорьев, глава представительства Benetton в России. Многие спортивные компании стали делать неспортивные коллекции. С другой стороны, неспортивные фирмы делают спортивные коллекции. Например, в коллекции Benetton присутствует очень много спортивных мотивов". По мнению специалистов, пробиться на западные рынки "Гришко" будет трудно - этот рынок достаточно насыщен. В России у него больше шансов занять долю рынка, особенно если он начнет пропагандировать свою марку как "нашу отечественную, недорогую, но стильную и из таких же, как у западных компаний, материалов", считает Григорьев.