Канадцы проиграли $5 млн
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Онлайновая лотерея "Ежедневная четверка", в которой было задействовано 100 киосков в Петербурге, а розыгрыш ежедневно транслировался по местному телевидению, свернула свою деятельность. По официальной версии, канадские инвесторы, успевшие вложить в бизнес $5 млн, решили заняться его реструктуризацией. Однако российские участники проекта не скрывают, что подыскивают новых партнеров. О возвращении средств, вложенных канадцами, речи не идет. Они проиграли.
Лотерея "Ежедневная четверка" ("Суперлото") была создана в конце 1998 г. Ее учредителем выступил Лотерейный центр Санкт-Петербурга, 100% акций которого принадлежат городу. Оператором проекта стала компания "Супер Лото Плюс", учрежденная канадской фирмой Canadian Russian Lottery (в Канаде компании принадлежит 8000 терминалов). Контракт был заключен на пять лет.
Первый тираж был выпущен в мае 1998 г. К апрелю 1998 г. "Ежедневная четверка" довела количество терминалов до 100, из них 80 - на станциях метрополитена и прилегающих территориях.
"Сейчас проект стоит, - говорит Михаил Егоров, директор Лотерейного центра Санкт-Петербурга. - Канадские инвесторы прислали официальное письмо о том, что намерены проводить реструктуризацию".
Проект заморожен с августа, когда сотрудникам "Суперлото" и участникам лотереи объявили, что "Ежедневная четверка" ушла на каникулы". В начале сентября, когда стало ясно, что отдых затянулся, все 300 сотрудников "Суперлото" были уволены, а офис на Большой Морской закрыт.
"Уже две недели мы ведем жесткие переговоры с канадскими партнерами и параллельно ищем нового партнера. Мы хотим привлечь иностранную фирму, которая специализируется на организации лотерей и намерена расширить бизнес. У нас есть лицензия, это наш актив, который привлекателен для новых инвесторов", - говорит Егоров.
Канадские операторы, по его мнению, ушли, потому что не просчитали окупаемость проекта и возможные затраты. Самой затратной частью, по его словам, оказалась оптоволоконная связь, предоставляемая компанией "Метроком".
Как рассказывает Егоров, в лучшие времена билетов продавалось на 30 000 - 50 000 руб. в день. А перед тем как лотерея окончательно свернулась, дневная выручка составляла 7000 - 8000 руб. (примерно 400 билетов). "Даже когда игра "работала", месячная выручка не покрывала затрат. Игра начинает приносить коммерческий успех, когда работает 2000 таких мест. Коммерческих результатов можно было бы ожидать только на третий год", - говорит Егоров.
Вячеслав Макаров, председатель правления Canadian Russian Lottery, заявил "Ведомостям", что бизнес в Петербурге находится в стадии реорганизации и сейчас рассматриваются возможности его удешевления, в частности за счет использования радиосвязи. "Когда лотерея только начиналась, мы планировали сделать ее по западному образцу, но в России это невозможно. Мы приостановили проект из-за чисто российских причин", - сказал Макаров, отказавшись пояснить, что именно он имеет в виду.
Версию о реструктуризации подтверждает и Владимир Котельницкий, руководитель проектов канадской компании Advantech (поставщик оборудования для радиосвязи). Canadian Russian Lottery, по его словам, напротив, рассматривает возможность расширения своей сети в Петербурге до 3000 игровых мест. Этот проект, по оценке Котельницкого, требует миллиардных вложений.
Впрочем, и 2000 - 3000 терминалов, о которых говорят бывшие партнеры, может быть недостаточно для превращения этого бизнеса в прибыльный. По оценке Евгения Урлова, директора унитарного муниципального предприятия "Мослотереи", "онлайновые игры хороши, если в единую сеть замкнуто большое количество терминалов. Для Москвы или Петербурга оптимальным было бы число от 10 000 до 30 000". При таком количестве мест рентабельность лотереи может составлять 180 - 200% - это нормальный показатель для сектора телевизионных и онлайновых лотерей.
Ошибки "Суперлото", по мнению Урлова, лежат в сфере маркетинга. Есть у экспертов замечания и к техническому осуществлению проекта. "Очень многое зависит от организации телевизионных розыгрышей. Это должно быть яркое шоу, в процессе которого у зрителей не должно быть никаких сомнений в том, что игра ведется честно, что невозможны подтасовка и монтаж. А у "Ежедневной четверки", например, шары с цифрами появлялись неизвестно откуда. Так же было в свое время и у петербургской лотереи "Лотто Бинго", которая в конце 1997 г. прекратила свое существование", - сказал бывший сотрудник "Лотто Бинго", не пожелавший назвать свое имя в печати.
Завершение проекта тиражной лотереи "Лотто Бинго", созданной на деньги шведских инвесторов, официально объяснялось недостаточными объемами продаж в Петербурге. По другой версии, выигрышный фонд распределялся нечестно. "К концу деятельности "Лотто Бинго" в Петербурге почти все бригадиры пересели на разыгрываемые машины "Ока", которые, естественно, выигрывали не они сами, а их родственники", - рассказал бывший сотрудник "Лотто Бинго".
Как бы то ни было, свято место пусто не бывает. Как сообщили в одной из маркетинговых компаний, осенью в Петербурге будет создаваться новая электронная лотерея, которая вначале будет состоять из 280 точек.