Nestle столкнулась с Unilever
Спокойные отношения между двумя продовольственными концернами - Unilever и Nestle - могут закончиться в марте. Дело в том, что швейцарская Nestle объявила о начале выпуска нового продукта - майонеза. Баночка Maggi (майонез называется так же, как супы и бульонные кубики) будет стоить ровно столько, сколько Calve от Unilever, а в буклетах для дилеров говорится, что две трети потребителей предпочитают вкус Maggi конкурирующей марке.
Обе международные компании пришли на российский рынок примерно в одно и то же время. В 1995 г. Nestle открыла свое представительство в России, и с тех пор компания имеет лидирующие позиции на рынке кофе и шоколада (занимая около 38%, согласно данным GfK). Unilever традиционно занимает крепкие позиции на двух рынках - масложировой и парфюмерно-косметической продукции. В 1999 г. компания вложила более $40 млн в покупку и реконструкцию Московского маргаринового завода, где теперь выпускается майонез под марками Calve и Delmy.
Как сообщил в интервью "Ведомостям" высокопоставленный сотрудник завода Nestle в городе Жуковский, компания начала производство своего майонеза в феврале этого года. Проектная мощность оборудования составляет 5000 т в год. Сумма инвестиций в покупку и установку оборудования оценивается в $6,4 млн, всего в развитие фабрики вложено около $20 млн.
Майонез Maggi похож на Calve по многим характеристикам. По словам Татьяны Гундобиной, брэнд-менеджера по торговой марке компании Nestle, 250-граммовая банка майонеза будет стоить в рознице около 14 - 15 руб., столько же, сколько упаковка Calve. Более того, при представлении нового продукта для розничных покупателей компания Nestle провела тесты, предлагая попробовать Calve и Maggi. Буклеты компании утверждают, что 2/3 покупателей отдавали предпочтение именно Maggi.
По данным исследовательской компании GfK, ежегодно в Москве потребляется около 25 000 т майонеза. Лидирующую долю рынка (47%) занимает Московский жировой комбинат, "Эфирное" (торговая марка "Слобода") - 8%, Unilever (Calve, Delmy) - 6%. Nestle - лидер по продажам майонеза в ряде стран: Швейцарии, Германии, Чили и ЮАР. Традиционно сильные позиции концерн Unilever сохраняет на рынках Нидерландов, Великобритании и других стран.
Сейчас Nestle начинает продвигать свой товар в оптовую сеть, и дистрибьюторы уже чувствуют давление. "На рынке жиров появляется вторая крупная международная компания. Они используют методы, которые очень похожи на то, как между собой борются прямые конкуренты - Coca-Cola и Pepsi-Cola", - говорит Алексей Соколов, директор по маркетингу дистрибьюторской компании "Тандер".
Unilever утверждает, что компанию не беспокоит вывод на рынок продукта Maggi. В официальном комментарии Unilever говорится, что потребитель любит майонез англо-голландского концерна из-за тех же свойств, что отметили потребители нового майонеза Nestle, - "восхитительного вкуса и высокого качества".