Коньячный альянс
Компания Great Ararat, единственный серьезный конкурент Ереванского коньячного завода (ЕКЗ) на таком узком сегменте рынка, как армянские коньяки, намерена резко увеличить свои объемы продаж при поддержке других производителей коньяка.
Владеющая ЕКЗ французская компания Pernod Ricard к честной конкуренции готова.
На российском рынке пока доминируют армянские коньяки производства ЕКЗ. По данным компании "Бизнес Аналитика", в 1999 г. в Москве продукции этого завода принадлежало 22% рынка, а коньяки Great Ararat даже не вошли в первую десятку.
Однако в этом году ситуация может измениться. С октября прошлого года одним из основных дилеров Great Ararat в России является компания "Русьимпорт".
А президент и совладелец компании Great Ararat Тигран Арзаканцян объявил о намерении увеличить объемы продаж сразу в пять раз и довести их до 5 млн бутылок в год. Он рассчитывает на новую линию по розливу коньяка мощностью 4500 бутылок в час, которая была запущена на заводе Great Ararat в пятницу.
Армяно-кипрское СП Great Ararat создано в 1998 г. Его учредителями являются кипрская компания Domeravo Trading (51% акций) и Тигран Арзаканцян (49%). Уставный капитал составляет $1 млн.
Полтора года назад Great Ararat и коньячно-винно-водочный комбинат "Арарат" подписали соглашение о совместной деятельности и аренде производственных площадей комбината на 49 лет. В восстановление и модернизацию ереванского предприятия Great Ararat инвестировала $5 млн.
Теперь компания рассматривает возможность поставок своей продукции в США, Японию, Китай, Прибалтику. Однако основным рынком сбыта армянского коньяка еще долгие годы будет Россия. За десятилетия советской власти словосочетание "армянский коньяк" стало у нас своеобразной торговой маркой, всем привычной и знакомой.
Ординарный коньяк Great Ararat "три звездочки" стоит сейчас в Москве от 200 руб. за бутылку 0,5 л (цена на аналогичную продукцию ЕКЗ в московской рознице начинается от 180 руб.).
"Пока я не хотел бы называть цифры наших продаж по этой продукции - все равно эти данные за первые полгода торговли ничего не говорят, - сказал менеджер по маркетингу компании "Русьимпорт" Юрий Ягодкин. - Мы считаем, что на российском рынке это очень перспективный товар. Рынок армянского коньяка достаточно велик и пока не насыщен".
Сейчас компания "Русьимпорт" ведет с Great Ararat переговоры об эксклюзивных правах на продажу коньяка в России. Один из сотрудников "Русьимпорта" сказал: "Если переговоры увенчаются успехом, мы планируем большую рекламную кампанию".
Впрочем, владельцы ЕКЗ, французская компания Pernod Ricard, тоже не дремлют. "Мы их уважаем, насколько вообще можно уважать конкурента, - сказал менеджер по армянским коньякам компании "Перно Рикар Русь" Игорь Степанян. - Я не могу сказать, что один коньяк хуже или лучше. Это должен решать потребитель".
В планах ЕКЗ продать в этом году 2,4 млн бутылок. На Россию приходится до 80% сбыта компании, однако уже заключены договора на поставки в США, Украину, Белоруссию, Прибалтику. Ведутся переговоры с Аргентиной и Сирией. По словам Степаняна, компания планирует потратить на продвижение своего армянского коньяка "не меньше, чем в прошлом году", а в прошлом году было потрачено около $500 000.
Для борьбы с конкурентом Great Ararat намерена объединить все остальные коньячные заводы республики (всего в Армении выдано 19 лицензий на розлив коньяка). Одним из первых приобретений нового армянского "коньячного альянса" стал Арташатский винно-коньячный завод, который был передан в доверительное управление Great Ararat. Приобретение более чем серьезное: на Арташатском заводе хранится около 10% коньячных спиртов Армении (0,2 млн дал).