Розница занялась оптом

Впервые ведущие российские компании, развивающие сети супермаркетов, приступили к созданию собственных систем оптовой торговли. Руководители торговых сетей рассчитывают за счет увеличения объема закупок существенно снизить розничные цены в своих супермаркетах, а также занять "оптовую" нишу, которая, на взгляд участников рынка, сегодня в России "относительно свободна". Оптовики, напротив, идут в розницу, считая, что там еще остались свободные места.

Первыми к формированию оптовых направлений приступают компания "Рамэнка", владеющая сетью магазинов "Рамстор", и торговый дом "Перекресток".

Сетевики считают, что развитие оптового направления способствует повышению эффективности магазинов.

Благодаря резкому увеличению объема закупок производители устанавливают низкие отпускные цены, что позволяет торговцам в первую очередь снижать розничную стоимость товаров в своих магазинах. "Мы, естественно, в этом заинтересованы, - говорит Геннадий Переслегин, директор по сбыту Микояновского мясокомбината. - Наши отпускные цены напрямую зависят от объемов закупок конкретного клиента". Конкурентоспособность на рынке супермаркетов благодаря развитию оптового направления заметно увеличится, считает Олег Бакун, исполнительный директор компании "Спар-Москва", которая развивает в России сеть магазинов Spar. "Не понимаю только, почему российские розничные компании решили заняться этим только сейчас", - говорит он.

В принципе, развитие собственной дистрибьюции изначально было заложено в концепциях обеих торговых сетей. Однако до сих пор, как рассказал Олег Войцеховский, аналитик компании "Русский проект", специализирующейся на оборудовании и обустройстве торговых точек, "сети активно оптовой торговлей не занимались".

Теперь же на рынке сложилась иная ситуация. "Потребители, в особенности владельцы небольших торговых точек, уже морально готовы уйти с оптовых рынков, - говорит руководитель отдела связей с общественностью и рекламы компании "Рамэнка", владеющей магазинами "Рамстор", Анастасия Кармазина. - Выиграет тот, кто первым предложит им выгодную возможность цивилизованно закупать необходимые партии товаров".

Как считает Вадим Зуйков, гендиректор Национальной торговой ассоциации, "крупных оптовиков в западном понимании, тех, кто имеет оборудованный должным образом склад, развитую логистику, квалифицированный персонал, крепкие и долгосрочные связи с поставщиками и крупными магазинами, сегодня в России практически нет".

До последнего времени дистрибьюция в России жила в основном за счет оптовых рынков, серого импорта, быстрого оборота и т. п.

В последнее время на рынке присутствует другая тенденция: крупные оптовые компании, наоборот, разворачивают розничные сети. Например, "Юнилэнд" (сеть "Дикси"), "Русмед" (ее сотрудники развивают в России сеть Spar), "Раут" (сеть "Авоська"), "Арома Маркет" (сеть специализированных алкогольных магазинов "Ароматный мир").

"Оптовая торговля в том виде, в котором она традиционно присутствует на российском рынке, уже неэффективна, она умирает, - говорит Игорь Мерецкий, руководитель московской сети магазинов "Авоська", которую развивает крупная оптовая компания "Раут". - Если пять лет назад рентабельность оптовика доходила до 100%, то теперь такие показатели и близко не достигаются. Это одна из основных причин, побудивших нас уйти в розницу".

Зуйков объясняет, что и переход розницы в опт, и наоборот - во всем мире естественный процесс. "В России же обе ниши до сих пор относительно свободны, и все зависит от того, как выстроит, обустроит свой бизнес конкретная торговая компания".

Развивать дистрибьюторское направление "Рамстор" и торговый дом "Перекресток" намерены по-разному. "Перекресток" намерен использовать в качестве базы свой распределительный центр, переавтоматизировав его в октябре этого года, - на это, как сообщил гендиректор компании Александр Касьяненко, компания потратит $1 млн.

Распределительный центр (РЦ) - склад, откуда закупленные компанией товары направляются в магазины сети, - "Перекресток" основал в 1997 г., и обошелся он компании примерно в $12 млн.

Сумма, которую компания намерена вложить в переавтоматизацию РЦ, сравнима с вложениями в аналогичные проекты западных компаний. От $1 млн, к примеру, оценивает автоматизацию в России сетевой структуры с РЦ Олег Бакун. На Западе автоматизация РЦ торговой сети в одной стране, сообщил Бакун, доходит до $6 - 7 млн. "Благодаря переавтоматизации, например, мы сможем ускорить полное оформление заказа через наш РЦ с семи до двух часов", - планирует Касьяненко.

"Рамэнка" тоже с середины текущего лета активно занялась развитием собственной дистрибьюции. Кармазина сообщила, что "Рамэнка" формирует отдел оптовой торговли, намереваясь довести процент оптовой торговли от общего объема продаж до 15% с нынешнего "мизерного". Создавать РЦ в условиях Москвы "Рамэнка", которая и так работает с производителями без каких бы то ни было посредников, считает пока для себя невыгодным.

Значительные деньги в развитие дистрибьюции, по информации Кармазиной, "Рамэнка" вкладывать не будет: "Финансирование оптового подразделения было изначально заложено в нашей концепции".

"Рамсторы" появились в Москве в 1997 г. Вложения "Рамэнки" в Россию, по сведениям самой компании, к концу года составят порядка $140 млн. Объем продаж "Рамэнки", по некоторым данным, составил в прошлом году порядка $80 млн.

Однако, считает Зуйков, далеко не факт, что "Перекрестку" и "Рамстору" удастся полностью реализовать задуманное. Неизвестно, смогут ли компании благодаря полученным от производителей "привилегиям" покрыть затраты на организацию РЦ, переоснащение магазинов, транспорт, обучение персонала и т. д. "Производители и сейчас недовольны, что крупные сети супермаркетов заставляют отпускать продукцию с большими скидками под угрозой не принять товар".